王娟：河北館陶非常敗局

　　“當地有官員威脅我，說可以有1萬個理由讓當初的合同失效。這我相信，就像當初招商引資的時候，有官員拍著胸脯叫我一百個放心，我也相信了?！?/p>

　　本刊記者 何曉春

　　去河北之前，河北新亞中房地產開發有限公司董事長王娟從來沒有投資過房地產?？傻谝粋€房地產項目，就讓她嘗盡了酸甜苦辣。不過，2009年8月，王娟已經拿到了河北省館陶縣的2000萬元賠償金。在哪里跌倒，就在哪里站起來。雖然吃盡了苦頭，但是王娟卻想繼續在房地產市場打拼。

　　盛情相邀

　　在投身房地產之前，王娟在金華市經營著金華三葉涂裝有限公司，代理涂料油漆，也與人合伙投資過藥品生意，這些都與房地產沾不上邊。2003年，一個招商引資的掮客把河北省館陶縣的招商引資團隊介紹給王娟。當時的館陶縣副縣長與招商局局長盛邀王娟去館陶看看。

　　“他們說館陶政策有多好，讓我們去投資，即使不投資么也去玩一下，”王娟對《浙商》記者說，“當時我連河北都沒有去過，盛情難卻，我就去館陶轉了一圈?！比チ酥?，王娟才發現，館陶似乎什么也沒有，“他們原來跟我說館陶有工業園區，我問他們工業園區在哪里，他們用手在一片空地上一指，說這一片以后將是工業園區?！?/p>

　　“非典”疫情過后，時任館陶縣縣長楊華云(現任磁縣縣委副書記、縣長)率領二十多名招商干部前來拜訪王娟，正式邀請她前往館陶投資。2003年7月，王娟與當地政府簽訂了投資協議約定：由河北新亞中房地產開發有限公司出資2000萬元負責館陶縣開發區的基礎設施建設；作為補償，館陶縣拿出150畝土地，供新亞中開發房地產項目。

　　“我自己也搞不清楚當時怎么就把協議簽了，房地產我也不會做?！蓖蹙陮Α墩闵獭酚浾哒f。

　　初嘗甜頭

　　既然簽訂了協議，那就得硬著頭皮趕鴨子上架?？墒?，王娟發現事情比自己想象當中的復雜多了。資金到位了，修路的隊伍拉進去了，她才知道開發區連最基本的征地手續都還沒有辦，“根本沒有指標！”

　　沒有拿到征地款的老百姓當然不肯答應，工程隊遭到了他們的阻撓?！案C工都得算到我頭上的?！毖劭粗惶焯斓膿p失，王娟急得如熱鍋上的螞蟻，她找縣里幫忙，可縣里也沒轍。最后，王娟把工程交給一家在當地很強勢的工程公司去處理，才算把路給修了。

　　基礎設施建設完工后，新亞中地產取得了1期50畝土地的指標，投資3000萬元開發“溫泉花園”房地產項目。由于該項目參照浙江園林小區的標準建設，成為館陶的標志性建筑，“溫泉花園”受到了市場的熱捧，樓盤一售而空。

　　“溫泉花園”項目為館陶縣創造了多個“第一”紀錄：館陶縣第一個“河北省園林式小區”，館陶縣第一個正式開發的房地產項目，館陶縣第一個有物業公司管理的樓盤。王娟自豪地告訴《浙商》記者：“人家房地產公司怕見到業主，但我們跟業主關系卻很融洽：業主經常請我吃飯，業主搬新家的高峰期，我今天在這家吃飯，明天在那家吃飯；每次從館陶回浙江老家，我的汽車后備箱都塞滿了業主們送的土特產?！?/p>

　　除此之外，王娟堅持與本地的企業合作，聘用本地的員工?！芭c本地的企業合作就會在本地多一條人脈，多一層關系。只要用人得當，北方的員工比南方的員工更忠誠，關鍵是要清楚地了解他們來的目的是什么，知道他們需要什么。對他們的工作要及時肯定，并在薪酬上有所體現，讓他們明白自己的工作得到了公司肯定?！彼龑Α墩闵獭酚浾哒f。

　　突遭重創

　　正當一切都開始走上正軌，一切都看似那么順利的時候，新亞中地產卻遭遇了意想不到的重創：館陶縣提出僅有50畝土地指標。這讓王娟傻眼了。她向《浙商》記者透露：“當地有官員威脅我，說可以有1萬個理由讓當初的合同失效。這我相信，就像當初招商引資的時候，有官員拍著胸脯叫我一百個放心，我也相信了?！?/p>

　　為何當初簽訂協議約定的150畝土地指標，突然間就說沒有了呢？

　　“項目就不給我做了，”王娟對《浙商》記者說：“雖然當地沒有土地指標的違規項目很多，但我堅持沒有土地指標不去做。人家坑你不可怕，關鍵是自己不違法，事實總有一天會水落石出?！彪m然有人勸王娟“先征地，拿了地再說”，但王娟并不認同，“沒有土地指標，征地就是非法買賣呀！”她說。

　　河北省冀浙投資企業聯合會得知此事后極為重視，秘書長戴留金與辦公室主任張子銘兩次前往館陶縣調查摸底。據調查，此事的癥結在于縣里有人看到“溫泉花園”項目熱銷相當眼紅，試圖把新亞中地產“轟”走，由當地企業繼續開發剩余地塊。

　　新亞中當初拿地的時候，館陶縣的土地價格每畝兩三萬元都沒人要，而新亞中以近6萬元/畝的價格取得50畝土地，因為王娟認為“這塊地肯定不止這個價?！比缃?，“溫泉花園”周邊的地價已經漲到40萬元/畝以上。

　　“我們在館陶這幾年，經歷過3任縣長，后任領導往往不承認前任縣長簽署的協議?！蓖蹙晗颉墩闵獭酚浾咄嘎?，“我的項目剛啟動，八字還沒一撇，領導就調走了。我的問題在于土地的手續還沒辦好，錢先打過去了?，F在我也聰明了，項目一定要在本屆領導在任的時候落地?！?/p>

　　摸清情況之后，河北省冀浙投資企業聯合會會長趙勇強特意組織聯合會主要領導班子組成維權團隊，數次赴館陶與當地主要領導進行交涉。眼看事情有所轉機，他們聽說該縣現任縣長又要調任他處。擔心繼任縣長又無法兌現協調結果，聯合會又與館陶縣的上級邯鄲市主管經濟的副市長取得聯系，向其匯報了此事。經其牽頭協調，館陶縣終于下了正式文件，保證在3個月內妥善解決此事，退還新亞中土地款等共計2000萬元。

　　王娟剛去館陶縣考察時，當地房價每平方米五六百元，而“溫泉花園”開盤后賣到了1800元/平方米左右?！爱敵跬恋爻鲎尳鸩坏?萬元/畝，現在40萬元/畝?！蓖蹙晗颉墩闵獭酚浾咄嘎?，150畝地原本可以賺1億元，現在成了泡影，能夠保本已經很不錯了。

　　重新出發

　　雖然這兩年白折騰了，王娟卻仍然不死心，決定參與河北邯鄲市舊城改造項目。她認定河北省省委書記張云川提出的“全省城鎮面貌三年大變樣”蘊藏著巨大商機，希望搭上“三年大變樣”的末班車。

　　“邯鄲市有實力的房地產開發商并不多，只要入鄉隨俗，把當地的規律吃透了就好賺錢了，不過我還是堅持合法合規這個原則?！?/p>

　　王娟告訴《浙商》記者，新亞中地產已經與邯鄲市叢臺區常謝莊簽訂了合作意向書，常謝莊出土地，新亞中地產出資金，合作開發舊城改造項目。

　　這回王娟學乖了，新亞中地產與常謝莊探索了一條新的合作模式，利潤以“6:4”的比例分成?！胺殖煽梢圆扇∝泿欧绞?，也可以采取房屋實物方式。拆遷的問題由常謝莊解決，沒有土地我不投資。其實，舊城改造有很多新政策，拆遷的費用就相當于土地出讓金?！蓖蹙陮Α墩闵獭酚浾哒f。

　　常謝莊舊城改造項目1期占地面積50畝，而常謝莊還有200多畝土地，如果1期合作順利，剩下的土地依然可以由新亞中地產開發。王娟看好邯鄲市的舊城改造項目，她告訴《浙商》記者：“邯鄲本市人口150多萬，城市的出入口都很破舊，影響市容市貌，怎么辦呢？只有拆！不過當地政府缺乏資金，只能由外來企業投資?！?/p>

　　邯鄲的房價目前在3500元/平方米－4500元/平方米，而在2003年王娟去考察的時候只有1000元/平方米。她希望這次能夠速戰速決，“項目抓緊落地，投了錢要迅速看到東西?！?/p>