戈壁徐晨：VC的“十大謊言”

　　戈壁基金合伙人徐晨

　　2003年加入戈壁基金，現任合伙人，管理戈壁一期基金。

　　戈壁基金一期基金主要戰略投資方包括IT行業巨頭IBM，日本電信業巨頭NTT DoCoMo和美國出版集團McGrawhill及Disney公司，一期基金專注于IT行業的早期企業，特別是“Digital Media”(數字媒體)方向。

　　在中國投資的項目有靈圖、尚視互動、龍拓互動、DMG，漢辰科技等十余家企業。

　　VC的“十大謊言”

　　除了前面三個基礎性的標準，VC還有各種各樣的其他要求： 第一，項目要有豐厚的投資回報，第二，創業者本身對這個項目的風險要有足夠的、客觀的評估。第三，要有清晰的財務計劃。

　　多數初創公司會見VC時，都會展現其擁有驚人數字的財務預測。但投資后的執行情況往往要慘淡得多，多數人都很難做到他預期的狀況。這樣的財務預測就喪失了其實際意義，對于投資者和創業者的判斷與決策都有負面影響，而切合實際的財務預測才能真正為企業融資起到指引和幫助作用。

　　很多時候創業者在融資時往往沒有意識到，VC在一定期間的投資后是需要退出的。 做一個長久發展的企業，本身無可厚非，但他想50年、100年，一直這樣做下去，對于VC這樣一個金融機構是很難接受的。風險投資管理公司所管理的基金都有一個相應的生命周期，長的十幾年，短的可能就四五年，這也決定了一般單個項目在這個區間內必須退出，不能清晰地認識到這一點是很多企業與投資者在后期惡語相向的一大原因。

　　對于一個VC來說，其實拒絕一個項目也絕非易事，假設有兩個明顯的極端“投”與“不投”,多數項目往往介于這兩者之間。如果你聽到VC們回復“我們喜歡更早期的公司”、“我喜歡你的公司，但我的合作伙伴不這么想”、“如果有其它領頭的VC，我們就會投資”之類，那可能是一種婉拒的信號。

　　如果你想了解更多的細節，不妨參考Guys Kawasaki博客里的知名段子“風險投資家的十大謊言”。 如果太多VC引用類似的答復回答你，那創業者就要考慮項目是不是有一些關鍵性問題了。 但這其實也不全是一個不好的信號，這至少說明你的項目還是沒有完全倒向“不投”的極端行列，如何在允許的空間內，將它推向“投”的天平一側，是多數創業者都將面臨的第一道試題。