掘金萬億企業移動營銷市場 互聯在線要開啟它的“黃金時代”

最近兩年，移動互聯網企業級市場火了。被喻為下一個“萬億級”的市場面前，大批創業者和投資機構聞“風”而入。

周明是更早進入這一領域的創業者。他帶領的互聯在線（835727）已經在互聯網行業深耕了13年，卻一直保持低調的姿態，并不為人熟知。直到2016年2月掛牌新三板，互聯在線才逐漸走進公眾的視野。

事實上，依托于十多年的專業沉淀，其積蓄的力量已經不容小覷。作為專業“移動互聯網+”云平臺服務商，互聯在線已為190萬家中小企業和中小商家提供SaaS營銷工具平臺服務，商家在平臺上的交易額突破300億元；其移動營銷生態的布局可以覆蓋到3億用戶。

據悉，互聯在線目前已完成A、B兩輪融資，獲得駿凱資本、蘇州美林創投等6家機構的風投。

經營策略調整  盈利空間打開

縱觀互聯在線的發展路徑，2013年是公司的一個戰略分水嶺。

2013年之前，互聯在線的重點在為企業提供互聯網SaaS平臺建設服務。彼時，整個公司的業務重心偏向于為企業提供技術性的解決方案。在這一階段，互聯在線憑借領先的技術優勢和長期業務積累，獲得了大量的中小企業客戶。

隨著整個互聯網產業重心由PC端向移動端轉移，各大企業紛紛加快與互聯網的跨界融合。一時間，擁抱“移動互聯網+”的大潮以迅雷不及掩耳之勢席卷整個傳統實業領域，搶占移動端營銷成為傳統企業的迫切需求。

然而，事實上很多傳統企業的“移動互聯網+”都只停留在了口號上。對于大多數并無互聯網基因的傳統企業來說，一方面苦于找不到專門的人才來匹配企業的互聯網布局；更重要的一方面，無論是養一個技術團隊還是移動營銷團隊，這筆運營成本都是不能承受之重，尤其是對于規模小利潤薄的中小企業而言。

未被滿足的需求即市場，長年為中小企業服務的周明更能敏銳地捕捉到這一市場痛點?；ヂ撛诰€SaaS平臺上沉淀了大量中小企業資源，如何幫他們去更好的推廣自己，更精準地獲取客戶和訂單？

“為中小企業提供專業的移動營銷工具和移動營銷平臺，幫助他們打通‘移動互聯網+’新市場的通道，發揮更大的價值。”周明表示。

2013年，互聯在線的戰略重心從互聯網技術轉至移動互聯網大數據營銷生態，在業內首家推出移動營銷工具PaaS自助平臺及移動精準廣告投放PaaS平臺。這個戰略的調整，為互聯在線打開了一片新天地。

在周明看來，切入移動互聯網企業級市場是順勢而為。“全國4300萬家中小企業和中小商家，其中四分之三都有移動互聯網應用需求。這個市場一定可以做一番大事業。”

數據顯示，移動互聯網企業級應用市場規模由2010 年的39.1 億元增長至2016 年的666.3 億元，每年的增長率高達50%-60%，呈現幾何級爆發。

在消費級移動互聯網市場，許多垂直領域已形成巨頭壟斷的格局，紅海一片。與消費級移動互聯網市場不同的是，企業級移動互聯網市場的巨大潛力才剛剛開始展現。

布局移動互聯網大數據精準營銷生態

在新一輪的市場爭奪戰中，如何借助移動大數據幫助中小企業實現更加低成本、更加高效、更加精準的移動營銷？周明給出的答案是構建工具、媒體、平臺、服務四位一體的移動互聯網大數據精準營銷生態。

這并非只是句空談的口號，“這是個長線的布局”。為構建這一生態，周明清晰地規劃了三個發展階段路線，一步步推進。

2013-2015年為第一階段，互聯在線在業內率先推出移動營銷SaaS工具平臺，為企業和商家免費提供移動營銷工具。“酷伙伴”、“融合易”、“好站點”等營銷利器幫助中小企業打通了微信運營、O2O平臺、自助APP商城等移動端通道。

通過等免費營銷工具投放，互聯在線在這一階段集聚了大量企業級客戶和商家。據統計，截至2017年3月，互聯在線的移動營銷SaaS工具平臺已累計服務190萬中小企業和商家，商家在平臺上的交易額已突破300億元。

第二階段，互聯在線則重點聚焦在移動媒體資源平臺。“點點圈圈”、“E起發”、“移動廣告”等營銷平臺推出，一站式提供商家精準定向投放的解決方案。

“在平臺上沉淀了海量的企業資源后，公司想要以自己為中心布局更多的自媒體渠道，我們可以利用大數據精準地獲取用戶的職業和消費習慣等信息，為商家分類進行精準投放廣告。”

至今，其移動媒體資源平臺已覆蓋108個城市，40個細分領域，運營的自媒體達1200個，有49000家訂閱號媒體投放渠道，線下掃碼支付場景日均8萬筆，終端用戶過到9000萬。

接下來的第三階段，互聯在線將在移動大數據精準營銷領域繼續做深戰略布局，力爭成為移動互聯網營銷領域的佼佼者。2017年，公司新開辟了棋牌游戲的定制與開發服務的新業務，在原有業務基礎上形成互補效應。

據介紹，新推出的棋牌游戲平臺主打區域細分市場，針對不同地域特點以及企業的特定營銷需求，個性化定制開發具有特色的棋牌游戲，是中小企業和商家不可或缺的重磅營銷“利器”。這一業務也將成為公司未來的一個重要增長極。

平臺加速變現 業績開始騰飛

周明的身上沒有互聯網創業熱潮下的浮躁與高調，他的沉著、儒雅更像個干實業的。錯過了十年前的互聯網大潮，他慶幸自己抓住了這波移動互聯網的機遇。

“移動互聯網的企業級市場是天命事業，為行業帶來商業模式升級，為中小企業帶來價值，為中小微商家帶來利潤，為客戶帶來便捷。先做出我們的貢獻，讓市場得到認可，從而贏取市場的回報和未來。”

事實上，經過前兩個階段的布局，大量中小企業和商家已經對互聯在線這個平臺形成高度粘性，沉淀下來的資源構筑了其強大的競爭壁壘。到這一階段，前期的沉淀開始加速變現。

2017上半年，互聯在線實現營收2023萬元，凈利潤766萬元，一舉實現扭虧，且營收和凈利均較2016上半年翻了一倍。下半年的增速將更為樂觀，據估計，2017全年的營收有望達到5000萬，凈利潤將超過3000萬元。

周明坦言，2017年將是互聯在線整體業績進入快速發展的一個開端。“驅動力主要來自三方面：第一，原有免費項目的增值服務收費體系開始實施；第二，移動營銷體系搭建完成后，在自建渠道、代理合作等直銷業務會迅速發展；第三，新增的平臺級別業務也將開始發力。”

企業級移動營銷迎來了它的“黃金時代”，面對下一個億萬級市場，周明希望互聯在線做領跑的那一個。