煙糖集團成功探索商業模式轉型

　　2010年，煙糖集團實現糖產業商業模式轉型后，成功打造了“百億元級”核心主業

　　文‖上海國資記者 李魏晏子

　　2010年，對光明食品(集團)有限公司旗下的上海市糖業煙酒（集團）有限公司（簡稱“煙糖集團”）而言，是其實現“五位一體”糖業商業模式改革轉型的關鍵之年。

　　當全年業績單揭曉之際,跳出了一組閃光的數據:集團實現銷售規模逾430億元，合并銷售收入超過200億元。其中，食糖銷量逾200萬噸，銷售收入超100億元，項項均創歷史新高。這意味著煙糖集團已經成功地打造了“百億元級”的核心主業。

　　“百億元級”的幕后推手

　　2010年12月上旬，煙糖集團的銷售收入突破200億元，提前完成了3年規劃的階段性目標。其中，與2009年的140萬噸食糖銷量相比，2010年足足增加了60余萬噸，帶來了銷售收入超百億元的新局面。

　　在“百億元級”核心主業打造的背后，雖有整個集團產業結構調整和東西部資源整合的大背景因素；但是，業內專家普遍認為，糖業商業模式的轉型改革才是其最主要的推手。

　　轉折，出現在2009年８月。煙糖集團通過收購云南英茂糖業等項目，成功地實現了東部市場優勢與西部資源優勢的對接?！吧虾Ｓ惺袌?，西部有資源，我們捕捉到機遇打開了跨地區合作的通道?！惫饷骷瘓F副總裁、煙糖集團董事長、總經理葛俊杰這樣表示。

　　在此前后，煙糖集團確立了加快“聚焦糖業”的發展戰略，而其中心環節就是推進糖業商業模式的轉型改革?！霸谝欢螘r間內集中精力做好一件事情，并把一個產品做成一個產業，是煙糖集團始終堅持的理念?！?葛俊杰說。

　　正是基于這樣的理念，煙糖集團集中力量打好轉型改革攻堅戰，推出并實施了“五位一體”糖業商業模式，通過全力培育，提前布局，鞏固完善，確立了主業聚集的先發優勢。創紀錄的業績銷售證明，這種商業模式是行之有效的。

　　轉型模式的“五位構成”

　　何謂 “五位一體”糖業商業模式？請看這個公式：“產品資源+銷售網絡+物流+期現貨+電子商務”。 據一位煙糖集團知情者向《上海國資》披露，“五位一體糖業商業模式就是產品資源、銷售網絡、物流、期現貨、電子商務這五個要素的科學組合，由此也構建了‘上控資源、下控網絡、南北布點、沿海布線’的產業格局?！?/p>

　　在“五位一體”商業模式中，煙糖集團非常注重產品資源的控制。近幾年來，集團通過投資控股、收購兼并、戰略聯合等各種方式不斷擴大其糖源基地，增加食糖產量。從2001年起，集團先后在廣西、海南、云南等南方蔗糖主產區建立了生產資源基地。2003年，集團成立了東方先導糖酒有限公司（簡稱“東方先導”），并將其投資控股的山東東方、江蘇東方、浙江東方、天津東方、云南東方，吳涇物流等企業整體納入到糖業產業戰略中。同時，還收購了廣西上上糖業的部分股權。2009年，東方先導又成功收購了海南白沙糖業。通過這一系列大動作，煙糖集團將業務從單純的糖業貿易擴大到了糖業上游領域，進而形成了糖業上游與下游、生產與銷售的產業鏈的整體聯動。

　　“五位一體”糖業商業模式的“銷售網絡”這一項，主要是根據銷售網絡的“廣度”和“深度”進行全新的布局。從2003年東方先導成立至今，煙糖集團在全國各地的銷售公司已經擴展到19家，范圍遍及華東、華北、華南、西南、西北、東北等16個省市。

　　不斷加強物流服務能力的建設，是“五位一體”商業模式的另一個重點項。經過幾年時間的努力，煙糖集團的糖業產業已經建立了 “總部對總部”的大客戶經營模式，為客戶提供“集中訂貨、分散配送”的高品質物流服務；而物流服務能力的不斷提高，又為其與國內越來越多的著名食品生產企業形成戰略性合作提供了有利的條件。

　　“五位一體”商業模式還有效地利用了電子商務。煙糖集團通過進一步強化現代商業技術與傳統商業模式的有機結合，大大提高了電子商務ＢtoＢ的交易份額。這一創新，推動了信息技術在糖業物流、資金運營管理等過程中的多項應用。

　　更重要的是，“五位一體”商業模式充分發揮了期貨現貨的聯動作用，借力食糖期貨、遠期合約等交易工具的功能，來開拓期貨貿易、套期保值業務。銀河基金管理公司市場總監吳磊告訴《上海國資》：“通過食糖的期貨管理，可以起到節約資源、提高收益、有效規避和防范市場風險的作用。這種五位一體的糖業商業模式在國內具有創新性，其做法是非常值得推崇的?！?/p>

　　“何時整體上市”再受關注

　　煙糖集團糖業商業模式的轉型成功，打造了“百億元級”的核心主業，也打開了進軍國際化之路。

　　一方面，煙糖集團已具備參與國際競爭的綜合實力，加快謀劃糖產業的國際化布局，讓中國品牌更多地參與到世界食品行業大競爭中去。煙糖集團相關人士告訴《上海國資》：“盡管此前光明食品集團受到收購澳大利亞最大糖業企業CSR落敗的影響，但整個集團走出去戰略目標并未改變，而將糖業不斷做大并且國際化，始終是公司努力的重點?！?/p>

　　另一方面，五位一體糖業商業模式的轉型成功，也使得“煙糖集團的糖業資產乃至煙糖集團何時整體上市”的問題再次受到業界關注。

　　此前，煙糖集團對金楓酒業資產的順利整合，并促使其成功上市，給了人們很大的信心。有糖業分析師向《上海國資》表示：“因為煙糖集團旗下還包括實力雄厚的上海捷強煙草集團有限公司等10余家全資子公司，在未來一兩年時間內，它們或將被陸續注入上市公司。憑借這些公司的盈利能力，每年可為上市公司掙回五六億元的凈利潤?！?/p>

　　該分析師預測，如果進展順利，到2012年，煙糖集團進入‘整體上市’過程不是沒有可能，“屆時它的銷售收入或將突破1000億元?！?/p>

　　責任編輯：武孝武