26歲小伙在網吧里淘金 年賺18萬

2009-06-24 08:53:02      挖貝網

  姓名:王強 年齡:26歲學歷:中專 創業項目:網絡公司;創業時間:2005年;創業資金:房租半年2400元,電腦硬盤及工具都是從朋友借的。

  26歲的王強中專畢業,沒念過大學。他學過烹飪,當過廚師。出于對電腦的愛好和興趣,他選擇了學習電腦,做過網管……最終在計算機方面走出了自己的創業之路。

  如今,他已經擁有了自己的網絡公司,手下的員工達到 16人,客戶80多家,年收入18萬元以上。

  「創業追溯」

  創業一波好幾折

  做了一年半廚師辭職

  17歲,王強初中畢業,他沒考上高中,一門心思想早點工作。由于經驗少,王強最后還是覺得應該先學習一門手藝,以備將來有個謀生的手段。經過調查,王強看好了廚師的行業,于是報考了職業中專,學起了烹飪。 18歲,王強帶著烹飪手藝,在我市的酒店當起了廚師。

  一年半以后,電腦很流行,聽一些學過電腦的同學說,電腦這東西非常好,里面有很多你想像不到的世界。當時也是出于一種好奇,抱著玩的態度,王強對電腦產生了興趣??蓪W習電腦就得放棄工作,王強一狠心,反正自己也有手藝,應該稱著年輕的時候,多學點知識。就是學完電腦,回過頭來還是可以當廚師。[page]

  學電腦干起網站設計

  說干就干,辭去了酒店的工作,王強在鞍山一家計算機學校學起了網頁設計、辦公軟件等電腦知識,一年800多元學費,當時學習的人不是很多。大概學了9個多月,一家私企到學校,想要一個網頁設計的學員,給企業做設計做網站,當時學校推薦了王強,王強沒畢業就到這家公司去工作了。王強一邊工作一邊學習,不懂的地方就回去問老師。業余的時間,再回到學校里把剩余的課程學完。一年后就在王強基本摸清了工作流程,技術也變得稍有熟練的時候,公司卻黃了,王強又變成了一個無業者。

  去大連就業干起網管

  這時候,王強重新權衡廚師和電腦兩個行業,最終決定選擇電腦。當時在鞍山找個電腦方面的工作并不好找,王強去了大連,準備一邊工作一邊學習??墒虑椴⒉幌裣胂竦哪敲错樌?,一個星期下來,也沒有找到理想的工作,眼看著身上的錢就花光了,在沒有辦法的情況下,王強選擇網吧當起了網管。

  第一次創業維持半年

  干了20多天,由于網吧的生意不好,王強無奈回到了鞍山。過了一段時間,王強再次去了大連,尋找就業機會。這次相對順利一些,王強3天就找到了給網吧做客戶服務的工作。工作了一年半,王強也有一定的基礎,便想著自己干,給網吧做電影更新,給畢業學生們做些視頻簡歷。當時,就算是大連也沒有做電子視頻的,王強也算得上非常早的了,可是經營了半年,卻很少有顧客盈門,當時大家對這種簡歷的認可度不高,而且100多元錢的費用,讓很多學生望價生畏。就這樣,王強第一次創業在不盈利的情況下宣布失敗。[page]

  網吧做維護從頭干起

  從王強開始學習電腦起,已有幾年的光景了,電腦的普及率越來越高,各地的網吧如雨后春筍般興起。幾年中,王強學到了很多的經驗,并在工作中不斷的充實自己的電腦知識,遇到不會的地方,就看書學習,上網查資料,問老師。王強感到,做電腦這行,企業用人很少,而網吧很缺這樣的人才,于是王強便在一個朋友的網吧里幫起了忙,從網吧的系統做起,做維護、做服務器、安裝游戲、尋找頁面、做網吧設計等等。一年多的時間里,讓王強對網吧的流程、設備的維護、網絡的管理等門門清,路路通。一般的問題基本上都能解決。就在工作中,王強發現,網吧的數量在不斷的增加,而且網吧的業主們也在尋找著網吧的維護管理人才。大連既然如此,家鄉鞍山也一樣會有需求??煽傇诰W吧給朋友干,終究不是個事,2005年9月份,王強謝絕了朋友的挽留,回到了家鄉鞍山,準備開始自己的創業之路。

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  「創業經歷」

  小麻雀變鳳凰

  創業初網吧不信任他

  2005年9月份,王強回到鞍山,他把目標盯在了網吧上,當時他就是想給網吧做服務器管理,系統維護之類的服務。他拿出100多元錢,做了點宣傳單,挨家網吧給,又買了一張電話卡。工具、電腦、硬盤之類的都是從朋友那借來的,基本上沒花錢。沒有工作地點,王強拿著一個塑料袋,裝上工具便開始干???個月下來,別人對他不認可,連生意都沒有,無奈王強再次回到大連取經。在大連的一個多月的時間里,王強明白了一個道理,就是自己沒有信譽度。

  請網吧試用換信任

  2005年12月返回鞍山后,他成立了一家網絡公司,在人民公園附近租了一間民宅作為辦公地點,每個月的租金400元。還雇傭了一名員工。有了地點后,開始尋找客源,王強說,“當時主要就是做一套無盤系統軟件安裝,大家不是不信任我嗎,我干脆就免費試用。試用一周后,對于自己的網絡管理,網吧可以按月租用,還可以一次性買斷,我負責給網吧做系統,出現問題了我去給維護。如果買斷,出現問題,我全程維護。 ”

  在第一個月的時間里,只有一個客戶上門。當時王強找到了一家網吧,推銷自己的服務和技術后,網吧老板試用了他的產品,一周后,老板決定用4000元一次性購買。

  有了第一家,不愁沒第二家。接下來王強便繼續尋找客源。有了用戶之后,自己就可以推薦自己的服務和技術,“我可以這樣和大家說,你看那家的網吧就是我給做的維護和管理,你們可以問問他們,做得怎么樣,你們也可以到那家去看看,了解一下情況。 ”就這樣二家、三家,王強的生意漸漸多了起來。[page]

  客戶增多公司擴大

  半年后,房租到期,王強在五環酒店附近重新租用了一處辦公地點,這次的房租是每月800元,室內的面積也比以前大了幾倍。員工也從原來的2人,變成了7個人,專門負責售后、技術、業務等。王強還購置了2臺新電腦,辦公用品、辦公桌椅、打印機等設備。

  員工16人、年入賬18萬

  隨著業務不斷拓展,如今,王強的辦公地點已經租用了寫字樓,年租金3萬多元,一個月的生意能有四五家,鞍山80多家網吧都是他的客戶,王強負責給這些網吧做系統、網絡維護、網吧策劃等。王強的員工也發展到16人,擁有了一支能快速解決網絡問題的技術隊伍,能從事多項網絡技術。如今,網絡公司一年的利潤就能達到18萬元以上。[page]

  「創業目標」

  做網吧行業最大的網絡公司

  王強最近的目標就是能把自己的客戶群有所擴大,除了目前的網吧外,還要把客戶延伸至企事業單位的電腦、網絡維護、網絡安全管理等,并有意在下半年開始運作。最大的目標就是成為網吧行業的最大網絡公司。把自己的事業做大,把自己的事業做好,成為大家信任的網絡人。

  「創業資金」

  起步費用低全靠技術吃飯

  王強創業之初,電腦、設備、工具、硬盤之類的都是從朋友那借來的。只花100多元錢印些宣傳單,購買電話卡。

  成立網絡公司后,租房做辦公地點,每月400元,后來擴大辦公地點,房租每月800元?,F在房租每年3萬多元并購置了電腦、打印機及辦公用品等。

  經營的項目主要是針對網吧,進行網絡管理,無盤、有盤系統安裝、維護、服務器管理和維護等項目。同時對網吧進行策劃,包括如何選址、裝修、機器擺位等服務。[page]

  「創業感受」

  只要技術好大家就會信任你

  作為網絡行業的一員,最主要的就是技術,只要你的技術好,大家就會信任你。對于客戶,要站在客戶的角度想問題,把客戶的問題當成自己的問題,及時解決,他們才能滿意。

  同時,這個行業是一個更新發展很快的行業,知識要不斷更新,最初在計算機學校的學習只是一個起步,只能教會您如何去學習,最主要的還是在實際工作中不斷地充實自己,提高技術水平。只有技術好,才能讓客戶得到更高的滿意度。

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