恒知網李童：“SCAR”四招助創業者吸引天使

　　如何在創業初期就成功獲得天使投資？在近日舉行的歐美同學會北京論壇暨第五屆中國留學人員回國創業與發展論壇上，恒知網創始人兼董事長李童表示，把握好四方面能幫助創業者成功吸引天使投資。這四方面用英文濃縮為單詞“SCAR”：S代表創業項目的稀缺性，C是創業項目的風險程度，A代表創業項目所需要的融資額，R是創業項目回報預期。

　　有一部分創業者認為，把國外成功的商業模式在中國復制一下，就可以和天使投資人去談融資了。李童表示，這無異于浪費時間。“因為每一個天使投資者或者創業機構投資者都可能看過上千個項目，他們可能早看過和創業者有相同想法的項目。”他建議，創業者在與投資人接觸之前，應該對這個項目的前期有非常充分的準備，并對某一個行業有獨到的見解。

　　C代表創業項目的風險程度。“投資人為什么要相信你？這和你是不是海歸沒有太大的關系。而是和創業風險直接相關。”李童表示，“一個創業項目往往會面臨三重風險:市場風險、技術風險、競爭風險。對于投資者來說，能夠想到和知道這些風險是很重要的。”

　　創業項目需要多大規模的融資？該怎么花？在商業計劃書上，這只需要非常簡單的幾句話就可以表達清楚了。但李童建議，創業者在創業初期一定要進行合理的規劃。

　　R代表創業項目回報預期。李童建議，創業者應該從投資者的角度進行考慮。他表示，在擁有了SCAR以后，最有效的接觸天使投資人的辦法是通過朋友圈子來介紹，朋友圈子的擴大一方面依靠職業的積累，另一方面是參加各種論壇與培訓等，這樣有助于創業者順利接觸有用的投資人。