中央電視臺品牌顧問李光斗：互聯網下半場的中國經濟和企業戰略（附實錄）

著名品牌戰略專家李光斗

挖貝網訊 3月25日消息，由品牌聯盟和中國經濟會展研究會聯合主辦，北京順義新三板產業加速器和玖零股份聯合發起的“2017首屆新三板品牌峰會”在北京舉行，挖貝網作為支持媒體，對大會進行了全程圖文直播。

一直以來，品牌聯盟（837940）以“品牌，讓中國更受尊敬”為理念，一直致力于推動中國品牌產業化，中國產業品牌化的發展。此次發起倡議發起新三板品牌峰會，是為了強化新三板企業的品牌意識，促進新三板相關企業交流，最終實現新三板品牌的群體崛起。

中央電視臺品牌顧問、著名品牌戰略專家李光斗就“互聯網下半場的中國經濟和企業戰略”為題發表演講。

以下為演講實錄：

李光斗：時間寶貴，李曉林兩年前，他請我吃飯，山西煤老板跟我蹭飯，說房價漲還是跌，他沒說，手里寫了一個字，現在煤老板追著我吃飯，現在房價都漲了。馬上股價低沒利潤怎么辦？賣房求生存。

中國互聯網下半場的中國經濟和企業戰略。我20多年給中國企業服務，最早小霸王學習機，做成年銷售額10億的小產品，后來老板做了步步高。97年開始服務伊利集團，后來蒙牛乳業、小肥羊等等。

中國商業環境發生哪些變化？以前大家創富手段比較單一，人財物的流動?；ヂ摼W給我們的信息智慧和社交的流動，包括自媒體也是一個新的風口，互聯網的下半場，一個是從流量經濟到粉絲經濟，媒介即渠道，分享經濟，網紅經濟。供給側改革面臨最大的挑戰是什么？科技創新、制度創新、品牌創新有非常大的難度。消費升級和新的中產階級。消費者不再滿足現在我們提供的產品，需要更好的產品。傳統企業如何進行互聯網轉型？社群是一個金礦，改變以產品思維，用資本思維做事。我們新產品的金鯊魚論壇，也是資本思維。

什么叫產品思維，什么叫資本思維？范冰冰是產品思維，趙薇叫資本思維，我們看范冰冰拍廣告一年一個廣告兩千萬，十個廣告兩億，趙薇怎么賺錢，靠朋友圈賺錢。包裝上市公司，很多人說他是女版巴菲特，證監會找他談話，2015年賺多少錢，40億。讓范冰冰拍廣告，拍20年。

互聯網的未來是入口平臺關系生態，如何用互聯網思維打造上市公司，把你的產品賣的貴，蒙牛一開始是賣低端產品，后來我們在05年推出特侖蘇?，F在特特侖蘇蒙牛利潤銷量20%，利潤占50%?，F在牧業做高端乳業，剛才講的賽克星（音譯），他是做動物性別控制，你讓生母牛就生母牛，讓生公牛就生公牛，這家公司在新三板掛牌全年利潤一億。怎么樣做朋友圈新的金礦，我說到社交眾籌，已經拿到。全程有機奶，品牌背后是故事。我們打價格戰，西藏那個企業怎么做成一個上市公司？珠穆朗瑪峰的冰川故事。來自喜馬拉雅山5100米，明年推6100，這家公司也上市了。我們國家副主席當時說我要為它做代言。

怎么做差異化競爭？我們是同質化的，差異化你看這是加多寶推的水，占他的利潤20%。最后我給大家分享一個案例，怎么在產品的營銷中植入文化和故事。這是我們服務十幾的企業，以前紹興黃酒，產品賣不好，我們給它重新做了產品包裝，講故事?；实酆鹊木?，煮酒論英雄。正宗紹興花雕，千年滋養美酒。

我們這個品牌提升的時候找到一個點就是女兒紅，紹興人生了女孩之后在家里埋一曇酒，女兒出嫁大宴賓客，蘊藏18年，只為這一天。好的產品故事還要有好的產品包裝相對應。怎么樣講故事，對應你的品牌。美術大師做成一個藝術品，就是一曇酒，一下子提升了。

應用的故事，18年前中國有一個縣委書記訪問美國，到老鄉家里學習知識，成為世界上人口最多的國家接班人。跟美國總統會談，帶給白宮禮物是什么？就帶這樣一曇酒，一定是蘊藏18年，只為這一天，這是現場這曇酒。我是釣魚臺品牌顧問，我清楚知道他的策劃的全過程。上市公司新三板老板想辦公室放一個照片，可以找我。我讓新華社記者送你這張照片。你旁邊放這樣一曇酒，別人問你為什么有這樣一曇酒，你說蘊藏18年，只為這一天。中國資本市場發展非常健康，未來新三板就是一個大的池塘，大的海洋，希望大家成長為大鯊魚。謝謝大家。