天地壹號“北伐”折戟？ 上半年凈利潤跌幅逾9成

國內醋飲料龍頭企業天地壹號2016年3月9日，舉行北伐誓師大會，董事長陳生在主席臺上點兵布將，宣布以廣東市場為基礎，正式啟動全面北拓計劃，逐步向全國布局。計劃用三年時間基本完成全國主要省市開發，實現全國性品牌。三年之期將至，2018年半年報卻傳來“噩耗”。

天地壹號2018年上半年業績顯示，該公司實現營業收入5.94億元，同比增長7.2%；凈利潤319萬元，同比下滑94.81%。

對此，天地壹號坦言，凈利潤下降的主要原因系公司營銷策略調整。為促進終端消費以及經銷商業務發展，該公司調整了經銷商的考核期。同時，該公司為北拓市場業務繼續拓展加大投入，銷售費用增加。

財報顯示，天地壹號2018年上半年營業總成本高達6.02億元，較上年同期增加了約1億元。其中，銷售費用達2.94億元，較上年同期增加近5200萬元，而今年上半年營收也才增加5000萬元。

易三板發現，上半年該公司銷售人員增長了460人。財報也顯示，上半年人工費用增長了約4000萬元。不難看出，上半年銷售費用主要用于了員工支出。

雖“北拓計劃”致使上半年營業成本增加，凈利潤下滑，但天地壹號卻表示北拓計劃發展態勢良好。

財報顯示，2018年上半年天地壹號北拓市場收入較上年同期增長約為 36.62%。報告期內，該公司北拓市場在原有基礎上繼續優化拓展，同時開展“偉大的醋”等主題活動，適應不同的消費場景，培育消費者消費習慣，并加大廣告投放。北拓市場堅持以消費者需求為導向進行精準營銷，整體發展態勢良好，江西、湖北、福建、安徽收入合計較去年同期增長約為 32.94%。

在2017年年報中天地壹號也表示，該年北拓外省收入較上年同期增長約為 64.62%。2017 年該公司北拓市場除湖北、安徽、江蘇、 湖南、福建、江西及河南七省外，新增山東、浙江市場，總計開發 355 個縣域市場。其中，江西、湖北、福建收入合計較去年同期增長約為73.92%，湖南、河南、江蘇開發時間較晚，較去年同期增長約為 254.63%。北拓市場涌現出多個千萬級地級市場,發展態勢良好，贛州、荊州等標桿市場發展穩健，多個新市場已達到盈虧平衡乃至盈利。

事實上易三板發現，2017年天地壹號新興市場的營收增加了1億元，僅占總營收的13.14%，遠沒有天地壹號預想的樂觀。