3年營收增長3.24倍 景尚旅業憑啥讓OTA兄弟紅眼？

據景尚旅業2016年報顯示，2016年景尚旅業實現營收收入4.61億元，同比增長34.22%。

這意味著自景尚旅業自2014年掛牌起，三年間就實現了營收增長3.24倍的驕人成績。在如今不僅是傳統旅行社面臨嚴重的流量危機，就連OTA（在線旅游平臺）都尋求線上線下融合之時，傳統旅行社出身的景尚旅業是如何破局的？

大遠見：“旅游互聯網”率先布局

作為一家在2005年成立的傳統旅行社，景尚旅業也曾在互聯網大浪潮中面臨過OTA蠶食的激烈競爭局面，尤其是線上產品激烈的價格競爭。

成功的企業離不開及時擁抱潮流的敏銳嗅覺和及時尋求變革的決心，很快，景尚旅業便實現了由傳統的旅行社服務向線上、線下相結合的盈利模式的轉型升級。

根據景尚旅業年報，旅行社業務作為主營業務2016年收入3.48億元，占比營業收入的75.51%，對比去年同比增長25.6%。

同時，景尚旅業發揮自身擁有門店直面客戶、成本控制的優勢，憑借著10多年積累的旅游資源，不斷提高產品市場競爭力，并在售前、售中、售后各個環節提升服務水平，改善用戶體驗。這些在OTA的價格戰之后因線上獲客成本飆升而重新尋求線下實體店價值時，成為景尚旅業無法被超越的競爭力。

景尚旅業2016年在無錫、南京、上海等地設立了分公司，在常州、江浙滬地區有幾百家線下門店，未來三年力爭門店數量達到600家以上，形成華東立體城市站，增加獲客能力。目前，同城旅游、驢媽媽等尋求線上、線下融合的在線旅游企業，均已成為“傳統旅游+互聯網”踐行者的景尚旅業的前五大客戶。

隨著境內境外旅游消費的升級，特色主題游產品、個性定制旅游以及各種新服務、新玩法成為需求增長點。

據悉，景尚旅業推出了“一定行”定制旅游品牌，比如游學探索之旅、攝影之旅、驚險狩獵體驗、暑期夏令營等主題特色產品，并將在在門店建設和運營中，積極探索與VR等技術結合，通過景區VR內容的展示，增強客戶消費體驗感。此外，景商旅游還積極拓展出境游業務，目前公司旅游線路已經覆蓋全球200多個旅游勝地。

大生態：“微度假”全產業鏈布局

除了“旅游互聯網”保證主營業務保持快速增長，景尚旅業同樣注重細分市場。在城市化日益加劇導致的逃離城市浪潮中，景尚旅業抓住了中產階級客戶的需求，推出了“微度假”的創新概念。

所謂微度假，是指避開擁堵的長假，不用太多準備也無需舟車勞頓，隨便一個周末就能離開城市擁抱自然，這種輕松的度假方式叫做“微度假”。

2016年景尚旅業從連鎖度假景區品牌“愚人谷”切入“微度假”理念，由此全面打造旅游涵蓋旅行社、酒店、景區、客運、旅游投資運營等旅游產業的全產業鏈閉環，轉型為區域型的綜合性旅業集團。

目前，景尚旅業以山水景區、主題酒店、運動體驗、育樂項目等四大項目，已塑造了游憩型微度假樂園，擁有常州恐龍主題度假酒店、景尚尚茶主題酒店、浙西涼源峽漂流、安吉愚人谷高山滑雪微度假樂園等實體產業，順利實現了微度假景區產品向實體產業的落實。

景尚旅業除了集合旅行社、旅游網、微度假景區、主題特色酒店等產業還加入了旅游客運。數據顯示，景尚旅業2016年旅游客運業務實現收入3579萬元，對比2015年684萬元增長4.23倍。

大平臺：得益于新三板提供的資本機遇

能夠成功打造“互聯網旅游”、“微度假產業”這樣相互獨立又互補的盈利模式，得益于景尚旅業抓住了資本市場的機遇。

景尚旅業于2014年在新三板正式掛牌，2015年股票轉為做市交易,景尚旅業入選新三板創新層企業，并榮獲2017挖貝新三板旅游度假領軍企業獎。用景尚旅業相關負責人的話說就是“公司融資趕上了新三板發展的好時候”。

尤其是進入創新層后，景尚旅業在原有業務基礎上借助新三板融資功能，積極拓展業務、整合產業鏈，實現旅游全產業鏈閉環的好處更加明顯。今年2月20日，景尚旅業發布公告稱，公司以7元/股的價格成功發行250萬股，募集資金1750萬元將用向安吉北緯追加投資。

不過，新三板雖然在融資方面給景尚旅業帶來了切實好處，但長期存在的股票流動性不足問題似乎也給其收購工作造成影響。

2016年6月20日，景尚旅業就曾因為新三板目前的股票流動性不足或被收購方對新三板的不了解等原因，造成股票支付方式不被認可，導致重大資產重組事項終止。為此，景尚旅業相關負責人表示希望未來新三板能適當降低投資人門檻，改善股票流動性。

當然，也有不少人推測，在“互聯網旅游”、“微度假產業”雙重推動下，轉板IPO也許將是景尚旅業的下一個沖刺。（挖貝網轉自奔跑吧新三板公眾號）