脈山龍公司汪書福：成功三級跳邁過億元關

　　國內IT服務業高達23％的年復合增長率提供了巨大商機

　　汪書福創業始于1997年，如今他一手創辦的深圳市脈山龍信息技術公司在IT服務業內名聲鵲起，年營業額過億元大關。這位白凈儒雅的企業家，屬于典型的思考型老板，每逢企業在低谷期就通過反思來明確前進方向，三次轉型奠定了脈山龍公司成功的基石。汪書福是如何完成這精彩的“三級跳”呢？

　　起家之初只為了謀生

　　1991年，汪書福畢業于合肥工業大學計算機與信息專業，到深圳工作沒幾年他便成了小有名氣的IT技術人員。而不滿足于現狀的他一心夢想自己創業。

　　1997年2月，汪書福以10萬元起家，創立了脈山龍實業有限公司，辦公地點在統建樓，當時有員工7名。汪書福雖然是總經理，卻拿著印有“總工程師”頭銜的名片四處跑業務。

　　創業的艱難超出了預期。開業不久，他們好不容易拿到上海郊縣一個MIS系統開發項目，派去5名技術人員，有4人嫌條件艱苦、待遇不高而走掉，原定3個月完成的系統，花了7個月才通過驗收。

　　出身農村的汪書福，身上有股倔勁，硬是咬牙挺過了那段最難熬的日子。汪書福說：“創業絕對不是一件輕松的事，需要百折不撓的韌勁，這是每位創業者必須具備的精神氣質。創業初期，為了活下來，企業有單就攬，電力、政務各個行業都做過?！钡谝荒?，企業營業收入為150萬元。

　　搶先進軍證券和基金行業

　　善于思考的汪書福認為，這樣散兵游勇地承接系統集成業務，做不成正規軍，也做不大企業，應該盯準一個行業精耕細作。那么，該從哪個行業下手呢？

　　一個偶然的機會讓汪書?；砣婚_朗。1998年初，汪書福去看望一位在證券營業部任經理的同學。當時營業部交易系統出了一點毛病，同學正拿著手電筒在亂麻般的線路中尋找出錯口。汪書福一眼就看出系統采用的是落后的總線型網絡，而且施工質量極差。汪書福意識到應主攻證券行業的系統集成，一方面因為證券行業正進入新一輪的大發展時期，另一方面智能交換機的出現將促使證券行業對IT系統進行升級換代。發展方向確定以后，脈山龍便以高品質切入的策略進軍證券行業，很快就在證券業打響了名氣。

　　2000年，南方基金管理公司搬遷，脈山龍公司承攬了它的系統集成項目。市場觸覺敏銳的汪書福意識到其中的巨大潛力，并搶先進入了基金這個市場。當2001年基金迎來大發展時，脈山龍公司已順利地圈走了大部分項目，獲得近八成的市場份額。后來，脈山龍公司又將該模式成功“移植”到了軍工、零售等領域。

　　汪書?；貞浀?，脈山龍公司是第一家進入基金行業的系統集成商，這個行業的業務支撐了企業3年，到2003年企業日子又難過起來，當時同行們也過得很辛苦?！叭蜃畲蟮腎T企業微軟、IBM等，不會因為證券業不景氣而影響整個企業發展，這說明企業如果過于專注于一個行業，就必然面臨兩個風險，一是行業波動的風險，二是企業沒辦法做大，受制于行業規模?！蓖魰Q心實行第三次轉型。

　　瞄準服務外包巨大金礦

　　汪書福帶領的技術團隊再次對整個行業進行反思，他們獨創性地把信息系統分為三個層次，第一個層次叫業務應用系統，與行業有密切關系，但容易限制公司的資源和發展，汪書福決定自己不開發這個層面的產品，全部外包給行業性軟件公司；第二個層次是IT基礎架構與網絡安全，第三是機房與環境系統，后兩個層次屬于與行業無關的共性系統，也是汪書福選擇的技術主攻方向。

　　最初做IT服務業務時，收入是很可憐的，2003年下半年，脈山龍公司只有7萬元的服務合同，做服務的團隊對市場前景頗為悲觀。汪書福卻不放棄，堅信這個發展方向是正確的，挺過2004年最艱難的時光，到2005年，IT服務收入達到400萬元，招商基金、中金國際等大企業的IT服務訂單都被汪書福納入囊中。去年和今年，脈山龍的IT服務業務成倍增長，沃爾瑪、順電、中投證券、信達證券、國泰君安等大客戶也紛紛把業務交給脈山龍公司，今年來自IT服務的營業收入達4000萬元，和開始的7萬元比，這幾乎是幾何倍數增長，公司營業收入總額已經突破1億元。

　　然而，汪書福并不滿足于這樣的成績。他表示，目前國內IT服務一年的市場需求約180億元，年復合增長率高達23％，預計到2020年中國市場達到2000億元，如此巨大的市場機會一定能培育出像華為一樣巨大的企業。

　　“我們發現了一個新大陸，碰到的競爭對手很少，由于我們先入為主，而且通過提供優質的系統級服務和全國性服務的優勢，已經構筑了較高的行業壁壘，我相信公司會進入一個高速發展的時期?！蓖魰Ｐ判氖愕乇硎?。

　　他透露，脈山龍公司最近成功融資4000萬，并有上市的意向，“脈山龍就像一輛進入高速通道的高性能跑車，方向對了，絕大多數對手還在入口處，而我們又加滿了油，未來5年躋身中國IT技術服務5強行列不難實現?！?/P>

　　對話

　　記者：您如何看待深圳與印度軟件服務外包產業的不同？

　　汪書福：軟件服務外包應分為兩個層次，一層是用戶把服務外包給一些品牌IT服務企業，另一層是品牌企業再把一些子系統分包給二級服務商。絕大多數的印度軟件企業屬于第二個層次，主要靠低成本和規模經營取勝。深圳絕大部分軟件企業承接服務外包業務屬于第一個層次，更富有創新能力，有更多的自主知識產權，競爭對手主要是歐美企業，而不是印度企業。

　　記者：近年來深圳房價上漲，生活成本增加，您采取哪些措施來留住優秀人才？

　　汪書福：我們采取了兩個措施，一是提升服務價值，把低收益的業務外包出去，自己做含金量更高的業務，目前公司人均年產值在100萬元以上，這樣我們就有足夠的資本實力為員工提供較高的收入；二是在全國建立許多分公司，就是為了在各地儲備人才，為企業降低人力資源成本。

　　記者：您有哪些業余愛好？聽說您自己不炒股，也不允許員工在上班時間炒股，是真的嗎？

　　汪書福：我喜歡讀史書，比如《資治通鑒》、《東周列國志》、《史記》；我也喜歡打高爾夫，讀書與打球其實對豐富我的頭腦、平衡心境都很有益處，可以盡量做到心態平和。我不炒股，一是我不擅長，二是我認為我所從事的行業非常有潛力，值得我投入全部的精力。做實業與做投資不一樣，需要關注細節問題，需要企業家很投入、很認真，如果我因炒股而情緒不穩定，會給團隊帶來迷惑，我想企業發展好了，可以帶領團隊致富，這比炒股帶來的財富更讓我開心。公司員工在上班時間不允許炒股，也是為了工作時更專注。

　　人物素描

　　汪書福，深圳市脈山龍信息技術股份有限公司總裁，江西人?！捌髽I發展方向多的時候，說明企業并沒有明確的方向，而我們把精力放在一個方向上，是因為我們看準這個方向有巨大潛力?！蓖魰Ｕf話不急不緩，卻有很強的思辨性，也有足夠的說服力。在記者眼里，他是一個自信而從容的創業者。