UCWeb俞永福的另類國際化

中國是世界上網民數量最多的國家，中國是世界上擁有移動互聯網用戶最多的國家，中國已經成為全球移動互聯網市場的中心。在移動互聯網領域，中國企業不用總想著去復制別人的成功模式，它們已經具備了和歐美強手一較高下的底氣。

擁有了3億多季度活躍用戶，掌握著手機瀏覽器這一平臺級移動互聯網入口產品，UCWeb CEO俞永福有了更大的夢想——向全球市場進軍。

要做真正的國際化企業必須做到“全球化思考，本地化執行”。UC希望通過分享經驗，將 UC瀏覽器打造成為一個開放、高效的平臺，推動優秀的移動互聯網產品和服務在全球更快、更好地落地。

——UCWeb CEO俞永福

從東到西 縱向發展

UC的國際化進程開始于2009年底。到目前為止，UC已經發布了英文、俄文等6個國際語言版本，產品覆蓋全球150個以上的國家和地區，UC瀏覽器海外用戶超過4000萬人，在東南亞、俄羅斯、非洲等市場占據了領先地位。其中，UC在印度的市場份額超過20%，并設有專門的運營平臺。

俞永福介紹說，UC在國際化戰略的出擊路徑上，與華為(微博)的出海路徑相似，從“東”到“西”，先布局新興市場，再進軍發達國家市場。

一方面，東南亞、中東、非洲、南美等這些新興市場尚在發展期，容易找到讓UC打“沖鋒戰”的機會。日本、美國等發達國家則存在一些強勢的本土巨頭，在與它們的陣地戰中，中國企業要想有所作為，難度非常大。另一方面，一些新興市場從終端環境、產業生態到用戶習慣，都對中國企業非常有利。“拿印度來說，那里的移動互聯網環境就和中國4年前非常類似：手機上網用戶量飛速增長，諾基亞(微博)是第一大品牌，運營商不控制終端，手機通過零售渠道銷售，這樣的市場處于產業發展的初級階段，存在野蠻開荒的機會，而更重要的是，如何在這樣的市場中開拓、博弈、最終勝出，中國企業早已非常熟悉，擁有先發優勢。”UC在印度的成功經驗讓俞永福信心大增。

在產品方面，UC的國際化戰略是：不搞平行推進，縱向發展，重點突破，針對重點市場提供本地化的產品。今年6月，UC將推出為美國用戶專門設計的手機瀏覽器。因為美國用戶的使用習慣與中國用戶有很大不同。比如，美國和中國對于紅色和綠色的理解差異就非常大。在美國，紅色表示警戒，股市中使用紅色代表股價下跌，使用綠色代表上升；相反在中國，紅色代表喜慶，所以在中國的股市上，紅色表示股價上升，綠色則表示下跌。“所以我們在研發針對美國用戶的產品時，會聘請美國本土員工，因為他們才能清楚地知道美國用戶的喜好什么。”俞永福表示，雖然UC的技術能力能夠順利延伸，但最大的挑戰還是美國的用戶體驗問題。

UC今年準備在美國正式成立運營平臺。除了產品和服務的本地化，UC也希望通過自己在新興市場的布局，做移動互聯網全球化的橋梁，將更多的國際企業“請進來”，幫助更多的本土企業“走出去”。

走出去 請進來

過去十年，互聯網產業形成了“中國企業的中國市場，美國企業的全球市場”這樣一個格局，美國企業進不來，中國企業出不去。

今年3月，國際知名的媒體及營銷研究機構Arbitron Mobile發布的數據顯示，在中國移動互聯網用戶人均月度使用時間上，UC瀏覽器以266分鐘排名所有類型應用第一。

UC在國內移動互聯網領域的強勢地位，以及它國際化發展路徑方面的經驗積累，讓它在幫助國內企業“走出去”、把國外的優秀企業“請進來”方面建立起獨特的優勢。對于想進入國際市場的中國企業來說，UC可以提供的幫助包括：全球化產品布局，覆蓋150個國家和地區市場；新興市場Top級移動營銷推廣渠道；共享合作伙伴資源(全球超過5000家，海外超過2000家)；分享海外發展經驗以及對不同市場的理解。而對于想進入中國市場的國外企業，UC可以提供：中國最大、最活躍的“手機用戶平臺”的支持；以長期合作、平等分享的心態，通過與第三方進行合作，給用戶提供各種創新服務；與合作伙伴分享在中國移動互聯網市場8年的實戰經驗。

過去一段時間，UC一直在積極與全球頂尖企業合作，共同開發全球移動互聯網市場，推動全球化跨界和本地化融合。在今年的全球移動互聯網大會(GMIC)上，UC將舉辦一個全球化論壇。UC邀請了全球知名運營商Vodafone、明星應用Evernote，以及全球第二大移動廣告平臺InMobi等合作伙伴來到現場。UC還會發布最新iPhone版本的UC瀏覽器國際版。該版本除了完全針對歐美用戶設計之外，還內置了Evernote服務。

手機瀏覽器將占據主流位置

目前，手機瀏覽器和客戶端應用都在對移動互聯網的入口進行爭奪。有業內人士認為，從長遠看，瀏覽器一定會占據主流位置。因為對用戶而言，瀏覽器是必不可少的；對應用開發商而言，雖然客戶端應用讓開發商有了更多自主掌控權，但與瀏覽器廠商合作也是其迅速擴大市場影響力的重要方式，這一點對于中小應用開發商尤其關鍵。而隨著基礎架構的進步、HTML5標準的成熟，WebApp模式會日漸興起，并逐漸取代客戶端App，瀏覽器的交互性和呈現效果會越來越接近甚至超過客戶端。

“從創業那天開始，我們就沒有把UC手機瀏覽器僅僅定位成一款工具軟件，而把它當作用戶訪問移動互聯網的重要入口。”俞永福表示，從“入口”的角度講，未來可以做的事非常多。

“PC互聯網是一局象棋，下棋的人只有兩人，企業只考慮用戶就夠了。而移動互聯網就像是一局跳棋，同時有六個人在下，除了自己和用戶，還要考慮運營商、終端廠商、操作系統廠商、互聯網內容提供商。這個棋局中每個角色的每步棋，都會對另外五個角色產生重大影響。”俞永福曾經預言過，所有PC瀏覽器公司都會做手機瀏覽器，但PC瀏覽器不可能直接在手機上落地。“堅持‘核’能力，完善云服務，打造移動互聯網一站式服務平臺，這就是UC的產品原則和市場愿景。”