最佳商業模式入圍企業

　　(以下按企業簡稱拼音排序)

　　11.奧飛動漫：“玩具+動漫”一體化

　　◎企業全稱：廣東奧飛動漫文化股份有限公司

　　◎掌 門 人：蔡東青

　　◎主營業務：動漫玩具

　　◎年度亮點：

　　2009年9月10日，A股市場中第一只動漫概念股——奧飛動漫上市，其三季度業績報告顯示，今年7~9月，該公司共實現歸屬于上市公司股東的凈利潤2005萬元，同比大幅增長了831.59%。

　　◎核心邏輯：

　　它是國內最大的動漫玩具生產企業。奧飛動漫最吸引眼球之處并不在于玩具制造，而在于其附加于玩具中的動漫文化，以及公司打造的“動漫支撐玩具，玩具反哺動漫”的獨特盈利模式。公司“玩具+動漫”一體化的模式較好地解決了衍生產品與動漫形象的融合和交易成本的問題，在盈利模式上具備較明顯優勢。首先，其動漫形象提升了玩具產品的市場定價權。其次，動漫影視作品作為玩具產品的營銷工具降低了公司的市場推廣費用。奧飛的最大的核心競爭優勢已從產品層經營升級到平臺層經營，此模式不僅大大增強了公司的抗風險能力和保持快速增長的能力，同時對競爭者而言也形成了明顯的領先優勢。同時基于公司的平臺優勢，未來盈利模式仍有極大拓展空間。

　　12.長安汽車：合資與自主兩棲作戰

　　◎企業全稱：重慶長安汽車股份有限公司

　　◎掌門人：徐留平

　　◎年度亮點：

　　自主研發的節能環保汽車實現產業化，今年一度進入國內轎車銷售前三名；并成為國家汽車產業規劃中的重點扶持的四大汽車集團之一。

　　◎核心邏輯：

　　國內汽車制造領域，廠商們被涇渭分明地劃分為合資品牌和自主品牌兩大陣營，而長安汽車是為數不多的兩棲作戰企業。長安汽車堅持“合資合作”與“自主創新”并舉，一方面，先后與福特、鈴木、馬自達、沃爾沃等跨國品牌建立戰略合作、成立合資公司，不斷積累國際化的品牌管理、技術研發、生產管理等方面的經驗；另一方面，從未放棄自主研發與創新的道路，推出具有完全自主知識產權的品牌與車型。兩棲作戰為長安汽車提供了資源整合能力和自我能力提升的綜合契機，憑此，這家近代工業開創者之一的老國企，自進入汽車生產陣營以來，迅速完成了由微車大王到轎車主力的轉變。

　　13.華澤集團：酒類產業鏈逆向延伸

　　◎企業全稱：華澤集團

　　◎掌 門 人：吳向東

　　◎主營業務：酒類釀造、生產、品牌與銷售

　　◎年度亮點：

　　2009年，金六福品牌價值達到60.37億人民幣，控股太白酒業，華致酒行也籌備國內A股上市。

　　◎核心邏輯：

　　華澤集團通過代理銷售高端品牌白酒起家，成為五糧液等高端酒的全國第一經銷商，而后委托五糧液釀造與生產白酒，創立自有白酒品牌金六福，繼而收購大量白酒品牌，完成“渠道-品牌-釀造-生產”的全產業鏈進化與布局。迄今為止，華澤集團已經成為下轄金六福銷售、金六福投資、華悅酒業、香港金六福投資四大業務板塊以及高端酒品連鎖渠道華致酒行的酒類綜合集團公司，旗下擁有十二家酒類生產企業和20余個自有酒類品牌。

　　14.慧點科技：ERP軟件的“東方搭檔”

　　◎企業全稱：北京慧點科技開發有限公司

　　◎掌 門 人：姜曉丹

　　◎主營業務：辦公及管理自動化軟件與服務提供商

　　◎年度亮點：

　　2009年初，因為看好GRC軟件系統，兩大軟件巨頭IBM和華軟投資公司分別收購了慧點科技9%的股份和10.45%的股份，成為戰略投資人。

　　◎核心邏輯：

　　慧點科技的GRC系統和ERP系統相比，體現出東西方不同的思維邏輯，GRC系統講究整個體系的平衡，系統化地解決問題。一方面，GRC系統瞄準ERP管理軟件所忽略的大企業協同作戰領域，以大型企業集團為主要客戶，通過GRC管理軟件將客戶各個公司間的軟件系統整合起來，提供支持企業集團架構的管理軟件，形成整體力量，符合中國企業喜歡集團作戰的特點。另一方面，GRC系統側重于監測企業業務是否在正常軌道上運行，相比更像企業動力系統的ERP，GRC更像企業的剎車系統，有效彌補和配合了ERP系統。

　　15.朗科：中國版“高通模式”

　　◎企業全稱：深圳市朗科科技股份有限公司

　　◎掌 門 人：鄧國順

　　◎主營業務：優盤銷售和專利技術授權

　　◎年度亮點：

　　朗科專利技術授權收益在公司總收益中占比大幅提高，在年復合增長率僅為6.96%的情況下，凈利潤的復合增長率卻高達51.4%。

　　◎核心邏輯：

　　有著“U盤之父”之稱的朗科，在中國大量企業淪為打工仔的時候，成功開創了專利贏利這一全新的商業模式。朗科將傳統制造企業“技術—專利—產品—利潤”的利潤產生鏈條縮短為“技術—專利—利潤”模式，占領了高端利潤空間，縮短了技術回報周期。朗科一方面立足閃存盤的技術優勢，豐富產品線，以一產品一專利或多專利為原則構建專利網。另一方面，推進全球專利布局，通過不斷的技術創新、發展與維護自主知識產權和有效的專利運營，成功地將知識產權轉變成了可持續性的專利收益。

　　16.雷士照明：借渠道升級品牌

　　◎企業全稱：惠州雷士光電科技有限公司

　　◎掌門人：吳長江

　　◎主營業務：照明產品的研發、制造和銷售

　　◎年度亮點：

　　2008年，雷士照明逆市增長40%，海外業務增長200%，2009年，雷士照明再度發力，前三季度實現銷售額增長30%，繼續引領行業大踏步前進，全年銷售額有望突破50億元。

　　◎核心邏輯：

　　照明行業魚龍混雜，品牌集中度低，雷士照明沒有選擇高成本的廣告之路，而是通過不斷升級自身的渠道模式來提升品牌的知名度與影響力。雷士經歷了在全國招商幾千家加盟專賣店，開拓建筑裝飾公司、城市規劃院等隱形銷售渠道等舉措，近年更在行業內率先創新推出運營中心的模式。他們目前在全國成立了35家運營中心，直接將雷士的渠道下沉到了二、三級市場，并讓龐大的銷售體系保持了無比自由的靈活度。這樣，在渠道掌控力逐步增強，盈利水平更高的同時，樹立了行業領先的品牌地位。

　　17.世聯地產：“地產咨詢+實施”模式

　　◎企業全稱：深圳世聯地產顧問股份有限公司

　　◎掌 門 人：陳勁松

　　◎主營業務：房地產服務業

　　◎年度亮點：

　　2009年8月28日在深圳證券交易所掛牌上市，募集資金6.3億元，成為首家登陸A股市場的房地產綜合服務商。2009年前三季度，世聯地產的營業收入和凈利潤上漲了34.05%和96.26%。

　　◎核心邏輯：

　　世聯地產打通地產咨詢服務產業鏈，形成了顧問策劃、代理銷售、房產經紀三大主營業務相結合，急地產開發商所急，為其提供全方位的解決方案。而三個層級的“咨詢＋實施”模式為公司的持續發展提供了長久的動力。由于房地產開發業務鏈本身的連續性，在項目前期為房地產開發商提供顧問策劃服務并建立良好服務關系，將為后期的合作打下良好基礎，世聯在項目開發的銷售階段持續為房地產開發商提供代理銷售服務，從而滿足房地產開發商對房地產開發各個環節的需求。同時也提高了客戶對世聯服務的重復購買率。

　　18.興業銀行：綠色銀行打通“銀銀平臺”

　　◎企業全稱：興業銀行

　　◎掌 門 人：李仁杰

　　◎主營業務：銀行

　　◎年度亮點：

　　公司最近6年的平均凈資產收益率高達21.52%。2009年上半年在資產和負債規模超預期增長的情況下，不良貸款率下降至0.7%的歷史最低水平。截至2008年末，與興業銀行簽約合作協議的中小銀行達到202家，實現系統聯網上線138家，柜面連接網點約1萬個。

　　◎核心邏輯：

　　作為國內領先的綠色銀行，興業銀行開創性地拓展了商業銀行傳統風險管理范疇，將環境社會風險納入其內部全面風險管理體系，通過在治理層面注入綠色基因，推進銀行風險管理的進一步完善。6年來，興業銀行從對公批發為主向批發、零售兼營轉變，從規模擴張向有效風險控制下的利潤導向轉變。興業銀行推出“銀銀平臺”品牌，致力成為中小金融機構的銀行服務專業提供商，達到中小型銀行的和諧共生和多贏局面。

　　19.研祥智能：貼身研發樹立個性化壁壘

　　◎企業全稱：研祥智能科技股份有限公司

　　◎掌 門 人：陳志列

　　◎主營業務：特種計算機

　　◎年度亮點：

　　2008年，研祥集團的銷售額達到46億元人民幣，2009年逆市飄紅，第一季度收入約15.63億元，比2008年同期增長151%。

　　◎核心邏輯：

　　作為國內嵌入式領域的先行者，研祥模式的秘訣是“服務圈地，研發筑壘”。在國外競爭對手主要依靠代理渠道進入中國市場時，研祥利用特種計算機領域里，客戶對產品的專屬個性化需求，打造直銷渠道，提供直接而個性化的產品開發與維護服務，在粘結客戶的同時，形成了中國獨特的行業標準，樹立了對后來者的個性化壁壘，從而在特種計算機領域，崛起為國內第一、世界第三。

　　20.遠望谷：圈地“物聯網”

　　◎企業全稱：深圳市遠望谷信息技術股份有限公司

　　◎掌 門 人：徐玉鎖

　　◎主營業務：RFID(射頻自動識別)技術和產品研發

　　◎年度亮點：

　　2009年上半年公司實現凈利潤同比增長94.29%，并預計2009年前三季度實現凈利潤同比增長50%－80%。

　　◎核心邏輯：

　　當整個中國還不知道RFID的時候，遠望谷就開始了在RFID領域里孤獨地艱苦耕耘，最早從事超高頻RFID技術研究與應用，有著深厚的技術積淀。在國內RFID 的最大市場之一的鐵路領域擁有超過60%的份額，壟斷地位明顯，業務涵蓋了整個鐵路RFID產業鏈，同時，遠望谷還陸續進入煙草RFID產業、軍事運用、圖書館技術及物流供應鏈等非鐵領域，未來成長空間巨大。

　　未來之星入圍企業

　　11.健之路：家庭健康產品及服務平臺

　　◎企業名稱：北京健之路電子商務有限公司

　　◎掌門 人：陳海濱

　　◎主營業務：健康服務、健康營養品銷售

　　◎年度亮點：

　　2009年，在經濟危機背景下，公司業績增長超過300%，在不到三年的時間里，公司年銷售額達1億元，體現其強勁的發展潛力。

　　◎核心邏輯：

　　與傳統的保健品銷售企業不同，健之路公司更注重客戶消費體驗、長期重復消費習慣和忠誠度培養，及其終身及衍生價值。在銷售上，健之路公司采用了網絡+會刊+呼叫中心+社區模式，將直付營銷與傳統營銷相結合，充分利用了互聯網、呼叫中心等營銷方式，有效地實現了產品銷售。同時，通過客戶管理系統、會員刊物、社區服務站等方式，建立與顧客多價值點溝通及服務關系，將自身打造成與會員高粘度的立體家庭健康產品購物及健康服務平臺，以信息技術平臺為手段，實現了與消費者低成本溝通和服務，對近10萬名活躍的消費會員有強大的影響力。

　　12.桔子酒店：星巴克式商旅酒店

　　◎企業全稱：桔子酒店管理(中國)有限公司

　　◎掌門人：吳海

　　◎主營業務：連鎖酒店

　　◎年度亮點：

　　2009年3季度，桔子酒店的入住率達到了80%以上，并實現全面盈利。

　　◎核心邏輯：

　　與偏重高端或偏重大眾的連鎖酒店相比，桔子酒店提供的不僅僅是商旅住宿服務，更是一種獨特的文化體驗過程。桔子酒店把美國加州桔子郡的干凈、溫馨、更富情調和創意的酒店文化復制到了中國，在合理的價格范圍內，除了滿足顧客基本住宿需求，更通過有創意的設計與服務，賦予顧客特殊的住宿體驗。在門店數量無法與傳統經濟連鎖酒店動輒百家相比的情況下，桔子酒店通過獨特的文化體驗，成功地形成了品牌效應，吸引并留住了一大批25~35歲的顧客。

　　13.開心網：復制者也狂熱

　　◎企業全稱：北京開心人信息技術有限公司

　　◎掌 門 人：程炳皓

　　◎主營業務：社交網站

　　◎年度亮點：

　　截止到2009年9月底，開心網注冊用戶已經超過5400萬，Alexa全球網站排名中，開心網位居中國SNS網站第一名。

　　◎核心邏輯：

　　開心網是美國著名SNS網站Facebook模式的一個最狂熱的復制者，其以SNS為戰略，網頁游戲為戰術，開展病毒式營銷，從零開始迅速攪動整個SNS市場。雖然開心網的“買賣奴隸”、“搶車位”等游戲嚴格意義上完全照搬了Facebook，其他內容方面也沒有太多的創新點，但通過口碑營銷和病毒式營銷的結合，開心網的推廣達到了最大的效果。通過首先將一小部分人圈進開心網，然后以各類游戲進行用戶交際圈的推廣，并不斷對產品組件推陳出新，持續增加用戶黏度，在短短一年多時間取得日流量居中國SNS網站第一。

　　14.樂普醫療：技術股的籌碼

　　◎企業全稱：樂普(北京)醫療器械股份有限公司

　　◎掌 門 人：孫建科

　　◎主營業務：醫療器械

　　◎年度亮點：

　　2008年，樂普完成銷售收入4.45億元，實現凈利潤2億元，占有25%的本土市場份額，居行業亞軍位置。2009年10月，樂普醫療登陸創業板，成為首批上市企業中最為看好的企業之一。

　　◎核心邏輯：

　　從創業板的融資規?？?，樂普醫療無疑是個中翹楚，擬發行4100萬股，發行后總股本達到4.06億股。資本市場的表現，為有源頭活水來：

　　樂普醫療自主研發具有國際領先水平的多項介入醫療核心產品，在股權配置上引入創投公司美國華平集團，從而實現科技的產業化。銷售網絡上，150多家經銷商遍布全國28個省市，授權醫院800余家，在同行業中具有絕對優勢。對客戶而言，樂普打破國外技術壟斷，為患者節省支架費用高達70%，對有志于推動介入醫療技術的普及的后來者而言，具有典型的示范意義。

　　15.麥包包：以消費者為中心的商業理念

　　◎企業全稱：嘉興市麥包包皮具有限公司

　　◎掌門人：葉海峰

　　◎主營業務：在線銷售時尚箱包

　　◎年度亮點：

　　2009年9月被評選為“全球十大網商”，同時也是浙江省唯一一位獲此殊榮的網商。

　　◎核心邏輯：

　　麥包包并沒有把互聯網僅僅作為展示產品的平臺，它把定制產品的功能加入到網站中，讓消費者自己選擇喜愛的產品，根據產品的訂單安排生產，實現了產品的零庫存。

　　“麥包包”的B for C電子商務模式，包含著以消費者為中心的商業理念，讓消費者決定工廠該生產什么，生產多少，生產廠商永無產品滯銷之尷尬。這種定制模式將“驚險的一躍”提到商品的生產環節之前，抓住了購買者的最大消費愿望，在很大程度上規避了商業風險，同時也可以獲得最大的利潤回報。

　　16.摩爾莊園：兒童號“企鵝平臺”

　　◎企業全稱：上海淘米網絡科技有限公司

　　◎掌 門 人：汪海兵

　　◎主營業務：兒童虛擬社區

　　◎年度亮點：

　　2009年6月，摩爾莊園獲得啟明創投500萬美元投資。

　　◎核心邏輯：

　　以“健康”、“快樂”、“創造”、“分享”為基本思路，打造兒童虛擬社區。作為最干凈的兒童虛擬社區，打消了中國式家長的疑慮，注冊用戶達到了3000多萬。在線上，推出10元包月卡和銷售虛擬道具，在線下則通過授權開發了圖書、動畫片等其它文化產品，以及書包、玩具、服裝等衍生產品，打造了又一個兒童“企鵝平臺”。

　　17.五洲在線電子商務：傳統企業的“線上掌柜”

　　◎企業全稱：五洲在線電子商務(北京)有限公司

　　◎掌 門 人：梁凱

　　◎主營業務：B2C電子商務運營外包

　　◎年度亮點：

　　2009年，為凡客、李寧、百麗、天語等多家知名企業提供電子商務外包，目前簽約的中國品牌企業已有20多家。

　　◎核心邏輯：

　　電子商務并非只是一個網站，而是一套完整且要求極高的系統，五洲在線ERP后臺系統與淘寶形成了系統對接，并有專業的運營團隊。五洲在B2C三個環節中只做運營這個中間的環節，品牌由品牌商自己去做，流量由淘寶去做。五洲在線則向品牌商提供全套B2C電子商務外包服務，從建站開始，到產品拍攝、上架、客服，以至于倉儲、物流，成為傳統企業的“線上掌柜”，為品牌商代理甚至獨家運營網上商城，實現品牌商和消費者之間的最優對接。

　　18.無限訊奇：語音搜索開啟無線新媒體

　　◎企業全稱：北京無限訊奇信息技術有限公司

　　◎掌門人：張志浩

　　◎主營業務：語音搜索+手機雜志+無線增值+商旅

　　◎年度亮點：

　　12580手機雜志覆蓋用戶數超過2500萬

　　◎核心邏輯：

　　無線新媒體作為新一輪互聯網變革的領軍媒體，因其在精準營銷、全方位服務以及對商家、用戶兩端的媒體價值優勢，具備獨特的核心競爭力。12580以語音搜索業務為發力點，通過對用戶“一對一”服務，在基于語音、互聯網、WAP、短信、彩信、位置服務上衍生出手機雜志、無線增值、商旅三個板塊業務并有機結合起來。比如一個用戶撥打12580查詢路況信息，12580除了向用戶提供查詢結果，滿足用戶基本需求外，還會向用戶提供4S店服務優惠券和汽車美容、保養服務呼轉預約預訂服務。再通過用戶的查詢行為，為其提供精編信息需求，同時為用戶提供12580無線增值業務“違章查詢”訂制和手機雜志訂制。與其他無線新媒體不同，12580除了具備快速、互動、精準、便攜性、主動性的特點，還提供了包括媒體廣告投放、有償信息查詢定制、電子商務等多種盈利模式。憑借多年積累的信息融合、服務整合和聯合營銷的業務支撐及運營能力，12580為用戶提供包含吃喝玩樂行等多方面的全方位優質信息服務，在企業與用戶之間搭建一個高效、便捷、多樣的互動媒體橋梁。

　　19.正保遠程：遠程教育產業領跑者

　　◎企業全稱： 北京東大正?？萍加邢薰?/p>

　　◎掌門人：朱正東

　　◎主營業務：教育產業

　　◎年度亮點：

　　中國第一家在紐交所上市的遠程教育公司，2009年2月4日，正保遠程教育從紐交所高增長板轉至主板。

　　◎核心邏輯：

　　正保遠程打破了遠程教學效果不如面授培訓的傳統觀念，締造了職業遠程教育領域B2C模式的傳奇。通過 “虛擬課堂”技術，正保自主開發出了一整套現代遠程教育與培訓平臺，常年開展包括會計、法律、醫學、建設工程、自考、成人高考、考研、中小學教育、計算機、語言培訓等多行業、多領域的網絡教育，并提供遠程多媒體網絡教育平臺系列產品。

　　正保遠程教育最先在行業內建立并一直堅持365天、24小時客戶服務呼叫中心，在業內第一家推出“學習卡”，又在業內第一家推出“先聽課，后付費”的高度信任學員機制，長年堅持對學員的跟蹤、回訪，積極聽取學員的意見，并根據他們的需求隨時調整網站內容、技術手段和課件內容，為廣大學員打造了貼心的網上家園?，F在，正保遠程以占領網絡教育市場70%的份額的寡頭優勢，成為遠程教育行業當之無愧的領跑者。

　　20.至尊租車：“兩證一卡”租車模式開創者

　　◎企業全稱：至尊汽車租賃股份有限公司

　　◎掌 門 人：何偉軍

　　◎主營業務：汽車出租

　　◎年度亮點：

　　2009年，至尊已在全國30多個城市發展了上百家門店，擁有近2000臺運營車輛。

　　◎核心邏輯：

　　國內第一家采用全新模式從事國內連鎖汽車租賃業務的企業。至尊租車在國內創立憑身份證、駕駛證、信用卡即可租車的“兩證一卡”模式，徹底打破了中國傳統租車行業的壁壘。不同于國內傳統的汽車租賃行業，至尊租車借鑒國際化的連鎖租車模式，率先將免擔保、免押金，刷信用卡租車、連鎖經營的先進模式引入中國，大大降低了汽車的消費門檻，為傳統的租車行業注入了新的活力。