規則風險會讓企業瞬間垮掉

中國政法大學商學院院長孫選中認為，信奉“講背景、懂潛規則、有資源、善公關”非常危險

曾經的商業帝國可以一夕覆滅，如格林柯爾系、三鹿集團；曾經的首富可能突然鋃鐺入獄，如黃光裕。全球化浪潮下，中國市場規范化進程不斷加快，管理者們面臨更高的要求，不僅要善于運營，還要長于規則。

“講背景、懂潛規則、有資源、善公關，有些人信奉這四條，這非常危險。”中國政法大學商學院院長孫選中表示，國內外環境已經發生了巨大變化，“闖紅線”帶來的可能不是機會，而是致命的危險。

孫選中是國內法商管理培養模式的開創者和推動者，他研究大量案例發現，商業風險很多是可以規避的，唯有一種風險可以讓企業瞬間垮掉，這就是規則風險。“企業商業風險的分析很成熟，規則變量的分析則缺乏，這一變量加進去后項目實施的可行性更強。”

在其看來，中國企業家從來不缺商業智慧，缺的是法商智慧，只有在規則的舞臺上才能精彩起舞。

中國企業家不缺商業智慧缺法商智慧

南都：法商的概念很新鮮，該怎么理解呢？

孫選中：法商不等于“法”+“商”，它是一種整合的價值體系。法是廣義的概念，不是狹義的法律條文，涉及廣泛的行為規則規范以及文化習慣均在其概念范疇之中。

南都：法商智慧在當前形勢下具備怎樣的現實意義？

孫選中：企業正面臨管理模式的變革。傳統管理更多注重商業智慧，運用并建立規則是企業欠缺的。企業管理往往停留在資源整合的層面，忽略了最重要的前提，即了解和掌握如何整合規則，需要強調的是很多資源的價值將由規則決定。我們經營環境內外多重因素正在改變，從外部看，全球化的浪潮席卷中國。從內部看，中國發展方式從外延式增長轉向內涵式發展，要求有質量的增長。在這一潮流下，經營者們應更具理性，讓個體行為更符合發展的規則。以往拼膽量、拼機會、拼人脈的所謂“秘訣”在慢慢轉變。在新的競爭機制下，必須掌握新的競爭策略，形成符合規范規則的意識，這其實就是法商管理的方式。

投機式成長極其危險

南都：規則和利益兩者如何把握非?？简灩芾碚叩闹腔酆湍芰?，現實中，認為拼膽量和人脈有用的大有人在。

孫選中：中國企業家不乏商業智慧，可是很多企業家發展到今天出事了。黃光裕的案例就引人深思，還有頻發的食品安全問題，都是觸犯了規則。很多企業過去憑膽量發展了起來，甚至闖紅線，認為企業發展就是在闖紅線中尋找機會，如果說，原來是因為機制不健全還有機會，如今情況改變了，一闖就容易出問題。

我們法商理念培養人才提出“講政治、懂法律、有思想、善經營”的方向，這與“講背景、懂潛規則、有資源、善公關”等社會現象有關。的確，有些企業認可后者，也獲得了一定成功，這四點也算是一定經驗的總結。但是我們必須改變這種意識，投機心理和投機式成長非常危險。大家可以看到，一個官員的落馬往往牽扯出一批企業老總，今日風光，明日鋃鐺入獄。

南都：不少經營管理者在新生事物的崛起中找到了發展機會，崛起中的電商今年創造了營銷神話，也受到了不少批評，你怎么看待電商的發展？

孫選中：雙十一是一種商業智慧做出的機會，創造了一個消費概念。但是，約束沒有建立，也給投機者更多空間。在這過程中，出現了只要能刺激購買，什么都敢做什么都敢說的現象。從商業智慧來講，雙十一的打造很好。從長遠發展來看，如果不做好規則，企業看重短期效果，失去的將是更長久的市場。切記不要把雙十一變成了商家主導的游戲，否則，消費者會用腳投票。

企業應講政治、懂法律、有思想、善經營

南都：您強調經營管理人才應該“講政治、懂法律、有思想、善經營”，您把經營放在了最后，請您介紹一下這12個字的含義。

孫選中：我把經營放在最后，很多企業家在“善經營”上已經很不錯，出問題往往是因為前三條做不好。“講政治”是一個微妙的概念，要求企業在宏觀背景下找準問題根源。前一段時間，華為、中興的遭遇就是很典型的例子，他們對美國相關產業和技術發展帶來了威脅，所以受到了抑制。任何一個國家的政府肯定要保護自己的利益，一切經濟活動，影響最大的是政治因素。

懂法律的含義是懂規則、用規則以及改變或建立規則。中國企業在國際化市場很大程度上還沒有改變規則和建立規則的話語權。最簡單的例子，很多人認為老外很單純，主要因為他們認為一般的行為都是有規則的，我們國內的管理經營者們在與他們打交道時可能會發揮自己的聰明才智做一些事，但是結果常常是單純的老外更有競爭優勢，原因是規則是對方定的，我們的聰明才智往往就成了小聰明。

企業做的不是單純的商業，而是有思想的經營。思想有多高，才能走多遠。如微軟、蘋果、IB M等，他們的經營思想在影響我們的企業。很多人理解的中國創造局限在技術層面上，這不完全對，真正的中國創造應該是中國的經營思想被世界接受，我們的品牌戰略也取決于我們品牌中的思想。

采寫：南都記者王海艷