阿里巴巴助力中國制造開啟內貿藍海

　　金融危機下，中國內外貿格局正發生巨大變化，一場圍繞互聯網的渠道革命已然打響?！熬W貨”新勢力，伴隨著這場渠道革命崛起并壯大。

　　5月16日，為期兩天的中國“首屆網商交易會”在廣州市流花展館舉行，該交易會由廣東省經濟貿易委員會、廣東省信息產業廳、廣州市人民政府和阿里巴巴集團聯合主辦。

　　據主辦方介紹，“網交會”整合了阿里巴巴集團旗下B2B和淘寶兩家子公司的客戶、會員、渠道、技術等優勢資源，首次以“網貨（通過網絡交易的商品）”交易形式為中小企業和網絡零售商搭建商機平臺，幫助它們全力開拓內貿市場，升級現有發展模式。

　　外貿轉內銷，互聯網掀起渠道革命

　　一直以來，“中國制造”依靠廉價勞動力、低成本而獲得貿易優勢馳騁海外。在這一過程中，“中國制造”快速發展，憑借質優價廉行銷全球。

　　而在此輪金融風暴中，國外市場劇烈波動，全球性的需求急劇萎縮，“中國制造”陷入滯銷的境地。數據顯示，2009年4月份外貿進出口情況，4月份當月我國進出口總額為919.4億美元，同比下降22.8%。而2009年第一季度我國外貿總額，同比下降的幅度更是達到24.9%，接近四分之一。

　　海外市場的疲軟倒逼“中國制造”需要由外轉內，開辟潛在的內貿市場。數據顯示，作為中國GDP和外貿進出口的第一大省，廣東外貿依存度高達155%，超過全國平均水平的2倍多。這意味著，出口轉內銷在珠三角更為迫切。

　　阿里巴巴集團總參謀長曾鳴分析，電子商務作為現代商貿流通方式，已廣泛滲透到商品生產、流通、消費等各個領域，改變了傳統的經營管理模式，能有效降低交易成本、提高經濟運行效率?！霸诰W購渠道上，制造企業不用再像傳統廠商一樣忍受渠道之痛了?！倍园⒗锇桶蜑榇淼碾娮由虅掌脚_在“外貿轉內銷”過程中，相對傳統線下渠道，其覆蓋廣、成本低、效果立竿見影的優勢就愈發清晰的凸顯出來。

　　一場互聯網掀起的渠道革命已然打響。

　　從B2B、C2C到B2B2C

　　“B2B公司擁有著中國數量最大的中小企業客戶，手里有著品種極其豐富的優質貨源，而淘寶網作為亞洲最大的零售商圈，則有著海量的個人會員和大賣家，”阿里巴巴集團總參謀長曾鳴分析，“此時搭建一個雙方直面溝通交流、交易的平臺已成為迫切之需?！痹诰W交會現場，3萬名來自全國各地的淘寶大賣家與廣東地區的400家供應商集體“相親”，以最直接最有效的方式實現供需對接。B2B2C的新商業模式，催生了新的商機。

　　艾瑞咨詢分析師王芳說，B2B2C包括了現有的B2C和C2C平臺的商業模式。對中小企業而言，通過這個全新的商業形態，可直接與終端消費接觸，不僅使交易渠道扁平，減少中間渠道的成本，同時更直接、快速地了解市場消費的需求動向。

　　王東平，廣東惠州市四順洋傘有限公司的總經理，也是此次網交會的參展商之一。他的公司是屬于典型的百分之百出口型企業，主要是出口歐美市場，08年銷售額為100萬美元左右。出口產品一部分是用“四順”自己的品牌，一部分則是為著名企業做禮品傘和代工，比如JAGUAR、BENZE、PEPSI和COCA COLA 等，在歐美客戶中積累了一定的口碑。

　　不過，外貿的嚴峻形勢，也讓王東平坐不住了，“我敢保證，給到淘寶賣家的價格，加上淘寶賣家合理的利潤額，呈現在消費者面前的價格和同等質量傘相比，至少能便宜20%以上，保證貨真價實、物美價廉?！?/p>

　　在王東平心里還有個愿望，就是在阿里巴巴、淘寶網這樣的網購平臺上，能真正培養起他們自己的網貨品牌，獲得新的巨大商機。

　　“網貨”成“中國制造”整體品牌

　　其實，像王東平這樣的網商還有很多。

　　一位來自上海的淘寶賣家告訴記者，她在淘寶店的月銷量已經達到10萬以上，“這次，我來廣州就是為了采購一些元器件，量也不小，如果性價比高的話，我會簽長期供貨合同?！?/p>

　　作為國內最大的網絡零售平臺，淘寶網今年以來，超過100% 的增速也將使得淘寶網09年的交易額達到2000億元。巨大的網絡內需訂單，給廣大中小企業帶來前所未有的商機。在促內需的同時，一股網貨的新勢力也正在崛起和壯大。

　　阿里巴巴集團董事局主席馬云表示，網貨的概念來自它的渠道。而渠道的優越性讓網貨把暴利還給消費者，還給制造業；網貨的本質就是貨真價實，這是我們的革命，消費生產模式的革命，它是財富的重新劃分，網貨的核心就是反對暴利?！熬W貨將和中國制造一樣，未來10年都將是世界的主流?！?/p>

　　中國電子商務協會理事趙廷超博士表示，中國制造業通過網貨渠道打造品牌是一條新出路。眾所周知，一直以來，以出口為導向的制造業由于缺乏做品牌的動力，大部分幫人做“嫁衣”，從事的是OEM，“這些中小企業不需要投入大量精力進行技術研發和品牌塑造，因為一旦生產成本的低廉性體現到產品上，已可以讓中國制造在國際市場上獲得足夠競爭力?！?/p>

　　網絡分銷和網絡零售確實可以幫助中國制造業打造自有品牌。一般而言，他們先要通過網絡零售來尋找和滿足消費者需求，如果網絡零售開展得比較成功，就在一部分消費者中樹立了品牌，這個時候再適當開展網絡分銷，擴張業務，品牌效由此應逐漸擴大。

　　著名電子商務專家鄭敏表示：網貨的最大優勢在于，渠道成本低，庫存成本很低，營銷半徑長，營銷手段創新空間大。