我的鋼鐵網CEO朱軍紅：一億營業額不是天花板

　　4月24日，第五屆電子商務應用發展大會在深圳召開，本次會議以轉型與升級為主題。會議邀請了深圳市相關政府領導、各優秀電子商務企業代表(包括阿里巴巴、網盛生意寶、中國制造網、環球市場、我的鋼鐵、敦煌網等)、專家學者及眾多優秀中小企業高管，共同分析和探討中國中小企業電子商務應用新發展趨勢。

　　問：B2B這10年來最慘痛的教訓是什么?

　　答：什么是教訓?不同的人有不同的理解，我認為我沒有什么教訓。

　　行業網站的生存根本就在于能為客戶提供什么樣的服務。行業網站的特點在于對行業的深刻理解，在此基礎上為客戶提供深層次的服務。如果說行業網站的教訓，我認為就是沒有做好區別化的服務。

　　問：多數行業網站的年營業額在2000萬以下，您認為制約因素是什么?

　　答：說制約因素，我認為還是服務。

　　行業網站都說遇見了天花板，我沒看見。我做到5000萬的時候沒看見天花板，做到1億了還是沒看見。我覺得是因為我提供了阿里不能提供的服務。

　　問：當前網站發展最大的瓶頸是什么，以及您最期望得到的改變是什么?3年內您的網站會出現重大改變嗎?

　　答：我認為我沒有瓶頸，但困難是有的，就是人才短缺問題。因為電子商務畢竟還是一個新產業，各方面的人才都很缺。但是這個問題不能期望，只能自己慢慢來培養。因為期望是空的東西，不能期望改變就能改變。

　　重大的改變我認為沒有，我們不規劃，規劃是最沒有用的，因為規劃是會隨時改變的。我們只能踏踏實實的做好，做到一定程度了才會有新的東西才會改變。其次環境改變了就及時改變，而這些都不能規劃。

　　但是我們是有目標的，我們的目標是要成為全球最大的大宗商品信息服務提供商和電子商務交易平臺，目前我們離這個目標還很遠，我們可以做的客戶還很多，空間還很大，只有我們把客戶做完了做好了以后，才能有其他的改變。當然，這個是永無止境的。

　　朱軍紅簡介：

　　朱軍紅，畢業于華東冶金學院(現安徽工業大學)會計專業，中國人民大學會計學碩士研究生。1988年---1995年任職中國鋼鐵爐料總公司;1995年---1998年供職于中國證券研究中心，負責財務管理，企業兼并重組咨詢。1998年---1999年曾任北京和迅科技發展有限公司財務總監，負責風險投資基金籌集工作。1999-2000年曾出任美國太維公司財務總監，負責公司在美國IPO前期籌劃工作?，F任我的鋼鐵網(MySteel)總裁。