東華軟件董事長薛向東：不斷的堅持技術創新、產品創新、業務模式創新（附實錄）

2018年3月24-25日，由品牌聯盟（北京）咨詢股份公司、新三板品牌聯盟、趙全營鎮人民政府、中國商業聯合會主辦，京承匯產業園區承辦的“尋找鯊魚苗-2018（第二屆）新三板品牌峰會”在北京順義和園景逸大酒店隆重舉行。挖貝網作為協辦單位，對本次峰會進行了全程圖文直播。

本屆大會涉及政策解讀、宏觀經濟趨勢解析、榜單發布、項目路演、企業治理、資源整合等多個板塊，包括新三板企業、品牌機構、投資機構、證券商、中介機構和企業家、品牌專家、經濟學家、主流媒體等代表 500 余人匯聚于此共話新三板未來。

東華軟件（股票代碼：002065）董事長薛向東在會上發表主題演講《新時代的企業家與企業之路》。

薛向東分享了東華軟件06年到現在這11年多的時間市值、利潤、銷售、收入都漲了15倍到20倍的原因，“不斷的堅持技術創新、產品創新、業務模式創新，不同的歷史時期抓住技術的制高點，在細分的領域和細分的市場上找到自己的差異化的優勢。新技術很多，市場很大，要抓住這個點”。

東華軟件（股票代碼：002065）董事長薛向東（挖貝網wabei.cn配圖）

以下為演講實錄：（有適度刪改）：

各位朋友大家下午好，非常榮幸有這個機會跟大家分享一下東華軟件的發展和創業的經歷。

現在大家都在講新的技術，我想從這幾個方面跟大家分享一下。一個東華軟件的發展，東華軟件是2001年成立，06年上市到現在剛好10年多一點的時間。我們上市的時候規模非常小，才二十多億市值，人也比較少，利潤比較少。06年到現在這11年多的時間我們市值、利潤、銷售、收入都漲了15倍到20倍。我們為什么能取得這個成績？我想跟大家分享不斷的堅持技術創新、產品創新、業務模式創新，不同的歷史時期抓住技術的制高點，在細分的領域和細分的市場上找到自己的差異化的優勢。新技術很多，市場很大，要抓住這個點。

我們東華軟件這個點從成立圍繞這個軟件，當時主要是行業軟件，政府、金融這方面的軟件，醫院的His系統還有政府的政務還有核心業務等等。這兩年新技術不斷的涌現，比如說大數據、人工智能、區塊鏈，前面兩位演講嘉賓都在講區塊鏈，雖然不是IT，我們搞IT更應該抓住這個機遇。所以這幾年我們東華軟件不斷的在轉型或者是提升或者優化，在傳統的軟件基礎上，人工智能+區塊鏈+大數據+。把這些新的技術、新的概念不斷的加到各個行業里去。

現在大家看到谷歌、微軟、阿里巴巴、騰訊，國內國外的新公司都在做這些技術。在座企業規模有大有小，最大一點就是給這些國際巨頭你是去合作還是競爭？我的觀點肯定是合作，你在它的平臺上做你最有優勢的地方，是非常好的發展之路。

東華軟件的規劃剛才提到有這么好的行業基礎，我們有四百多家醫院北京的協和、四川的華西，哈爾濱醫科大學附屬醫院，這里面我們按照國家衛計委排名前100家醫院里面有差不多30家是我們的客戶，這些巨無霸的頂尖醫院。我們這些遺言里加入新的技術，區塊鏈、人工智能等等。我們未來的規劃就是立足我們的客戶，把這些新的技術加上去，幫客戶創造價值同時我們也有錢賺了。

前面兩位嘉賓都講了區塊鏈，正好今天看來大家都是不謀而合，都走到這條路上來了。東華軟件去年圍繞區塊鏈跟IBM、微軟有很多交流合作，我們自己也成立了區塊鏈的研究院，圍繞區塊鏈做了不少的工作。

一個觀點我特別同意區塊鏈不等于比特幣，剛才嘉賓們也講過了。應該說我個人理解僅僅比特幣僅僅是區塊鏈一個比較早期的應用，未來區塊鏈在各個行業都會有很多應用。區塊鏈也比較好理解，區塊+鏈，其實就是去中心化?？梢苑植几鱾€地方，加上安全機制，你存我存大家存，你想改，沒有我允許你改不了。區塊鏈也很簡單，安全機制情況下分布式存儲、去中心化專家們定義很多了，我個人這么去理解、定義它就非常簡單，真的是非常好用。

區塊鏈大家還在總結之中，大家一塊維護包括可靠性方面我想這是很細的技術，今天時間很短不去說了。無疑在各個行業將來都會有一個非常好的應用，應該是創業的好機會。最近的一個機會，最近你去創業和發展是很好的機會。未來過十年二十年還有更多的新的技術出來，90后還是有很多機會的。

區塊鏈有公有鏈、私有鏈、聯盟鏈，創業角度根據自己的業務模型，自己的業務模式，你真的幫客戶創作價值，你用到哪個鏈，意義不大，重要是把這些技術和概念用到自己的產品和解決方案里。賺到錢，這是根本。

專家們也在討論什么區塊鏈1.0、2.0、3.0、4.0等等，我覺得這個也不是很重要，你的業務需求，你的客戶需求，你需要幾點零就用幾點零，用好了就產生業務模式，閉環了，這事就好辦了。   

剛才講了區塊鏈，比特幣僅僅是最早的一個應用，別的行業都很多。東華軟件來說我們現在是醫療，另外在我們金融、政府都做相關的工作。醫療這塊應該是發展最快，包括最近在北京市政協會商我也提案通過區塊鏈的立法解決大數據的問題，全球每個國家都在做很多的投資。

這個無論是在美國、歐洲，在中國，很多國家都在做相關的工作。經濟發展了，中國變成大世界經濟，歐美國家更發達了，特別是在中國。大家有錢了，命更值錢了，健康更重要了。健康這個產業里面商機也是更多了。創業企業，這里面找商機和發展點，機會更多。不管是醫療投入，咱們國家占國民經濟GDP比重也好，還是老百姓對每個家庭對健康的關心也好，我相信我們國家跟歐美國家比還是很大差距。未來賺錢的機會會更多，我覺得投到健康上來應該非常好。東華軟件我們這一塊跟國家衛計委也搞了合作，對區塊鏈技術的研究。另外我們在做醫院供應鏈金融業用區塊鏈的技術?，F在很多藥廠耗材支架什么的，他們醫院六個月賬期，供應商六個月需要錢，原來傳統的供應鏈怎么做？每單都要到醫院去確認，這個醫院成立這個債權，銀行或者信托公司才給你錢。但是醫院很強勢，很牛，你要讓他出這個債權確認，他99%不給你出?，F在我們想什么辦法？利用這個區塊鏈不需要你醫院出，我把這些記錄在案，不出這個也沒問題，能涉及到交易的存在和應收帳款的存在。同樣建立檔案也是同樣的情況。

醫療的健康記錄，比如說現在不管是協和醫院、安貞醫院，乃至全國哪個醫院大家都去醫院看過病，病例是集中放到每個醫院，目前國內的情況大部分城市還沒有做到電子病歷共享，種種原因。雖然北京市我們做了30多家三甲醫院的電子病歷共享平臺，但是非北京市的醫院還沒打通，更別說跟社區醫院等等。你在外地看病想轉到北京來更是不通。未來拿著手機，從我們建設平臺，加上區塊鏈的技術，我的健康檔案診療技術和電子病歷跟著我本人走。無論在國內哪個城市看病，哪個醫院，這些都通了。所以我們圍繞這個現在在做推動工作，我們想未來這也是很好的商機。同樣這里面把可穿戴設備，把醫院相關的信息都過來，特別是慢病管理也可以放到這來，形成有機結合。

我們覺得在醫療上用錢馬上可以找到商機的，區塊鏈最大的好處就是現在的集中模式帶來很多的安全、一致性。藥品防偽，幾個方面，全球都在做，國內將來去推廣也是很有商機。

在座都是企業，我覺得怎么跟大家合作呢？我想了幾點，一個是我們圍繞，今天講的區塊鏈，別的方面，大數據、人工智能、物聯網這些都是東華做的東西?，F在我們也希望有很多的商機跟大家合作起來。第一我覺得在座各位如果有你研發一些新的產品，新的技術，您希望在醫院、金融、政府這些大企業去推廣，后續我們可以合作。通過我們的技術，加上您的技術我們打造出一個更好的解決方案來，利用我們銷售平臺，利用我們渠道更好的服務我們的客戶，也可以更好的服務你們的客戶。

大家有融資的需求，我們也可以去投資，投資以后可以去談，資本+市場的模式。第一是技術協同、市場協同、業務協同。第二資本+市場的模式，未來在座各位油需求可以合作起來去投資。另外可能今天在座還有一些朋友是做投資的朋友，你投了軟件企業，投了區塊鏈、大數據、人工智能的企業，這些企業你想退出也可以跟我們東華軟件聯系，我們把你的股權買回來或者一塊把它培養上市，一塊在下一輪投進去，跟資本的朋友也有很好的合作，這也是一塊。特別是有的時候資本的同事投一個企業，投這個事情是兩難。第一找好企業難，找到好企業你想投進去難。差的企業不想投，好的企業人家不讓你投，這是對很多做投資朋友的困惑。不讓你投，你拉上東華軟件，不但給這個企業帶來資金，更重要是帶來技術的提升，管理的提升和市場。我相信好企業可能就喜歡讓你去投，你把東華軟件拉上也是一個更好的合作。

這樣資本與市場結合聯動起來，形成一個生態。大家都講生態，不管是騰訊、阿里、平安都講生態，未來可能是一個生態社會，所以大家把這個生態做好了，互惠互利，共同發展，這也是我們東華軟件希望的思路。

謝謝大家。