真格基金李祝捷：斜插著進創投 徐小平雷軍的門徒

　　與那些天使大佬們有所不同，在新一撥天使投資人里他個人并不具有足夠強大的財富，更看重具有正向現金流的項目，以及一個創業者的跨界能力。

　　過去的5個季度，真格基金投資合伙人李祝捷以“如履薄冰”來形容前面這個階段的工作經歷。不過，好在他的兩個合作伙伴徐小平、王強至少對這位天使新兵沒看走眼。

　　大約在2002年左右，當時任新東方教育在線CEO的錢永強，用20萬人民幣投了空中網。2004年空中網上市，錢永強的20萬變成了好幾千萬。這讓新東方“三駕馬車”之一的徐小平“撕心裂肺”、“羨慕嫉妒恨”。那會兒他有句玩笑式的口頭禪——“這狗日的，賺太多錢了。”

　　1978年出生的李祝捷，在做職業天使投資人的時候只有33歲。此前他在通信行業呆了十來年時間，2007年參與MBO聯合創始了深圳賽龍通信，但是這家尚未上市的公司，并沒有使他這個小股東賺到太多錢。

　　至少他本人也承認，自己不像超級天使大佬們，幾年前公司上市創業成功，套現后手握大筆現金四處撒網投案子。相比之下，他并不能夠承擔太多風險，“在投錢上會謹慎很多”，并且更看重離錢最近、變現能力強的行業和項目。

　　不但如此，錢投完后，從公司的團隊建設到資本的對接，他都希望自己能幫上忙。他太害怕錢一投完，自己如果不能在其它方面也幫到創業者，一轉身公司就掛了。

　　李祝捷加入真格基金的時候，無論是LP紅杉資本還是在創投圈，這都是一個橫空冒出來的人物。他出現得突兀、陌生。在徐小平、王強這兩位早已在教育領域、創投圈揚名立萬的前輩中，他實在是顯得太尋常了。被人質疑是必然的。盡管，他在2006年和徐小平一起投過彩翼兒童美術館，并在2009年成為其聯合創始人，但在尚未成為職業天使投資人之前，難以再找出可圈可點的項目。

　　不過，從2011年11月加入真格至2012年的5個季度過后，李祝捷在外界及自身給予的壓力下，“總算是可以喘一口氣了”。除之前投資的彩翼之外，他一口氣投了12個項目，敲定優曼家紡的投資僅用了12個小時，堪稱快投手。彩翼兒童美術館、貝樂學科英語、優曼家紡、找鋼網均已拿到A輪投資，還有多個項目已經被各路VC盯上;其中找鋼網于2012年5月上線，至年底，這個B2B平臺的日成交額已上5000萬。李祝捷本人對這12個項目都進行了跟投。

　　“斜插著”進入創投圈的人

　　李祝捷不覺得自己“斜插著進入投資圈”的非專業出身有什么不妥。

　　他說，以前的那幫投資人大多是MBA畢業，“四大”或財務背景深厚，其職業路徑通常是從投資經理做起，再一步一步往上走。“但后來以雷軍為代表，作為創業者同時做天使投資，改變了投資人的進入門檻。”他說，雷軍在大公司做過高管、創過業，做過天使投資且懂得VC的游戲規則，“這樣的投資人更接地氣。”

　　李祝捷覺得自己走的也是一條這樣的路。在邁進創投圈之前，2002年起他負責賽龍國際的產品設計部，服務于飛利浦、西門子、阿爾卡特等國際客戶。1999年從中央工藝美術學院畢業后(現清華大學美術學院)，當年他就跑去美國，在Minneapolis College of Art and Design(明尼阿波利斯藝術與設計學院)又學了兩年設計。

　　“我是這座學校187年歷史里第一個來自中國大陸的學生。”加入賽龍后他一直是產品設計部門的負責人，飛利浦幾十款手機的外觀設計便出自李祝捷與其同事之手。2007年3月他參與MBO聯合創始深圳賽龍通信的時候，獲得了徐小平500萬人民幣的投資。

　　此后數年間從事手機ODM生意的賽龍，神奇地從150員工的公司，一路瘋長成3000多人的公司，拿下南美市場，并成為摩托羅拉全球三個供應商之一，直至摩托被谷歌收購，公司營業額也一路飚升到幾億美金。“但唯一不變的是風雨飄搖。”李祝捷說。他自嘲，假如賽龍哪天發神經上了市，他這個小股東倒也可以被貼上一個標簽——創業成功，繼而成為知名天使投資人。

　　教育、電商、互聯網是真格主要涉足的投資領域。在這個大方向下，一年半以來李祝捷馬不停蹄地看了600來個項目。在真格基金，如果說創投圈的“芙蓉叔叔”徐小平是一團熊熊烈火、是那個能點燃創業者激情、輸送錢也輸送精神力量的人，而王強是一個靈魂工程師的話，讓人猝不及防地殺進創投圈的李祝捷，則可被視為項目投資的執行者與操盤手。

　　徐小平之于李祝捷是一個導師一樣的人物。

　　“賊精賊精的人，其實大家都知道你在把大伙當籌碼，而徐老師屬于那種大智若愚的人。”徐小平所有投過的項目幾乎都沒有減持和退出過。他說徐小平就像一只鴕鳥，“一頭扎到沙子里面，屁股露在外面。這意味著要么跟著創業者一塊死，要么跟創業者一起上市。與天使大佬有所不同的是，李祝捷“是用創業的精神與方式去做天使”。李祝捷會去公司看案子，投完后甚至會去公司上班，和創始人一起磨合團隊，一起把不合適的成員踢掉，把更合適和更優秀的人吸引進團隊，再一塊兒驗證商業模式，幫他們去對接資本……李祝捷說，這實際上是雷軍投天使之后的玩法，公司的成功率和拿到A輪的機會更大。

　　他并不以為站在叱咤風云的頂級天使大佬后面的新一撥天使的機會會變小。后來者不但創投的環境其實已經更好，還具有自身的后發優勢。第一撥天使起到了很好的示范作用，自己可以采眾家之長，也知道哪些坑不要往里面跳。“他們是師傅，已經有大量的經驗和教訓，比如我聽過一次曾李青‘創業公司的七種死法’的主題演講，印象蠻深。”這兩年天使的概念正被炒熱，這樣的氛圍也給資金的募集提供了很好的通道。“雷軍過去做天使，用的可都是自己的錢。而現在像我這種不太有錢的人，多了些機會去做天使。”

　　在學習、研究了天使投資的各種玩法，各門各派的十八般武藝過后，李祝捷自稱：“我是徐老師的信徒，也是雷軍的門徒;穿著周立波的外衣，說著郭德綱的相聲。”

　　教育是正現金流很好的生意。“進可成為大事業，退可成為生意，要想打水漂都難，不過抱著投機心態去投資教育，賺錢可能就沒那么容易。”李祝捷說，由于線下教育公司很多都是正向現金流，雖然并不快但很穩健，甚至不需要太多VC進來。比如他投聶衛平圍棋教室，光是在北京一座城市，“每個月就能產生200萬的現金，每個月都有利潤”。聶衛平圍棋教室在全國已有近2萬學生，預計今年的業績能近億。

　　兩年前李祝捷去投做書法培訓的漢翔時，當時它只有100多萬的營收，1家門店。“線下教育并不怕公司小，就怕看錯人。”兩年后漢翔做到了1500萬的營業額，門店開了10家。書法培訓是一個小眾產品，但光是在北京一座城市“今年可能就會做到3000萬”。