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威士頓全面提升業務深度和廣度：加碼全國市場 完成核心產品“上云”工作

2024/4/25 8:10:54     

近日，威士頓（301315）公布了2023年年報，在保持業績穩定的同時，不斷提升業務的深度和廣度，為未來布局。

年報顯示，去年威士頓在加強研發、營銷、薪酬等支出的背景下，保持了業績的穩定性。報告期內，公司銷售費用上升了20.76%、研發費用上升了13.97%，但公司實現營收3.13億元，歸屬于上市公司股東的凈利潤5826.89萬元，與上年基本持平。

在公司的持續努力下，2023年威士頓的業務深度和廣度都有所提升。廣度方面，公司跨地域、跨行業發展取得突破，逐步拓展華東、華南和華北等地區的其他行業客戶；深度方面，公司積極進行國產化的適配與測試，滿足國產化需求，并且與華為合作，實現了核心產品“上云”。

加碼全國市場 跨地域、跨行業發展取得突破

資料顯示，威士頓業務主要圍繞數字化和智能化轉型構建工業軟件和數據產品體系，為工業和金融行業客戶提供工業軟件和通用新興技術軟件產品及相關服務。其中，公司70%左右的營業收入來自工業領域，另外約30%左右則來自金融領域。

近年來，國家積極推動制造業和金融業的智能化、數字化轉型。制造業方面，2024年政府工作報告指出，實施制造業數字化轉型行動，加快工業互聯網規?；瘧?。金融業方面，根據頭豹研究所數據披露，2018年，大數據技術在我國金融行業的市場規模達到471億元。預計到2023年，這一市場將增長到1512.30億元。

為了抓住制造業、金融業智能化、數字化轉型這一戰略機遇，威士頓依托自身的技術優勢，不斷加碼全國市場，以促進公司的跨地域、跨行業發展。

跨地域方面，威士頓根據自身發展的戰略布局和客戶所處行業的發展趨勢，在華東及華東以外地區組織資源投入，參與客戶新項目的方案規劃和論證，探索新技術應用的創新項目應用落地。隨著拓展步伐加大，報告期內，公司在華南、華北和華中區域的業務增幅較為明顯，收入規模及在營收中的占比均有明顯增長。

跨行業方面，在工業領域，威士頓正在逐步拓展新的市場應用領域，例如交通運輸、港口物流、電力等領域。比如，2023年，公司參與了上海、山東等地的港口項目的建設，提供了生產調度與運行監控的信息化、可視化與數字孿生的應用開發服務。在金融領域，威士頓以數字化金融領域為應用場景，逐步拓展金融行業客戶，目前客戶已經包括銀行、保險公司、基金公司等。

加深護城河：積極完成國產化的適配 與華為合作實現核心產品“上云”

“打鐵還需自身硬”，威士頓業務的持續拓展，離不開公司的技術實力。近年來，威士頓聚焦工業軟件國產化以及助力客戶智能制造落地的實現的戰略業務方向，從存量客戶應用智能化升級和新客戶智能化/國產化替代兩個方面，抓住智能制造的制造業升級機遇，實現公司的高質量發展。

為了抓住工業軟件的國產替代機遇，威士頓積極融入華為、阿里等國內新興IT領軍企業的生態，已經獲取相應的能力認證與合作資質，核心產品能夠部署運行在華為、阿里的云平臺之上；同時，公司的產品也進行了其他國產化適配與測試，能夠在國產化的主流服務器、數據庫和中間件之上穩定運行，滿足目前國產化的整體要求。

在此基礎上，威士頓深化了與華為的合作，構建了“威士頓云MES（制造執行系統）+華為云”的行業解決方案，實現了首個核心MES系統“云化、微服務化、中臺化”的解構上云工作，為公司后續業務拓展產生良好的示范效益。

據悉，威士頓與華為聯合發布的煙草MES系統聯合解決方案，是通過對生產管理要素的全面數字化、生產執行過程的全面感知、生產領域業務過程的一體化管控，實現生產過程的全面優化，幫助煙草工業企業完成數字化、網絡化到智能化的轉型升級。

并且該解決方案遵從了煙草行業最新的“微服務+中臺”的技術要求，能夠幫助煙草企業建起“標準化、中臺化、智能化”的業務管理新機制。

除了國產化，智能化也是威士頓的主要發展方向之一。目前，威士頓主要通過布局AIGC領域，完成公司產品的智能化升級。

在軟件產品領域，威士頓充分利用人工智能技術對公司現有產品進行補強，使之能夠助力客戶業務過程生成客觀數據、再通過數據運營挖掘數據資產價值，形成智能決策模型，最后反哺業務，實現閉環。

除此之外，威士頓還加速了公司AIGC產品的研發，產品測試版已經發布，將會為客戶的知識管理、敏態數據應用以及人機交互方式帶來新的價值和創新式的體驗。


威士頓

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