幫藝術家賣創意 新茶網劍指國內創意文化門戶

　　“我們的目標是成為中國新生代創意文化門戶網。”廖傳揚是新茶網創始人，擔任公司CEO，他毫不諱言自己的“野心”。

　　編者按：新茶網是什么?簡單說來，它是個社交網站，聚集了一批頗具創意的藝術家。網站在這里充當平臺和“媒人”，幫助有創意需要的公司對接上藝術家，讓藝術家們的創意轉換為商品。

　　有人說他是中國互聯網有史以來最帥的一位創業者，也有媒體將他譽為是中國“青年運動”的先鋒———這個年輕的創業者名叫廖傳揚(英文名Sean Leow )，他同伙伴們于2007年創辦的新茶網與他中美混血兒的外形一樣酷。

　　這個網站極具藝術先鋒氣質，音樂人、藝術家、攝影師、創作人以及創意愛好者們是這里的?？?。而且，新茶網總會有辦法將這些藝術“極客”的創意和市場對接起來，耐克、百事、奧美以及浩騰等知名企業和廣告公司都曾是它的合作伙伴。

　　讓藝術“極客”的創意轉換為商品

　　“我們的目標是成為中國新生代創意文化門戶網。”廖傳揚是新茶網創始人，擔任公司CEO，他毫不諱言自己的“野心”。這個中美混血兒童年在美國度過，在硅谷對互聯網技術產生了興趣。后來他來到中國，先后輾轉北京、南京、上海等地，最終在上海創辦了新茶網，并把他的全部熱情傾注于此。

　　新茶網可以讓藝術家們的創意成為品牌廠商的商業化內容，包括插畫、背景音樂、廣告、動畫等，比如插畫師根據客戶需求，將他們的創作作品用在廣告、T恤當中。

　　2008年，新茶網的第一次推廣活動的合作對象是康威?？低_展了一個全國的搖滾活動，提出了一個“It’sYour Turn”的理念，主要針對二三線城市，即不管你是不是音樂家，你都可以把自己的歌詞放到他們譜的曲里面。

　　“在整個推廣活動里，康威都是一個輔助者。”廖傳揚說，新茶網發動了很多自己的藝術家們創作，而且號召他們發動身邊的人一起參與，同時藝術家們還在與康威的共同創意過程中做了很多投票、評論的工作，效果非常不錯。“康威對于所有參與者也給出了很好的價格。”

　　據了解，目前新茶網的用戶大約有3萬人，他們包括年輕藝術家、藝術家們的粉絲以及一批尋找創意作品或創意人的廣告機構。這些用戶中，以藝術家為主，而且這些藝術家大部分是全職型的。

　　相對一般網站動輒百萬的用戶，新茶網實在弱小，廖傳揚卻有自己的看法。“你現在有3萬個高度聯系的個人，這個情況下怎么樣定義社交網絡活動的成功與失敗?我覺得最重要的是有多少人發出了信息，有多少人對這些信息進行回饋，這些回饋對于品牌內容有多大的關聯，這個非常重要，不能僅看用戶數量。”

　　轉型咨詢公司

　　“今年，我們主推的是鋒潮網，也叫新茶鋒潮。”廖傳揚說，新茶網會在今年進行一次比較大的改版，從服務創作人的角度，為他們提供一些確實需要的網絡工具。而鋒潮進一步將最具創意性和前瞻性的創意成果推至前臺，并且針對中國15-35歲城市動力人群進行針對性的文化觀察和趨勢分析。“它是新茶網的衍生產品，在去年中正式推出。它以博客的方式在網絡存在，優點是速度快，而且博客擁有最低的運營費用和最快的發行速度以及最大的發行范圍。”

　　那么，鋒潮的盈利模式有何不同呢?

　　原來，作為創意社區，新茶網已經證明了通過創意文化，如何建設品牌和消費者之間的粘合度。而鋒潮現在想做的，是將公司、品牌、機構、娛樂、媒體整合起來。

　　“一些與耐克、諾基亞等合作的4A公司在推出新創意時，也會找當前中國年輕人的創意進行融合。毫無疑問，我們是個藝術家的線上聚集地，他們也是最潮流的人士。”廖傳揚表示，當某品牌想要把握年輕人消費趨勢時，他們可以從新茶網的“新銳領袖”身上獲得。

　　因此，從2007年首屆新茶創意文化節開始，他們就主動接觸對品牌感興趣的核心用戶，比如那些年輕、時髦、新銳的創作人、意見領袖以及趨勢發起人，并且不斷和各地各類型品牌商建立客戶關系。廖傳揚介紹，鋒潮網的作用是將新銳領袖和商家整合起來，“提供前瞻性的項目咨詢服務。”相對于新茶網幫藝術家們的創意對接商家，鋒潮更樂意通過藝術家們前瞻的消費潮流調查，為商家提供咨詢，如創意案例、營銷策略、創意內容、品牌推廣等方面。

　　現在，廖傳揚把更多精力放在了全方位了解來自中國的創意，他們包括音樂人、街頭藝術家、時裝設計師、手繪師等，以及新興的中國青年文化，比如街頭溜冰、跑酷、嘻哈、街舞等，以便了解中國創意文化圈和方興未艾的青年文化。當然，目的也很簡單，幫助商家客戶分析中國市場，制定合理的營銷目標。

　　90%創意不能商業化

　　廖傳揚坦承，網站里匯聚的創意作品中90%以上都不適合商用，在3萬人中大概只能發現不過百位創作者的作品能做商業項目。但是，不能使創意者作品商業化的原因，有時不僅是藝術家們的創作問題，還有合作商家的推廣手法。

　　比如，某品牌曾與新茶網合作做推廣活動，品牌商在上海希望藝術家們重新設計一種瓶子，然后放到互聯網上推廣其品牌，可是推廣效果并不是很好。“因為我們的藝術家對此并不感興趣，項目不能使目標人群興奮起來。”廖傳揚說，比如商家沒有使用在線方式，使得很多社區無法參與到設計中來，他們有一個網頁放了廣告橫幅，這些橫幅是模糊的照片。

　　其實，早在2007年成立時，廖傳揚對新茶網的盈利模式并沒有清楚構設，他曾考慮過像一般網站依靠廣告盈利，但發現用戶比較少，不適合品牌投放，這才逐漸發現了網站的其他價值。他透露說公司在2008年達到盈虧平衡，2009年就有了正收入，其中最主要的是與創作人合作為客戶創作內容，占到收入的50%～60%，很少是廣告，一部分是辦些線下活動。