跨境通：跨境電商龍頭引入國資控股股東打開行業未來新格局

6月9日晚間，跨境通（002640.SZ）發布《關于實際控制人籌劃股權轉讓及表決權委托 暨公司控制權擬變更的提示性公告》，跨境通擬引入瀘州市國資金舵投資作為股東，實際控制權或將由楊建新轉移給金舵投資。

跨境通是國內跨境電商龍頭企業，旗下擁有優秀的、在多個國家和地區排名靠前的自營電商網站平臺：Gearbest、ZAFUL兩大知名品牌。根據2019年度“BRANDZ中國出海品牌50強”榜單顯示，Gearbest位列中國出海品牌綜合排名第24名，電子商務類排名第2位，僅次于阿里巴巴；ZAFUL位列中國出海品牌綜合排名第23名，線上快時尚類第2名。自有品牌營業收入占整體營業收入的38.45%，擁有商標1,336 項。

表1：截至2018年12月31日，公司主要自營網站的運營數據如下：

  近日，跨境通大股東及實際控制人楊建新、樊梅花及新余瑞景與四川金舵投資有限責任公司簽署《股份轉讓及表決權委托框架協議》，擬通過大宗交易及/或協議轉讓方式向金舵投資轉讓其所持有的跨境通部分股份，并將股份轉讓后剩余所直接和間接持有的上市公司股份所對應的全部表決權、提名和提案權、參會權、監督建議權以及除收益權和股份轉讓權等財產性權利之外的其他權利將根據正式《表決權委托協議》約定委托給金舵投資使用。若未來股份轉讓及表決權委托完成，則金舵投資將成為跨境通新的實際控制人。

一、大消費行業，瀘州老窖集團再下一城，布局美好生活新前景

四川金舵投資有限責任公司成立于2017年01月18日，注冊資本27.5億元，主要業務為投資與資產管理、股權投資、債權投資、企業并購、投資信息咨詢（金融業務除外）、企業管理咨詢等。金舵投資是由瀘州老窖集團有限責任公司100%控股的全資子公司，瀘州老窖集團由瀘州市國有資產監督管理委員會100%控股。截至2018年12月31日和2019年3月31日，瀘州老窖集團總資產分別為1029.04億元和1217.18億元，2018年和2019年1季度，分別實現總收入216.9億元和84.09億元，分別實現凈利潤51.36億元和22.73億元。

從交易層面來看，楊建新、樊梅花擬通過大宗交易及/或協議轉讓方式向金舵投資轉讓其所持有的跨境通部分股份，交易價格由金舵投資盡調完成后雙方協商確定。轉讓股份前，楊建新、樊梅花及其一致行動人合計持有跨境通344,860,000股股份，持股比例為22.14%，本次股份轉讓完成后，楊建新獲得資金回流，股票質押率將會相應下降，緩解原有股東股票質押資金問題。

從業務方面，近年來瀘州老窖集團積極布局貿易、食品、金融、酒業、物流、大健康六大產業，成效顯著，酒業多元化和物流一體化穩步推進，貿易發展勢頭強勁。商貿板塊主體包括瀘州老窖智同商貿股份有限公司和瀘州海蠣子跨境電子商務股份有限公司，其中海蠣子電商作為入駐四川自貿試驗區川南臨港片區的跨境電商成功試水，2017年實現營業收入8829.16萬元。本次計劃收購跨境通將鞏固瀘州老窖集團在貿易、物流、跨境電商等領域的產業方向。

二、在全球市場一體化的大潮下，中國跨境電商行業方興未艾

環球易購創立于2007年，于2014年被百圓褲業收購，成為其全資子公司。環球易購創始人徐佳東先生是跨境電商行業的領軍人物，其于2015年3月起被聘為跨境通副董事長，2017年任跨境通總經理，2018年11月任跨境通董事長兼總經理。

而跨境通董事長徐佳東對于跨境通未來股價如此看好的主要原因就在于，中國的跨境電商行業未來大有可為。

最近十年來，全球的零售市場發生了重大的變化。無論是中國國內的零售市場，還是海外的零售市場，都正在經歷了線上購物沖擊線下零售的消費變革?？缇畴娚绦袠I的迅速崛起，其核心推動力量來自于三個方面。首先，是互聯網、電信等基礎設施在世界各個主要經濟體的普及。在這方面，中國實際上走在了世界的前面，具有一定的優勢。華為的5G技術領先于歐美的主要競爭對手至少兩年的時間。中國的移動互聯網的普及程度也是當今世界上最高的。其次，電子支付技術的發展使得跨境電商的商業模式得以閉環。海外主要是paypal、applepay等，而國內的微信支付、支付寶等電子支付方式更靈活，創新的模式已經可以向歐美等發達國家進行輸出。最后，全球物流行業的大發展，使得跨境電商行業進入快速發展的高速公路。國內的快遞巨頭，順豐、四通一達等紛紛上市，通過A股資本市場的助力，走上了快速發展的道路，今后一定會產生國際快遞行業的巨頭。

在跨境電商行業中，目前存有多種模式。有B2B模式，國外的商家通過阿里巴巴等網站采購中國企業生產的商品。與B2B模式對應的是B2C模式，顧客通過網站采買來自于國外的商品，中國顧客比較熟悉的是海外購這種進口B2C的模式。中國顧客通過亞馬遜、京東、天貓、網易考拉等網站直接購買海外商品，這些商品漂洋過海直接郵寄到消費者的手中。還有一種B2C的模式，是中國的賣家通過海外注冊的網站將原產于中國的商品直接賣給海外的消費者。這種模式被稱為跨境電商出口B2C模式?？缇畴娚坛隹贐2C模式實際上與中國制造的戰略規劃、一帶一路的大計方針息息相關。它幫助中國的商品突破層層關卡，以最為高效的方式走向世界。

在中國，跨境電商出口B2C模式的市場規模是十分驚人的。以中美之間的貿易情況來看，在跨境電商出口B2C模式興起以前，中國就已經是美國和歐盟主要商品進口國。這段時間，中美貿易戰，讓大家關注到了到了中美的貿易額。2017年，美國從中國進口了5000億美元的商品，2016年是4800億，2015年也是4800億，中國是美國的第一大商品進口國。而按B2B、B2C來劃分，大概比例是85%和15%，而最近幾年的趨勢是B2C的占比在不斷提升。按此計算，中美之間，跨境電商出口B2C當下的市場規模是750億美元，按6.9的匯率來計算，大概是5175億人民幣。這還是只是美國市場的情況。除了美國市場，還有歐洲市場、南美市場、中東、非洲、俄羅斯、東南亞。這些地區隨著互聯網滲透率的不斷提高，跨境電商B2C的市場規模也在不斷擴大。而這一過程可能會持續十幾年甚至幾十年的時間，這對于中國的跨境電商B2C賣家是一個巨大的商業機會。

2014年在跨境通剛剛通過并購環球易購，轉型進入到跨境電商領域時，以銷售體量而論，跨境通并不是國內跨境電商出口B2C領域銷售額最大的公司，還有幾家企業和跨境通的規模差不多。但是上市后，經過中國資本市場的培育，有了A股市場良好的融資環境，跨境通以遠超行業平均增速的速度迅猛發展，幾年以后，年銷售額已經是行業第二名兩倍以上?？缇惩ú①徤鲜泻蟮氖兄?，以最高點計算，漲幅近10倍。

跨境通實現跨越式發展的核心因素有很多，具體包括：

（一)中國制造的供應鏈優勢

跨境通背靠中國制造，銷售的商品90%是中國制造的產品。中國目前已經擁有了全球最為完備的工業體系。30年來的改革開放，中國工業迅猛發展，工業布局完善，建立了完整的工業體系，形成了眾多的供應鏈集群。

最初是外商投資帶來了先進的生產經驗。幾十年持續的外商投資，特別是設立研發和生產基地，對中國企業快速、近距離學習先進的技術、流程、質量把控起到了十分積極的作用。

（二)跨境通的運營力優勢

過去批發零售模式下，中國企業是跨境商品被動的生產者。不會去定義產品，不會去設計新的特點，無法直接了解歐美客戶的需求。產品雖然是我們中國生產的，但是產品中卻沒有中國企業的靈魂。

但是跨境電商B2C模式中，中國企業負責選擇產品、物流、銷售、廣告投放、引流。中國企業開始直接面對外國客戶，理解需求，創造能夠代表中國的產品?；粍訛橹鲃?，產生質的變化。

在這種全新的模式下，中國團隊繞過了原有批發零售模式下渠道形成的壁壘，一步拉近了與顧客的距離，降低了自主創建品牌的壁壘，使得可能從無到有去創建自己的品牌，使得自己的運營能力能在跨境電商的模式中充分展現，這是跨境電商B2C模式真正的畫龍點睛之處。

產品選擇、倉儲管理、物流管理、導流、促銷，廣告投放都是電商運營的具體內容。而中國的電商企業由于本土電商的超常規發展，這方面的經驗特別豐富，

跨境通本身也是一家互聯網企業。董事長徐佳東本人本科畢業于北京大學數學系，其后又在美國加州戴維斯分校取得了計算數學博士學位，其對尖端技術的理解與洞悉在跨境電商企業家中是首屈一指的?？缇惩ㄍㄟ^內部成立了強大的技術攻堅團隊，吸收了大數據、人工智能方面的尖端人才，極大的提升了整個公司的運營能力。

三、瀘州老窖集團布局出口跨境電商，為一帶一路貢獻“中國制造”

海外的跨境電商市場仍然是一片藍海，增長空間巨大。在歐美成熟市場，線上銷售的滲透率仍然在不斷提升，市場的天花板還不可見。而一帶一路國家和新興市場國家，電商的發展還遠不如中美等電商發達地區，東南亞、中東的電商市場發展尚處在初始期，印度進入發展期。根據國家（地區）線上零售額占總零售額的比重，可以將電商行業發展劃分為“初始”“發展”、“成熟”3 個階段。東南亞、中東國家電商滲透社會零售比重基本低于3%，即便在發達程度極高的新加坡，這一比值也僅4.6%，遠低于美國10.4%，更低于中國17.1%。

新興市場中，東南亞、中東、印度等地區電商市場份額預計將顯著擴大。隨著互聯網持續向邊緣國家、邊緣群體滲透，新興市場國家線下零售轉移線上成為趨勢。根據Euromonitor 預測，2021 年全球86個主要國家電商市場將達2 萬億美元，較2016年的1.16 萬億美元增長近一倍，CAGR達11.5%。瑞士信貸預測：全球8個主要的新興市場國家5的電商總值將從2016年的1萬億美元增長至2025年的2.5萬億美元。

瀘州老窖集團布局出口跨境電商，在行業方興未艾之時，順勢而為，為一帶一路國家帶來“中國制造”。而對于跨境通來說，未來新興市場的空間廣闊巨大。隨著各個地區電商市場不斷發展成熟，還將有十幾年甚至幾十年的跨境電商發展紅利。中國是當今世界電商領域的高地，跨境通作為出口跨境電商的龍頭企業很可能成為未來世界電商的巨頭。