VC識人術：選擇創業企業就像是選美

    有人說，VC選擇創業企業就像是選美，1000個項目，能最終獲得融資的不超過10家。VC如何選擇項目？除了商業模式，所有的VC都承認，人是最重要的因素，對創業者、創業團隊的判斷幾乎可以決定投資的成敗。VC不僅是投資家，更是人才官。

    無論是帶有戲劇色彩的5分鐘搞定VC，還是二見鐘情，或者被追蹤一年以上的企業，其創業者必在融資前已經痛下苦功。對于VC而言，在創業者成功之前，看到他的潛質，放心他的未來，何嘗不是一項修煉？李彥宏、馬云、江南春……，VC成就了一代俊才，同時也獲得了豐厚的回報。

    VC充當著人才官的重要角色，慧眼識才俊，VC可以助力創業者，改變一個企業的命運，進而可能影響社會的發展；而一旦看人失誤，損失的是真金白銀。因此，這樣的人才官角色與人力資源總監相比較而言，責任更為重大。后者還有機會在試用期內換人，進行補救。而前者幾乎沒有回頭路，識人失誤就必須付出代價。一旦押對人，人是最具有創造性的，VC因此創造的價值也是驚人的。

    人無完人，選什么樣的人算是對的？誠信的品質，漂亮的履歷，曾經成功的經驗，都是重要的，而善于調整、學習的能力更是重要的，因為市場總在變化之中。因為沒有完人，一個好漢需要三個幫，除了創業者自身的水準和能力外，他的領導魅力、團隊組建能力、留住人才的胸襟，都是VC所要考察的。當然，不可否認，VC和創業者之間的化學反應亦是微妙的，如同談戀愛，一旦聯姻，需要一起走過很長一段路，有彩虹，也有風雨，有信任和默契才能有合作，于是在VC物色中意的創業者的同時，創業者們也開始明白配比度的重要性：尋找適合自己風格的VC，名氣不是唯一指標。

    VC“選美”

    有人統計過，VC選擇創業企業就像是選美。打比方說，如果一家VC一年內收到1000份商業計劃書，那么，約你見面的大概只有200到300個，而最后真正勝出獲得投資的不到10家。其中，獲得投資的企業還可能中途死掉。

    按照這個數據，那些可以勝出的“花兒們”實在是鳳毛麟角。因此，無論是帶有戲劇色彩的5分鐘搞定VC，還是二見鐘情，或者被追蹤一年以上，不能否認，那些可以被閱人無數的VC看中的創業者，定有過人之處。商業天分、創業激情、優秀的溝通能力、努力勤奮、積累數年的行業經驗，誠信、耐高壓、胸襟寬闊、具有彈性善于調整等等。也許人們只看到他們融到資時的幸運，上市后的風光，然而，對于他們背后巨大的付出鮮有留意?？梢韵胍?，當初馬云見孫正義，李彥宏見VC，何嘗不是如履薄冰？

    VC也是人。在馬云、李彥宏四處尋找投資者的時候，總有人不放心，他們真的可以成功嗎？在創業者成功之前，能夠看到他的潛質，放心他的未來，對于VC而言，何嘗不是一項修煉？

    伴隨著創業企業的功成名就，VC也賺個缽盈盆滿。于是，在勝者為王的商業時代，投資界也有了各種最佳創投榜、最佳新進機構榜。也許，我們可以聽聽知名VC們的“閱人”心得，重新審視一下融資“幸運兒”背后的努力，于是，或許我們不會再把諸如融資、上市之類的事件視為一種運氣。

    創業者潛質

    關于創業者，不論用VC的眼光，還是創業企業CEO們的自述，我們可以總結出創業者大多具備的幾大特質：

    激情

    李彥宏表面看很內斂，但我感覺他是很有激情的，他能放棄在美國那么高的薪水，離開自己在美國的小孩和太太回到北京，他心中的激情是可以想見的。（紅杉資本張帆）

    創業者最重要的是他要有理想，能夠在其行業里實現自己的理想，打造一個所謂百年老店。如果僅僅是想賺錢的話，那我相信即使你找到風險投資，最終也很難做成一個大企業。（紅杉資本沈南鵬）

    溝通

    項目制作人要能夠用簡短的語言說清楚自己的項目。（DCM林欣禾）

    努力

    每個人在從事一項事業時，特別是作為創業者，需要付出百倍的努力。（康盛世紀CEO戴志康）

    對創業者而言，最大的挑戰不是想法，而是踏踏實實做事。（PCPOP首席執行官李想）

    本土化

    我不認為海歸比本土創業者具有更大的優勢，我們只投回來3～4年以上，在這邊吃過虧，真正做過一段事的海歸。他們溝通得容易但不一定理解他自己做的事情，因為他在中國的市場還沒有真正吃過虧，中國的發展現在太快了，哪怕離開一年兩年，等于變成半個老外，很多事情都不一樣了。

    我們說的是只投本土團隊，我希望創業者、新公司的主導者，剛開始的時候是本土團隊，我們投資了他們，在中國一起發展，在適當的情況下，當公司規模起來，對公司的成長非常有利的。在這種情況下我們要融一個很大的一輪，在這種情況下，我們不排除去請一些海歸去做CFO，去做市場總監，他們可以在創業者的領導下去跟海外的投資者打交道。（中經合張穎）

    行業經驗

    我的建議是，創業初期一定要熟悉這一行業，而且踏踏實實在這個行業干幾年，知道有市場再去做。（非常在線CEO趙寧）

    產品

    你做的東西是不是平臺性的東西，很多人想到的東西是很好的主意但并不是一個平臺性的產品，這種產品很容易被大的、有實力的公司超過。（DCM林欣禾）

    反例

    投資項目最終遭受失敗的共同特征，歸納為兩個——“不準時”和“忽悠”。第一個特征是不準時，該說年底做完的事老是拖延很久；第二個特征是在忽悠別人的時候把自己也忽悠進去，講得非常好，VC都相信投資，繼續下走，然后走走把自己也蒙在里面。（IDGVC過以宏）

    團隊組建

    幾乎所有的VC都承認，創業團隊十分重要。關于團隊建設，多數涉及到團隊領導者的團隊意識、創業伙伴之間的信任、默契和是否具備成熟管理經驗等。

    找高手

    百度的創始人之一李彥宏的性格跟搜索引擎的發展很匹配。他一直在滔滔不絕的不是自己如何厲害，而是講怎么去找比自己強的技術人員和管理人員，怎樣組建最好的團隊。（紅杉資本張帆）

    忌分家

    從VC來看，能把這個餅做很大，不是很在乎我在餅里我占的這一塊有多大，所以我們也就是說，這個團隊不能夠做到幾天以后，看到一些成功，我干脆再分家，同樣做同樣的事，再去競爭。這個例子我看到過很多，誰也做不大。我希望看到的一個團隊是希望有一個精神，一種團隊合作的精神，我們的目的就是要把這個做成很大，在納斯達克上市也好，40億美元也好，400億美元也好。（北極光鄧鋒）

    利益分配

    在跟別人合伙時，彼此之間卻沒有建立默契和信任的關系，而是因為大家想做一件事情走到了一起。在這種情況下，他們會遇到很多風險，如項目完成后，可能會產生利益分成不當問題。（康盛世紀CEO戴志康）

    管理經驗

    華登國際在中國遇到的挑戰中，很多管理團隊沒有成熟經驗是其中之一。對此，我們必須非常耐心。希望華登國際能幫助被投資企業領導者成為更成功的企業家，有更好的管理團隊，更透明，更符合國際標準，這是我們和他們共事的目的。（華登國際陳立武）

    VC識人術

    知名VC們如何在每年上千名的創業者中發現“美女”呢？這似乎也沒有一定之規，不同風格的VC各有招數，八仙過海。

    溝通

    我覺得做投資更適合我。這不僅僅是我的背景和經歷，更多的是做投資是跟人打交道。而做制造業，或者做某個產品銷售，必須要和公眾去打交道，我跟個體的人打交道相對來說更加適合，我能夠很快地跟人建立起很好的信任，這很重要。投資重要的就是和創業者溝通。（聯想投資朱立南）

    直覺

    有些行業，往往看到投資的結果需要一段很長的時間%