紅杉資本周逵：VC看重未來發展空間大的企業

　　2010杭州創業大賽開幕式暨新經濟時代信息產業發展高峰論壇于8日在杭州舉行，本次論壇圍繞物聯網及電子商務的發展展開諸多深入探討。紅杉資本、賽伯樂、北極光創投、凱鵬華盈、藍馳創投、IDG資本、上海永宣、聯想投資、華晨創投、斐然資本、華威國際、DCM、高通以及淘寶、生意寶等眾多知名創投、電子商務公司受邀參加本次論壇并上臺發表演講。

　　周逵在此次論壇上表示，剛才談到物聯網，這種物聯網對生活的滲透，對商務行為的滲透是一個很漫長的過程，這這個過程中，在各個行業里面，跟服務區結合，跟傳統生活結合，這種機會非常多，所以我覺得這里面可能會贏家通吃，因為結合得越深的時候就越不容易形成一項，就是它不是那么平了，我覺得這對創業者的機會是非常多的，可能一開始就做巨大的東西會傷害物聯網的法則。

　　我是這么認為，整個商品的流通，幾千年來一直是社會中不可缺少的非常重要的一部分。而隨著物聯網的誕生，它大大提高了交流的信息，很多的傳統商務流通還沒有真正地進入電子商務領域里面，我覺得這里面應該說還有很多的機會。比如說杭州這塊有淘寶，有阿里巴巴在，我覺得對杭州的電子商務的發展絕對是有一個先天的優勢，可能利用家門口這么巨大的兄弟撐腰，應該沾上很多的光，具體到哪塊有機會，我相信在座的比我們更有發言權。

　　為什么叫創新杭州，創新中國，可能很多新的東西我們沒有見到，我們這個建造可能正在你們腦海中醞釀，有關有一點你們來找我們融資的時候，讓我們能眼前一亮，這個是一個很好的東西，可能是我們沒有想到的東西，我認為機會肯定還是有，就整個電子商務市場發展非?？?，目前網購的人群已經占到中國網民的1/3，這個數字還在增長。每年的網購的金額也增長非?？?，我覺得未來不可能只有一個阿里巴巴和淘寶，應該還是會產生很多新得很好的電子商務公司的。

　　周逵稱，像在互聯網上面，比如說在游戲里面有做平臺，有做產品的，如果平臺沒發展起來，做產品很難送達用戶，所以我覺得淘寶、支付寶給做電子商務的其他很多企業提供了非常好的一個基礎設施。但是做產品，就是我做品牌是做一個產品，我可以附加差異化，因為在互聯網上很難體現差異化，我有一個差異化的含義，我可以借助不同的平臺。其實一個品牌面臨最大的問題是營銷效率，但是好處是它可以跨界很多平臺，比如說平臺有電視平臺，有互聯網平臺，其實還可以有其他的叫各種渠道，都可以確定，傳遞它服務平臺的一個含義。

　　所以這個空間意義都是非常大的，因為我們的市場這么大，當然你做品牌就不能依托于自己的，我從一個品牌入手，逐漸做得越做越多。如果我停留在互聯網上，確實會有問題，難以回避的問題，就是我怎么來提高我的流量效率，流量的定價是被市場化的，我宣傳一個產品的時候，我怎么能做收支這筆帳，所以很多人是從品牌入手，最后做成一個系列，這樣它不斷提高它的能量效率，如果它這種產品，服務能夠達成這樣的訴求，我覺得這已經是挺好的商業模式了。

　　我們很早的時候，大家看電子商務的機會基本上只有阿里巴巴類似的B2B的平臺，而且做得非常好，我們也投資了一家公司叫中國制造網，在中小板上市，其實也可以理解，因為跨界的信息交流成本太高了，互聯網一旦把這條線穿起來之后，在這方面的效率體現得更加明顯，就像互聯網最早把國際長途的業務取代了一樣，從時間上來講，是毫無疑問的，跨國交易會發展起來。

　　現在如果沒有支付的效益，跨國交易肯定會停留在一個廣告的層面上，如果有支付的平臺，B2C.這樣一個需求，就是說中國是全球的制造中心，我可不可以從中國直接賣到國外去，其實這個已經開始了，雖然其他的基礎設施沒有完善，但是這個需求和活動早就開始了，這個也是大家比較關注的點。原來在國外做電子商務都沒有生意，做不大，現在逐漸非常多了，而且這跟支付環境，物流環境的發展直接相關，所以現在這個時機還是一個非常好的時機。

　　周逵說到，這是消費方式的變化，VC當然會義不容辭看這些市場的機會，剛才談到一個是VC看的機會和創業者的機會，現在還是有差異，VC希望在早期投的公司未來的空間更大一些，所以VC可能會解決一個關鍵環節的問題的事情。所以在這里聽到這些問題，對我們來講，都是需要我們繼續琢磨的，創業者可能平臺搭建起來可能有一個商機，那我可以帶淘寶上開一個店，我可以做的有聲有色，所以這還是有一些差異。我們剛才提到的像物流環節，信息系統這些環節，包括支付的環節，都是還有一部分人貨到付款，我們都是想把服務和客戶的體驗做得更好一些，這當然有國內國外，這些都是投資公司的機會，因為相對普通的創業者來講，VC還是更有耐性的一些的，這樣的話，我們就可以對一般的不愿去做的事情可以提早做。

　　周逵最后表示，剛才討論了很多平臺、品牌、產品服務，很大的一個點是流量，流量是一個成本，所以最低的成本還是社區，我覺得如果我們在營造一個有黏性的流量特點，那我的商務的空間就大得多得多，不然的話，就會受行價、市價去確定，如果我成功地跟社區結合，有可能別人做不了的事情我可以做?，F在還有很多志同道合的人，或者是組織出來的這種行為，非常受關注這是一個事情。在移動這塊，因為它是一個新生市場，誰都在上面準備不夠充分，整個市場的基礎設施都還沒有這么完善，所以就各顯神通，很多人會打錯，因為格局不明，當然打錯總比沒得打好，所以很多創業者在這個市場里面的成功概率會更低，但是這里面更精彩。

　　因為手機天生就是把一個媒體特征，一個是支付，它本來就是播放器，所以這上面天生就是一個商務平臺，所以在這上面可以有很多的變化，尤其是未來，把剛才我們談到的互聯網社區特征結合起來，手機天生就是一個社區特征，因為你的朋友就在上面，你按一下又可以和朋友通話，所以這上面的商務空間非常大，但是它屏幕小，基礎設施海源遠沒有形成，但是這里面的機會非常多，我們也非常積極做這個市場。