新型單干模式(上)

　　單干型企業家的崛起

　　 一類全新的企業家正在崛起：單干型企業家。這些企業家經營的企業有如下三個定義標準：

　　 1。公司啟動資金有限，創建者完全擁有并控制該企業。

　　 2。公司運營完全靠不多的幾個人，通常1到6個。

　　 3。創建者沒打算成立小公司。假定公司有無限的收益前景。

　　 對創建者來說，一個單干型企業之所以小只是因為雇員數量少。公司的初衷是為了帶來大量的經濟回報，在商界中扮演重要角色。

　　 這三條定義的內涵非常重要。公司啟動資金少，并且一開始就能產生現金。反過來說這意味著公司能很快建立有支付能力的客戶基礎。不像很多其它的新公司，單干型公司沒有醞釀期允許員工用數月時間去研究計劃和產品。

　　 此外，單干型企業并非是自由代理商或者自由職業者的美化詞語。這些企業帶給創業者比自由職業者更大的穩定性，比特許經銷商更多的個人收入。這些企業家在建立大型資產。他們掌控著自己的命運。自由代理商和自由職業者在經濟蕭條期通常會陷入干等電話的困窘。與此成對比的是，單干型企業家則能集中精力，并擁有帶來收入流的資產。

　　此外自由職業者，自由代理商，和很多其他小企業業主通常都是按天數或小時數計算收入，或者按工作量收費。這種情況下，他們只能完全依靠個體力量，他們的收入和時間聯系在一起。他們沒能建立起商業系統來擴大或充分利用自己的技能。結果他們的收入只能是有限的。單干型企業沒有這種收入限制。

　　 同樣重要的是幾乎各行各業的人都可以創辦單干型企業：

　　 任何人都可以創辦單干型企業。

　　 這些人不只限于無所事事的年輕人，網絡高手，前公司領導。還包括婦女，各行各業的曾就業人員，開創獨立事業的老手，各個民族的人，重新工作的待業家庭父母，勇往直前，追求更多的經濟回報，掌控自己生活的形形色色的人。
正如本書案例所講，單干型企業家能為公司和消費者提供各種各樣的服務和產品。

　　 成功的單干型企業并非偶然事件。如果說單干型企業是一間房子的話，那么它是建立在牢固地基礎之上的，采用了包含一些核心工程理念的藍圖計劃。下面將要討論這些理念。

　　個人影響力

　　 給我一個杠桿和一個支點我就能撬動整個地球。
-------阿基米德

　　 對一個成功的單干型企業家來講，發揮影響力和擴展你的技能至關重要。羅馬拱門沒有楔石不能存在。同樣一名企業家能將他的技能轉化成一塊楔石，將各種外包服務整合在一起。因此，一個成功的單干型企業取決于有效地利用杠桿原理和終極外包?，F在通過將這兩者結合，一個或幾個人的能力可以被放大到以前幾乎不可思議的程度。

　　杠桿原理的一個簡單例子就是網絡零售：

　　 過去，任何想開零售店的人需要租店面，裝修設計，雇傭營業時間內的雇員，通過打廣告或者其它途徑吸引客流量。所有的這些活動需要大量時間，大量的資金投入和不少的員工-------導致龐大的啟動資金和運營成本。

　　 相反，現在功能強大簡單易用的工具使得任何有網上開店想法的人都可以幾乎在沒有成本的情況下開業運轉-------而且只要幾個小時的時間。比如雅虎商店通常每月只收取不到100美金，提供全套的電子商務服務。不像在現實生活中一樣，網店租期通常只有一個月：不需要龐大的為期幾年的租賃協議。

　　 那并非說網絡零售總是好的商業或者說是一件簡單的事情。事實它可能是一種競爭激烈充滿挑戰的行業。關鍵在于過去一個沒有資金的人無法跨入商界。過去你或者冒險利用大量的時間和金錢―如果你兩樣都負擔的起的話―開創自己的零售事業，或者留在某個公司里打工。今天自己當老板需要的時間和金錢大大減少了。

　　 現在單干的風險也大大降低了。擁有一項技能，一個很強的服務理念，或者一個創造性的產品構思，通過一系列的物美廉價的服務，任何人都可以實現個人影響力。創業所需的時間和資金都很低，反過來大大降低了潛在風險。

　　 在這個新的工作環境里，個人處于精心構建的業務系統的中心位置。在阿基米德時代，通過杠桿和支點的組合，物理力得以放大。在當今時代，個人成為支點，業務系統作為杠桿，商業能力得以擴展。當今，通過構建有效的業務系統來實現你的個人能力成為可能。

　　 比如說我的公司Speed Anywhere運營著一套全自動業務系統，把潛在的寬帶用戶信息傳遞給大型電訊公司，由他們實現銷售工作。最終我的大部分精力和時間放在營銷活動上。整個業務系統整合了這些活動。如果在成本合理的情況下將業務量加倍，其它的一切只是簡單的按照自動業務系統進行，成本增加有限，沒有時間后滯和效率的降低。