1919拋出產業互聯網“勝負手” 酒類電商大戰結束了

圍棋領域有個術語，叫勝負手，指的是兩個勢均力敵的對手在角力時，在關鍵時刻與關鍵位置釋放出的生死招，目的是一舉徹底奠定勝局。 

移動互聯網已經進入更高階的發展維度，具體到電商行業則是阿里巴巴和亞馬遜先后投身的新零售領域。

在整個新零售的大生態下，垂直電商的頭部公司也在不斷調整行業發展的方向，其中以酒類垂直電商最為明顯。

隨著阿里巴巴、亞馬遜等電商巨頭開始瞄準線下流量入口，酒類電商的戰場已不再是純電商的天下，而是演化為全渠道的融合競爭。

在酒類電商的下半場，頭部公司商業模式的嬗變趨勢足以重構整個行業的發展格局。

就目前來看，1919在產業互聯網這條賽道上憑借其致力打造的“新零售”生態在酒業互聯網中成為其核心競爭壁壘

12月13日，以“整合、融通、再造”為主題的“2017中國產業互聯與數字經濟大會峰會”在北京召開，中國產業互聯網發展聯盟發布了“2017年中國產業互聯網TOP100榜單”，其中1919酒類直供位列TOP100名單第一位。

一、產業互聯網成酒類電商競爭格局的“勝負手”

長期以來，傳統酒業一直是互聯網化改造的重點行業。

眾所周知，傳統酒類行業有3個痛點：

1、即時性的需求不能滿足；

2、品類的需求不能滿足；

3、購買方式不夠便捷。

在這其中，酒類傳統多級分銷模式或許是問題的根本所在。從酒廠、經銷商，再到銷售終端，環節眾多，數據無法共享，導致產業鏈產生巨大的庫存、銷售等成本。

而隨著消費升級和傳統行業互聯網化的大潮，酒類電商紛紛入局。

酒類電商競爭的初級階段，由于主流的商業模式以線上的純電商為主，因此若要迅速發展壯大的主要方法便是依靠燒規模拼流量打價格戰，通過短平快的打法迅速占領行業的頭部位置。

具體到1919本身。東財choice顯示，1919近三年營收（2014至2016年）復合增長率超過了100%。這樣的內生增長能力在行業內也名列前茅。

就目前來看，無論是營收規模還是體量，1919已經成為新三板規模最大的酒類電商。而且從趨勢上來看，規模優勢還在不斷擴大 

而在移動互聯網發展迅速的階段，1919也相繼推出“1919快喝”app，以爭奪更多的流量。

經過2年多的廝殺，酒類線上消費平臺已經趨于飽和，以價格取勝的野蠻生長時代也宣告終結。

目前來看，各大酒類平臺的競爭已經從線上流量的競爭演化為商業模式的競爭。

在大的行業趨勢下，以阿里和亞馬遜等綜合電商平臺提出的新零售方式，無疑是互聯網下半場的領先模型，也為整個電商行業的發展模式提供新的思路和范本。

毋庸置疑，酒類電商的競爭格局也隨之發生改變。而新零售的核心在于重構供應鏈促使線上線下形成聯動效應。

在互聯網1.0時代，簡單的“+互聯網”或許是快速適應行業變革的有效形式，但如何在跟上行業發展趨勢下新建賽道建立競爭壁壘，則依賴于企業自身的前瞻性布局。

互聯網的下半場，其核心是智能化、更高的效率、更低的損耗。

而這與產業互聯網的發展方向不謀而合。產業互聯網的本質是在企業內部實現互聯網化之外，還在研發、生產、交易、流通等各個環節進行互聯網滲透。

在大數據、人工智能等技術手段日益成熟的趨勢下，產業互聯網考驗的是企業是否能夠把產業的上下游以及相關的合作伙伴連接起來，從而搭建個體和數據搜集的平臺，以此重構產業的業務鏈和產業鏈，進而達到提升效率、優化資源配置以及重塑競爭力的目的。

對于垂直電商來說，產業互聯網不是簡單的+互聯網，而是更高維度的商業形態。

換句話說，在消費互聯網格局基本已定的市場環境下，產業互聯網是酒類電商多維度競爭的“勝負手”。

而從目前來看，1919是少數具備上述核心競爭力的酒類電商之一。

二、1919的“新零售”生態

回顧1919商業路徑，其在純電商、移動互聯網階段便憑借流量優勢快速成為行業龍頭，規模登頂，

而在下半場的競爭中，1919通過產業互聯網這條新建的賽道，避免與大型綜合電商平臺如阿里巴巴等成為競爭對手。

目前來看，1919憑借我賽道優勢，致力于成為在阿里巴巴等互聯網巨頭治理打造的“新零售”大生態賦能的小型生態。

新零售大勢所趨，酒類電商如何做好新零售布局，關鍵在于企業是否能夠具備在產業互聯網的行業趨勢中占據有利的位置。

目前來看，酒類電商要想要想構建有效的新零售生態，必須具備以下幾個要素：

1、云計算、大數據、移動網絡、智能終端四大要素是生態模式的底層技術鋪設；

2、線上線下的全渠道融合是讓生態系統得以有效聯動的基本框架；

3、線下場景的落地和數據網絡的網點覆蓋，形成以線下網點為基本單元的數據庫，是生態系統的核心元素。

具體到1919，其在酒業互聯網的核心優勢則在于其在目前的商業模式已經具備新零售生態的基本雛形。

2017年11月4日，1919與阿里巴巴集團在成都簽署戰略合作儀式，雙方宣布將在新零售、新營銷、供應鏈、菜鳥物流等領域開展深度戰略合作。

而此次合作框架基本覆蓋流量入口，供應鏈以及配送等重要環節，1919 也借此完美打造了新零售閉環。

在這其中，1919優勢有以下2點：

1、截至2017年中期，1919線下門店總計達到925家；中報顯示，1919的線下版圖中收入增長率超過100%以上的有10個省。

在阿里的新零售網絡中，1919線下門店既是零售終端，又是倉儲配送終端的線下網絡，利用門店空閑時間完成線上訂單配送服務，既節約了配送成本還提升了配送速度，很好解決了“最后一公里”這個難題。

公開資料顯示，在2017年雙十一當天，1919首單配送5分57秒完成，再次創造了零售奇跡。

2、1919打通酒類產業鏈上下游，資源融合

1919深耕酒類垂直領域多年，自身酒類供應鏈體系已非常成熟，同時還跟上游酒廠進行深度合作。此外，1919還擁有沉淀多年的營銷數據、用戶洞察等海量數據資源。

到目前為止，1919已經構建了以大數據、云計算驅動的酒品S2B2C業務體系，去掉了供應鏈中的多余環節，并實現供應鏈、零售端和用戶的數據實時共享，用數據驅動生產、庫存、進貨和銷售，實現了業務鏈條的智能化。

也正是因為如此，1919也憑借在酒業互聯網的賽道優勢，成為酒業互聯網的行業標桿。

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