中郵展鴻成功掛牌新三板 通信設備銷售業18年老兵掘金新零售

2018年3月31日下午，北京中郵展鴻通信設備股份有限公司（872601）借以成功掛牌新三板之際，在北京五洲皇冠國際酒店舉辦了“致越新境·再展宏圖”新三板上市媒體見面會暨慶祝晚宴，董事長張銀周出席并致辭。

身為一名在通信設備銷售業深耕18年的“老兵”，張銀周表示，公司未來將重點布局“新零售”，即以線上云平臺、線下實體店、強物流的無縫銜接，打造集會員、云支付、潮品、服務、體驗、物流于一體的銷售形態。

中郵展鴻董事長張銀周（挖貝網wabei.cn配圖）

此外，北京雄越控股集團董事長耿建光、中國電子信息產業集團有限公司外部董事宋寧等百余位投資人、業界知名人士及媒體到場，共享這一盛宴。

深耕通信設備銷售業

公開資料顯示，中郵展鴻成立于2008年，早期主要從事手機等通訊設備產品的批發和零售及周邊服務業務，手機產品是公司銷售的主要產品，耳機、移動充電器、保護膜、裝飾外殼等手機配件占收入比重較小，發展迄今已有十年歷史。

在多年的發展過程中，中郵展鴻逐漸轉型成為分銷+線上零售的“組合拳”模式：線下將代理產品直接銷售給其他經銷商，通過批發業務迅速擴大整體銷售規模；線上主要通過京東、1號店等電子商務平臺銷售移動通信數碼產品。

相較于單一的銷售途徑，中郵展鴻的“組合拳”模式使得公司市場占有率不斷擴張，經營風險也得到控制。

挖貝網了解到，近年來受網上商城電商平臺自身規模及銷售政策的影響，中郵展鴻網上銷售收入占比逐步下降，公司調整銷售策略，通過積極拓展網下分銷渠道，使得收入規模仍保持逐步上升趨勢。

2017年1-6月，中郵展鴻實現營業收入1.44億元，遠超2016年全年1.32億元的收入。中郵展鴻在公開轉讓說明書中稱，隨著公司進一步開發電商平臺并與2017年7月入駐京東網上商城，銷售收入將繼續保持上升趨勢。

同時，經過長時間的積淀，中郵展鴻在業界積累了深厚的資源，得到多家國際國內知名品牌的經銷授權。據了解，中郵展鴻采購的移動終端通訊設備產品中，以目前國內移動終端通訊設備產品市場占據較大市場份額的蘋果、三星等系列的移動通信數碼產品為主。

事實上，中郵展鴻的領航人也是一位名副其實的通信設備銷售業“老兵”。自2000年進入通信設備行業以來，董事長張銀周已經陪伴這個行業走了近20年，在行業內積累了大量的人脈關系，對線上、線下以及分銷都有豐富的銷售經驗。

重點布局“新零售”

2016年10月的阿里云棲大會上，阿里巴巴馬云在演講中第一次提出了新零售，“未來的十年、二十年，沒有電子商務這一說，只有新零售。”自此，“新零售”這一概念不斷掀動炒作熱潮，阿里、騰訊、京東等巨頭也紛紛入局。

中郵展鴻董事長張銀周也敏銳地察覺到“新零售”的市場潛力。他表示，目前通信設備銷售業面臨著盈利難、轉型難、品類少、易滯銷、沖擊大的五大行業痛點，線上線下無縫融合是行業未來發展的必然選擇，也是把企業做大做強的根本。

“未來將重點布局“新零售”，即以線上云平臺、線下實體店、強物流的無縫銜接，打造集會員、云支付、潮品、服務、體驗、物流于一體的銷售形態。在2018年中郵展鴻將聯同合作商共同打造以潮品、VR、AR、人工智能產品等為核心的新零售旗艦店，發展雙線市場，實現線上線下有機融合。”張銀周強調。

提及中郵展鴻“新零售”項目的定位，張銀周說到，中郵展鴻新零售項目打造以智能手機和智能產品銷售為主、以配件為輔的新零售店，實現線上線下融合。項目緊緊圍繞智能手機，結合娛樂、休閑、智能產品體驗等線下服務，全面提升消費者體驗感，最終打造全國最大、口碑最好的手機新零售品牌。