億動廣告傳媒CEO馬良駿：經歷見證專注

    被VC相中理由：

    ●數年無線領域的行業經驗

    ●擁有將滾石移動從小做到大的經歷

    ●具有建立團隊、管理團隊的經驗

    經手人：戈壁合伙人謝士俊

    結緣途徑：馬良駿任滾石移動CEO時，結識謝士俊。

    成立才一年多的億動廣告傳媒，憑借其快速成長的業績引起了業內人士的關注。2006年3月，馬良駿獲得由戈壁合伙人有限公司和集富亞洲投資有限公司共同投資的360萬美元后，成立億動廣告傳媒，專注于無線互聯網資源整合及無線無聯網廣告的代理和智能發布。馬良駿成為少數可以先融資，再創立公司的創業者之一。是幸運女神特別的垂青嗎？也許馬良駿會告訴你，其實我一直在努力。

    簡要回顧一下馬良駿的簡歷，他的每一份工作，不難讓人看到他努力奮斗的身影。大學的專業和他后來的工作可以說風馬牛不相及，先讀物理，后讀文化地質，還是一個樂團吉他手。誰又會把今天文質彬彬的億動CEO和狂野不羈的年輕吉他手聯系在一起呢？考上臺灣中興企研研究所后，年輕吉他手開始了西裝革履的白領生涯。于是，有了此后可圈可點的經歷。

    和所有年輕人一樣，他從基層做起，從一家外商公司的專業經理人，一路成長為大中國區總經理；

    跨入職業經理人的門檻后，馬良駿先是轉戰網絡公司，后來任職滾石移動CEO，年少時對音樂的狂熱和他人到中年珍視的事業開始了親密的接觸。滾石移動于2002年8月1日由宏基和西門子創投注資300萬美元與中國臺灣滾石唱片聯合成立。作為音樂娛樂的提供商，滾石移動和電信業結盟，讓手機使用者可以下載音樂和娛樂訊息，包括鈴聲、圖形、偶像訊息、流行歌曲，還可以利用手機練唱KTV.馬良駿在任期間，滾石移動業務的迅速增長引起了著名VC的關注，到2004年2月，聯想投資和華登國際有了投資滾石移動的明確意向。馬良駿離開后，截至2005年底，滾石移動先后完成了3次融資，投資方包括高盛、聯想投資和華登等知名公司。

    此后，馬良駿就任TOM在線（TOMO.Nasdaq）主管無線業務的執行副總裁。被TOM在線寄予厚望的他，果然率領團隊為公司帶來了超過90％的運營收入。

    2006年3月，馬良駿成立億動傳媒。巧合的是，就在億動廣告傳媒成立期間，分眾傳媒以3000萬美元高價收購國內一家手機廣告運營商——“凱威點告”，開始拓展分眾傳媒的無線廣告戰略版圖，并將其定位為分眾未來的兩大支柱之一。就在2006年第二季度，“凱威點告”當季收入為310萬美元，占分眾傳媒2006年第二季度總營收的0.061％，然而卻被分眾給與了舉足輕重的戰略地位。有人說，沒人做的事通常都是不賺錢的事。是不是可以從另一個角度說，行業資深人士看好的事，大多前途無可限量？

    從滾石移動開始，馬良駿就和手機結下了不解之緣。通過手機可以捐款，可以直接在手機上看MV，在滾石移動，馬良駿就開始體驗到手機增值服務的魅力。無論是TOM在線，還是億動傳媒，馬良駿就沒有離開過無線領域。五六年無線領域的行業經驗，讓VC看到了他的專注。馬良駿曾笑談，手機除了可以當鬧鐘，有“Reminder”功能，可以拍照、錄音外，沒準以后甚至還有可能用來刷卡，識別個人身份，那么，人們只需隨身攜帶少量現金和一只手機就可以出門了。

    對從事行業的專注與洞察力是一個創業者說服VC最有力的砝碼，也是創業的基石。再加上幾年高管職位的歷練，管理上的老道和經驗更能為創業者加分。

    對話團隊

    受訪者1：億動廣告傳媒首席執行官馬良駿

    記者：你如何結緣現在的投資人，如何籌劃成立億動廣告傳媒？

    馬良駿：成立億動之前，我已經在無線網絡領域扎根了6年，從滾石移動到TOM在線。我非?？春脽o線相關行業，相信它一定會有很大的機會，所以在2006年終于決定親自來開拓這個市場。

    日本在2001年就開始有這樣的模式，根據自己在無線網絡市場6年的經驗，我覺得我們做無線媒體和廣告這塊是有相對優勢的。

    由于對這個行業的充分理解，以及在團隊和技術上的優勢，我們很快就得到了投資者的信任并達成了投資意向。

    記者：你相信第一印象嗎？

    馬良駿：我并不太相信第一印象，但也會受到所謂第一印象的影響。

    記者：你認為vc押寶自己的原因是什么？

    馬良駿：VC首先看重的是無線營銷在中國將會是一個非常有前景的行業，而其對億動的信心則來自于我們對無線營銷行業清晰的認識和明確的商業模式以及定位。其次我之前在無線領域的經驗和從業軌跡可能也給了投資人比較大的信心。

    記者：你怎么自評自己的優勢？

    馬良駿：個人的優勢一是在無線行業的經驗和對無線營銷事業的深刻認識；

    其次在一個短時間內，在新行業中組建一個具有競爭力的團隊的能力。億動入選ChinaVenture 2006年度最佳運營管理團隊，是對我們創業的激情以及在僅僅一年的時間里取得的成績的一種肯定。

    第三是個人的溝通能力，可以用最簡潔和易懂的方式將這個相對較為復雜的產業和我們的商業模式傳遞給投資人并得到他們的理解和認可非常重要。

    記者：您怎么斟選團隊成員？

    馬良駿：億動在甄選我們的創業和管理團隊的時候最看重的是他對于這個新興行業的熱忱和信念。

    無線營銷是一個嶄新的行業，億動的團隊成員來自于運營商，IT行業，4A廣告公司，SP公司以及互聯網企業等許多不同的行業，

    組建成新的集體后會有一個磨合的過程，不同背景的同事對于公司的定位也有不同的理解。在公司的戰略上和發展的大方向上，我們的團隊成員現在都有著非常清晰的認識，加上大家對這個行業的熱情和信心，使得億動在短期內迅速成長。

    記者：你認為vc看重億動廣告傳媒什么？

    馬良駿：億動對于自身的商業模式有著非常清楚的認識，我們對這個市場也有著清晰的認識，對自己有著明確的定位，這一點也獲得了投資者的肯定。中國擁有龐大的手機網絡用戶群，手機的實時性、便利性，以及與用戶之間有針對性一對一的互動都是目前傳統媒體和互聯網媒體所已經不能企及的。無線營銷市場蘊含廣闊市場前景。無線營銷是一條產業鏈，我們是無線營銷過程的一個樞紐，媒體主通過我們實現其廣告價值，這條產業鏈上的各種企業都能成為我們的合作伙伴，這也使得我們的發展前景更為廣闊。億動的技術優勢也是投資者所關注的很重要的一部分。

    記者：獲得投資后，你和投資人之間保持什么樣的聯系，經常溝通哪些問題？

    馬良駿：億動廣告傳媒是由集富亞洲和戈壁合伙人共同投資的，我們目前與雙方都保持著非常密切的溝通，在公司的運作進展，新產品和新服務的開發，公司戰略的制訂和調整以及一些重要的發展歷程上我們都會與投資人一起商議，共同制訂對公司發展有利的計劃。

    除了資金外，我們的投資人在法務和未來的融資計劃上也給了我們非常大的幫助。

    記者：你認為創業者和vc之間存在博弈嗎？

    馬良駿：創業者和風險投資商之間其實是一個魚幫水，水幫魚的關系。

    對于創業者，我認為首先是要選擇一個適合自己的行業，認清在該行業中，自己和自己的公司應該處于產業鏈中的哪個環節上，專注和扮演什么角色，積累那些核心競爭力。

    其次是在投資者的選擇上也要非常謹慎，一是要看這個投資人是不是理解中國，該投資團隊在中國是否有成功經驗，是不是能夠幫助創業者更好地認清自己的市場定位，并且能支持新創公司快速成長。其次也是非常重要的一點是，要選擇能夠很好地溝通，可以一起商議、共同決策的投資人。

    在投資商的選擇上，我個人的意見是，投資商本身的品牌及投資金額， Valuation并不是最重要的，雙方對同一行業和企業發展的共識對創業者來說才是決定創業者是不是能和投資人一起獲得雙贏的關鍵。

    受訪者2：億動廣告傳媒技術執行官黃志賢

    記者：為何選擇加盟億動廣告傳媒？

    黃志賢：在億動之前我一直從事基于有線互聯網的技術研發，無線互聯網和無線營銷前景吸引了我，非常具有挑戰性。馬良駿先生對無線廣告市場有深刻的了解和堅定的信念，我相信億動的技術和理念會領跑這個市場。我們的團隊兼顧在無線廣告應用的技術突破和對互動營銷策略的深入理解。我們始終專注于無線營銷，做廣告主和媒體主之間的橋梁。

    記者：你會如何描述億動廣告傳媒的企業文化？

    黃志賢：億動的團隊是一個非常年輕有活力的群體，充滿創業的激情和對所從事事業的熱愛，很團結，積極地在這個領域探索新的技術、新的模式，整個氛圍非常適合公司和員工的發展。億動給員工提供了一個多元化的空間，一個開放的工作環境，我們可以自由發揮才能，大膽創新。我們也要求精準求實。

    記者：你通常如何管理技術人員，你認為技術型人才通常在乎什么，你如何激勵下屬的創新積極性？

    黃志賢：在一個新興行業和一家創業企業，我首先給我的技術們一個愿景和使命，讓他們知道自己現在要做什么、將來要做什么，如何做得好，主動認識才能主動地去創新。要創新就需要給他們足夠的空間，有效的技術指引，但也要有紀律。技術上的指引和訓練當然是不可少的。最后還要給他們歸屬感。

    我想技術型人才在乎的應該是一個有創造力的領域、一家有創新精神的公司和一群團結進取的伙伴。激勵他們的創新積極性其實很簡單，就是給他們目標和指引，并給他們成就感。