我國傳統產業掀起觸電潮

　　到底哪些產業最熱衷電子商務？他們主要通過什么路徑涌向電子商務大潮的風口浪尖？

　　文 │ 本刊記者 何曉春

　　有人歌唱：“再不相愛就老了”，也有人呼吁：“再不電子商務，就無商可務了?！?/p>

　　中國電子商務的發展已經經歷過一輪高潮與泡沫，而今新一輪的高潮正被重新點燃。2010年中國電子商務市場交易額已達4.5萬億元，同比增長22%。

　　越來越多的傳統企業紛紛進軍電子商務。到底哪些產業最熱衷電子商務？他們主要通過什么路徑涌向電子商務大潮的風口浪尖？

　　傳統商場被逼“上網”

　　2月23日，蘇寧電器2011年整體發展規劃正式對外發布。在長達兩個小時的發布會上，差不多有3/4的時間在圍繞著一個中心進行——易購的前世、今生和未來。

　　明眼人一看就知道，蘇寧(專欄)電器今年的重點就是電子商務發展，而且野心不?。壕W上銷售規模翻兩番，達到80億元的新目標。蘇寧電器控股的B2C網上商城——蘇寧易購于去年2月正式上線。根據蘇寧自己公布的數據，截至去年底銷售規模達到20億元。

　　但是，僅僅在一年前，蘇寧電器董事長張近東(專欄)表示，“電子商務永遠只是實體經濟的補充，電子商務的超速發展是難以為繼的，而且與國家推進的城市化是相悖的?！?/p>

　　業界分析，蘇寧電器急于把電子商務這顆棋子推上前線，無非是京東商城、新蛋網等B2C企業“逼”的。

　　京東商城2010年銷售額已超過100億元，而2004年的銷售額僅1000萬元，短短幾年銷售額增長1000倍。況且，這家連續爆發增長的B2C企業正在加緊攻城略地，巨資投入物流系統建設。

　　2010年新蛋網中國銷售額為10多億元，而新蛋網在美國已然成為了業界內的一個神話：從第一年成立就開始盈利，2005年新蛋網在美國的年銷售額為10億美元，2010年新蛋美國的銷售額為25億美元……

　　蘇寧電器的競爭對手——國美電器自己的網上商城也將于今年3月正式上線。去年11月國美電器宣布出資4800萬元收購家電B2C網上商城庫巴網(原世紀電器網)80%的股份，推出了新的電子商務平臺與網絡營銷策略。

　　與蘇寧電器、國美電器一樣，被逼“上網”的傳統商場與專業市場不在少數。早在2008年10月，阿里巴巴與杭州四季青服裝集團達成戰略合作協議，共建四季青線上市場，在業內首開先例。嘉興中國繭絲綢市場、浙江塑料城網上交易市場、寧波液體化工電子交易市場、紹興縣中國輕紡城網上交易市場、臺州金屬材料電子交易市場、錢清中國輕紡原料城網上交易城等專業市場也紛紛“上網”交易。

　　傳統商場與專業市場所擁有的供應鏈、物流和服務優勢，正是以電子商務起家的網購企業之痛。他們“上網”之后，可共享原有的采購、管理、物流等方面的資源。被逼“上網”的傳統商場，能否與傳統電子商務企業一決高下，還是互相滲透各取所長？

　　制造商借助“網絡”轉戰內銷

　　2010年末，在線箱包銷售B2C網站麥包包完成總額1500萬美元的第二輪融資。兩年完成總額4500萬美元的融資，這是國內箱包行業史上最大金額的融資案例。

　　麥包包原先是一家OEM箱包制造商，已經積累了10多年的箱包行業經驗，為全球客戶提供從箱包生產加工、進出口貿易、箱包設計、品牌推廣以及在線銷售一條龍服務。金融危機發生后，外貿形勢急轉直下，眾多外向型企業一下子失去了訂單。出口要轉內銷，不僅缺乏銷售渠道，而且不了解國內市場的需求，電子商務無疑是外貿企業最好的平臺了。

　　“長期來看，為客戶貼牌生產命運并不掌握在自己手中，而做自有品牌，命運則掌握在自己手中。制造業的價值鏈越到消費者那端價值就越高。如果我們做訂單銷售，客戶的穩定性也會更好。從那時起，由外貿轉內銷，將品牌價值加進來，建立自主品牌，就成為我們夢寐以求的目標?！丙湴麮EO葉海峰說。

　　從新產品的點擊量等數據入手，分析掌握消費者的需求，成為企業出口轉內銷的捷徑。葉海峰說：“我們先刺激消費者購買，買了之后再分析他們為什么不來或者為什么還要繼續買。打品牌無非是這樣的套路，讓更多沒買的人購買，讓更多買了的人再來買?！比缃?，麥包包旗下擁有12個品牌，儼然已經成為國內互聯網上包包的第一品牌。

　　全球金融危機之后，眾多制造業企業紛紛由出口轉內銷，開始嘗試借助電子商務開辟新渠道。學國際貿易出身的張翔，2001年11月創辦了中山市歌瑞爾服裝有限公司。全球金融危機后，公司的外銷市場開始走下坡路，張翔決定試水電子商務。2008年入駐淘寶商城的歌瑞爾，2009年銷售額達到3000萬元，以無可撼動的優勢成為穩居淘寶商城銷售排行榜第一名的內衣品牌。

　　對于不少出口轉內銷企業，電子商務成為其掌握市場需求與銷售渠道的首選路徑，借此或許可以迅速占領內需市場。

　　“品牌”企業開辟新渠道

　　2010年12月10日，由《浙商》雜志主辦的2010浙商品牌節上，方太廚具有限公司總裁茅忠群還在猶豫要不要搭建網上銷售渠道。一個月后，方太正式宣稱，將在網上開賣品牌油煙機。

　　按照方太與淘寶商城的戰略合作協議，方太有史以來第一個網上商鋪——方太官方旗艦店于2011年2月28日正式開業?！胺教郧安簧孀憔W上銷售，并不表示我們沒有關注網絡市場。我們只是在選擇更好的時機而已?！狈教娮由虅詹控撠熑死顫Q。

　　在廚電領域，西門子和老板、奧克斯、沁園、先鋒等品牌產品早已在網上開店。早在2009年7月，帥康集團投巨資創立專供互聯網銷售的全新品牌“康納”，致力于成為互聯網時代最多年輕人喜愛的廚衛電器品牌。2010年1月，康納電器官方旗艦店進駐淘寶商城，其第一家線下體驗式專賣店開張。上線第一個月，康納電器就創下100萬元的銷售業績。

　　消費者對網購的認可，是眾多知名品牌企業著手開展網上營銷的重要原因?！半S著網上消費市場的逐漸壯大，當前網購消費群體的購買力也正與日俱增?！碧詫毶坛羌译姲鍓K負責人金蟬說，“他們已經不再僅僅只是購買一些幾十元、幾百元的小商品，價格幾千元乃至幾萬元的家電、汽車，也正漸漸成為他們在網上的購買對象?！?/p>

　　對于這些知名品牌而言，平衡線上渠道與線下渠道的利益關系是當務之急。否則，不僅會讓經銷商不滿，而且消費者也不買賬。

　　除了家電之外，服裝、鞋包、家裝、化妝品、保健品等各大傳統產業都已紛紛加入電子商務的行列。傳統產業的商業生態正被深刻改變，也許有一天我們會發現，世界上已經沒有純粹的傳統產業，也沒有純粹的電子商務企業。