雅寶路生意正回暖

　　采訪·撰文/齊鵬 張珂（實習記者） 攝影/徐胤

　　不談灰色清關 無懼金融危機

　　2009年10月19日早晨8時40分，距離北京市朝陽區雅寶路（20世紀90年代初在中俄邊貿熱中發展起來的全國最大的民間外貿集散地）的天雅大廈開門還有20分鐘，但是大廈門口的小廣場內已經聚集了一大群人。張琦來得比平常早，她正穿梭在這群人當中，用一口在雅寶路練攤多年后流利的俄語，大聲叫賣手中的電話卡。

　　張琦今天的運氣的確很好，叫賣聲剛落，就有一位俄羅斯姑娘上前和她搭訕。短短的幾分鐘，張琦便做成了她今天的第一筆交易——租電話給俄羅斯姑娘打國際長途。5分鐘的通話，張琦收了對方15元，平均每分鐘3元，而張琦電話卡的成本價每分鐘還不到4角錢。

　　“最近兩個月的生意變得好做了，每天賺一兩百元不成問題?！睆堢鶎ΜF在的這份工作比較滿意。就在半年前，她還在為尋求新出路大傷腦筋：“在今年3月份，每天如果能賺到50元，我都會感到慶幸，有時候我都不知道該去哪里找這些老外來做生意?！?/p>

　　張琦說，受國際金融風暴和俄羅斯當局處理“灰色清關”的影響，聚集在雅寶路的俄羅斯商人在過去大半年時間里幾乎都無作為，要么選擇回國，要么索性定居在中國。從北京奧運會之后，雅寶路商戶們的訂單急劇減少，有一些小商戶撐不下去了，紛紛宣告轉讓店鋪。

　　“現在的空鋪位不多了，如果在6、7月份，或許你的選擇更大一些，運氣好還能買到總價幾百萬元的商鋪。很多人都是花上千萬元盤下的店鋪，因為生意不好不得不折價出售?！币晃辉谘艑毬纷鰳I務的房地產中介告訴記者，現在一個40多平方米的商鋪，總價已經達到上千萬元，每年租金也在30萬元以上，基本恢復到金融危機來臨前的價格。

　　在天雅大廈對面的胡同里，住的是清一色賣皮草的商戶，除了天雅大廈外，這里的商鋪都不會掛上“非請莫入”的牌子。過去，他們是從來不做“內銷”生意的，如今是敞開門，內外貿易一起做。胡同盡頭懸掛著“第十五屆皮草展覽會”的大紅條幅，前來詢問和交易的俄羅斯人絡繹不絕。

　　恰巧，一位蹬著三輪車賣報紙的中年男人從這條街經過，大聲喊了一嗓子，“賣報啦，環球、京華、新京報……”很多商戶聞聲都探出身子來買報。就像約定好的一樣，店主們幾乎都選擇了《環球時報》。賣報紙的小販也早就把厚厚一摞《環球時報》放在車子最顯眼的中央位置。據小販介紹，很多商戶都是從今年初才開始看報紙的?！斑@份報紙以前每份賣1元，剛剛提價到1.2元，他們也許是因為增大發行才漲價的吧?！毙∝滐L趣地說。

　　“金融危機、灰色清關讓我們吃盡了苦頭。在過去半年里，我們的訂單同比少了一半，而我們在奧運期間的囤貨增加了一倍，吃了很大的虧，現在這里的商戶更關心時事政治和經濟發展走勢。最近出口的走貨量大了些，但是庫存還是偏高，也不知道這個勢頭能保持多久?！币晃黄げ莸曛骱陀浾吡牧藘删渚突匚萘?，里邊還有客人在等著和他談生意。

　　顯然，這位皮草店老板對當前的經濟是否回暖還不放心。他說，一方面經濟形勢依然惡劣，是否見底還很難說；另一方面，已經快入冬了，現在量增只能說明俄羅斯方面“剛性需求”在加劇，而不能證明經濟真正回暖了。

　　皮草店的隔壁，聚集著一批貨物代理公司營業部。剛剛開過來的一輛重型卡車，載著高于車身兩倍的貨品?！斑@些是廣州發到北京的裘皮大衣?！背薪舆@批貨的一位伙計告訴記者。不過，當記者詳細詢問如何發貨時，這位伙計警覺地走開了。

　　“裘皮的關稅很高，走正規渠道企業是賺不到什么錢的。但是，一些貨代公司有很多辦法可以規避，最常見的方式是集裝箱拼箱。也就是在某個集裝箱里放上很多種類的物件，但是只報關稅最低的那個產品。比如，集裝箱里擺放了低關稅的頭飾等小商品，同時還擺放了裘皮這樣的大件商品。報關稅的時候只報頭飾，這樣就可以規避裘皮的高關稅了?！鄙虅詹垦芯吭合M經濟研究副主任趙萍簡單而形象地解釋著裘皮商們的“灰色清關”路徑。

　　從當前的現狀來說，自2009年8月份以來，雅寶路的商業在回暖，已經成為不爭的事實。國家旅游局的數據也證明了這一點。數據顯示，8月份我國接待入境游客達1109萬人次，同比增長3.06%，實現入境游外匯收入34.66億美元，同比增長8.4%。對此，業內專家認為，入境游的增長是全球經濟復蘇的一個信號。

　　對雅寶路的市場回暖，趙萍認為：“雅寶路受到的沖擊主要原因是金融危機，而不是灰色清關。畢竟灰色清關是提了很多年的，也一直在進行處理，不會因為今年的措施而造成這么大的貿易殺傷力。所以，雅寶路市場的繁榮與否，現階段是和金融危機有很大關系，當然，它也會隨著經濟的回暖而回暖?！?/p>

　　小翻譯 大資源 雅寶路復蘇從“搶翻譯”開始

　　“現在想進入這個行業比登天都難，除非你找到一個好翻譯?！币患邑洿镜睦习迓犝f記者的朋友想要來這邊做生意，馬上讓記者勸其打消念頭。盡管他這么說會讓自己損失一個訂單，但是他還是對記者做出善意的提醒。

　　“我們這些小貨代公司，養不起好翻譯，或許過不了多久就會被淘汰掉。經歷了這場金融危機后，我們損失了一半的訂單?，F在一些有實力的貨代，都進到商場里辦公了，他們信譽高、手頭有各種資源給商戶提供，包括給商戶找翻譯。我們沒有這種能力，只能在這邊等死了?！边@位老板顯得非常悲觀。

　　為什么翻譯在雅寶路復蘇中顯示出如此強大的能力？這和雅寶路多年形成的貿易生存方式有關。作為全國最大的民間外貿集散地，光顧雅寶路的外商主要來自俄羅斯、烏克蘭等講俄語的獨聯體國家，以及一些東歐、西亞和北非國家。雅寶路的模式就是在中國制造的產品出口到歐洲，主要是斯拉夫語系的東歐。雅寶路的翻譯實際上就是導購，翻譯能力的強弱，決定著這些大大小小的老板們的生意好壞。

　　經歷了金融危機后，隨著小商戶退出，資源開始集中在大商戶手中。他們除了擁有資源外，還擁有實力強大的翻譯團隊，這是一個足以讓任何場外人看了都羨慕的優勢。

　　在雅寶路上有一個公共“信息欄”，張貼著各種翻譯求職信息，只要有人走到這個“信息欄”前觀看，就會被找翻譯的人盯上。

　　在雅寶路上做翻譯，除了要有流利的俄語會話能力，還有不少人兼具英語交際能力，更有一些有著留學東歐地區、俄羅斯等國經歷的人。翻譯很少能有休息日，因為外國采購商來華采購的時間有限，為了保證采購期內的生意，他們是不可能完全按照公休日休息的。

　　一位40歲上下的中年婦女走到翻譯求職的專欄下，在仔細閱讀了一番后，她決定撕下其中一張的電話。就在這時，一位時髦裝扮的女學生湊上前詢問是不是找翻譯。這位中年婦女打量了這位女學生后，決定找一個角落交談，順便考察考察。

　　中年婦女對這位女學生的口語能力表示贊賞，但是在了解了她的經歷后，卻表示要重新考慮一下。原來她急需一個有經驗的翻譯，能夠迅速幫她重整商鋪。最終，那個中年婦女又再次回到信息欄尋找新的翻譯員資源。

　　在雅寶路各類辦公間內，一共生存著2000多名翻譯。拉客戶、介紹產品、下訂單、簽合同、催款、結算、交貨、發貨、做廣告宣傳、處理客戶的投訴，經營的各個環節都離不開翻譯。

　　而“大翻譯”在每個雅寶路的公司里只有一個，其實就是接待顧客的主翻譯。這些主翻譯不僅僅對專業術語把握準確，還要十分了解行業內的狀況，熟悉加工工廠的業務，更重要的是要摸清客戶的心理，通過與客戶的交談，了解客戶的人品，并向老板講解。有些大翻譯相當于現在的總經理，董事長就是商戶，商戶老板很放心地把生意交給這些“總經理”去打理，并配有翻譯助理，還有工廠跟單員和會計——這些是雅寶路每個公司內最基礎的員工結構。

　　一位很懂行的學生翻譯員告訴記者：“大翻譯是任何一個商戶都希望得到的資源，但是只有有實力的商戶才能擁有他們?！蹦壳?，能夠繼續在天雅經營生意的商戶基本都是一些大商戶?！敖衲?月至6月份，陸續有經營不善的商戶搬離天雅，但是其他地方那些經營頗具實力的商戶進駐了這里?！北本┭艑毬诽煅欧b市場有限責任公司總經理助理孫軍表示。

　　與此同時，一些“大翻譯”開始另立門戶，同過去的雇主搶奪客戶。這些新入行的翻譯們有知識，同時掌握著外語這門武器。而雅寶路的商業模式又是如此的簡單和可復制。據說，為了防止來自翻譯的競爭，雅寶路的老板們一般有一個不成文的規矩：盡量不要男翻譯。因此，雅寶路男翻譯占比不到一成。

　　小協會 大市場 雅寶路復蘇背后推手發力

　　提起半年前的雅寶路，孫軍一直在嘆息：“其實在奧運會之前，雅寶路就開始出現經營下滑的跡象。因為奧運會期間外國人來中國受到入境限制，所以這期間雅寶路商戶們玩命地囤貨，誰也不會想到這場金融海嘯如此兇猛?！?

　　為此，雅寶路輕紡行業協會想盡一切辦法幫助商戶們擺脫困境?！拔覀兦捌谧隽撕芏鄥f調工作，包括鼓勵商戶們成立公司。因為商戶們和外國人長期做生意，這些外國人已經認可了商戶的品牌。既然這樣，商戶莫不如主動去注冊商標，爭取出口權?！睂O軍的另一層身份是雅寶路輕紡行業協會的負責人之一。

　　在金融危機之后，天雅大廈里的注冊公司數量有大幅上漲。據了解，協會還會給予注冊的商戶們一些補貼，還把一些優秀的訂貨商介紹給有注冊商標的商戶?！耙龑虘艮D型是個漫長的過程，但是這樣的轉型是必然的，盡管商戶的成本會提升，但是商戶們會更具競爭力?！睂O軍如是說。

　　孫軍還提到一點，今后能在雅寶路做生意的一定都是大商戶。金融危機的洗禮讓很多小商戶遭到淘汰，反而是走到最后的大商戶將訂單全部拿下?！爸灰蛇^這個艱難的時期，存留下的商戶將主宰雅寶路市場的生意?！?/p>

　　2009年9月18日，日壇國際貿易中心率先發起關于商戶改革的主題活動?；顒又?，北京市商委外貿運行主管領導、朝陽區商務局、俄羅斯使館官員以及業內資深專家和日壇國際領導及商戶齊聚一堂，就國際貿易經濟環境、外貿企業生存與發展和眾人關心的雅寶路商戶現狀等問題進行了討論。

　　“當前國際貿易形勢雖然不容樂觀，但是積極建設自有品牌，提高商戶的核心競爭力，未來前景依舊美好?！比諌瘒H貿易中心負責人介紹，日壇國際目前已經采取多項舉措，幫助商戶積極應對危機。

　　“我們今年投入了2000萬元來振興雅寶路市場?！毖艑毬份p紡行業協會每年都會有大筆的資金投入在商戶的推廣上，往年他們的投入是1000萬元，由于今年經濟形勢不好，又追加了1000萬元的投資。

　　“資金的主要用途在于對商戶的產品推廣和促銷。協會一邊把商戶的項目帶上廣交會、俄羅斯展會，一邊把國外的采購商拉進來。我們的目的只有一個，就是把雅寶路這塊蛋糕做大?！睂O軍表示，“只有市場大了，才能有蛋糕分?！?/p>

　　“作為發展中國家的俄羅斯，其貿易秩序遠不如中國，所以未來10年中國的商戶或許還能僥幸通過‘灰色清關’與俄方做生意，但是這種方式最終會終結?！壁w萍表示。

　　眼下，雅寶路輕紡行業協會正在醞釀一個考察團，他們將帶著商戶開辟中亞五國（哈薩克斯坦、吉爾吉斯斯坦、塔吉克斯坦、烏茲別克斯坦和土庫曼斯坦）的市場。

　　“我們有幫助商戶拓寬銷售渠道的義務，目前雅寶路的銷售渠道太窄，只是針對俄羅斯這樣的國家。如果這些國家一旦出現問題，對咱們就是一個致命打擊?！睂O軍如是說。