一位PE掮客這樣玩人脈

《新財經》記者 董露茜

有這么一群人，他們在資金、項目和機構中間，充當中介角色，游走在道德和政策邊緣，穿針引線滿足業內各種利益需求，被稱為“掮客”。在PE大熱的這十年，游走在證監會、企業、投資人之間的掮客遍地開花，他們的身份多種多樣，律師、銀行家、會計師、企業高管等，只要手里有資源，都能干這個。

而今在PE寒冬的背景下，一部分人逐漸轉向了業務本身。老錢就是其中一位，他已經從中介轉身做PE基金。老錢的看法是手里捏著好項目，不缺錢、不求?人。

認識老錢是在2011年年底北京三環一個企業家云集的論壇上，當時老錢的名片上印著某擬籌基金合伙人的名頭。那個下午，老錢滔滔不絕地對記者講述他對中國宏觀經濟和PE投資的看法，偶爾故作神秘，當記者追根究底時，又語焉不詳地調轉話題。

“都是別人求我”

2013年3月11日中午，老錢蹲在電腦前，專心寫一份項目摘要，他已經很久沒有認真寫過什么書面材料。“這么干掉份兒！”老錢對記者揮舞著雙手，露出倨傲的表情。

老錢說書面材料費時費力，大多數時候淪為被人糟踐的東西，沒有下文，還有泄密風險，這次要不是決策者是地方市委領導，必須要看，他根本就懶得敲?字。

老錢是“70后”，在京城混得“如魚得水”，最近獵頭找上門來，開出150萬元年薪，不算獎金，請他負責募資團隊。他開門見山：“你最想要什么，現在缺口還需要多少錢？你要是缺10個億，我想辦法幫你很快地補上這個缺口，誰會在乎我去不去上這個班？”

“我不求人，都是別人來求我。”言談中，老錢自然地鄙視了那些一年到頭飛來飛去、四處路演的PE?人。

老錢從前在政府機關工作，據他描述，他直接向一位不方便透露名字的某部委高官匯報工作，可謂一人之下、萬人之上，因而積累了不少關系。老錢還有過很多職務，譬如某投資公司或者某基金合伙人、總經理、董事、總監、副總裁等，他活躍在各種公開和非公開場合，在他口中的“朋友”們中間，靠人脈和各種消息穿針引線搭建自己的事業平臺。

不少項目找上門來，他拿著項目去找錢。盡管老錢否認自己是“掮客”。不過，當記者問及某地方國有企業投資部門正在找傳統行業的投資項目，對方給不菲的提成，老錢很感興趣。

老錢對自己的收入諱莫如深，總是語調緩慢、反復地說，肯定比給別人打工收入高。記者斷斷續續了解到，老錢找來的錢，他會收取部分管理費，并且在項目收益部分，在按照“二八開”中GP（一般合伙人）切走的20％中賺些錢。畢竟介紹費賺不了多少錢，搶到他認為的優質項目，老錢根本不舍得給別人做，管理費和項目收益才是大?頭。

老錢戴一副眼鏡，手里拎著臺黑色筆記本，灰色襯衣袖口穿得發黑，頗有些文藝男青年的樣子。時不時從他嘴里冒出的10億、20億、200億，以及明里暗里關于高層關系的炫耀，都讓記者有種恍如隔世的感?覺。

老錢有著令人眼花繚亂的觀點，記者不斷地追問，偶爾又能從他得意的笑容中看出一股稚氣來。他熟練而矛盾地談論金錢和品行，上次見面他說金錢不重要，可能下次見面他又會花半小時分析賺錢有多重?要。

絕對不碰Pre-IPO項目

老錢在前幾年斷斷續續做了一些項目，依靠“關系網”賺了些錢，他曾經非常羨慕那些實力雄厚的PE機構的職業從業者，后來接觸多了，又變成了嘲諷?者。

一位職業PE從業者的形象應該是什么樣的？西裝革履、出入高級會所、沒事打打高爾夫？顯然，過去PE從業者給外界賦予了太多“高富帥”的觀感，而實際上，很多人更愿意稱自己為“屌絲”。

“嘴里時不時蹦幾個英文單詞，在城市之間飛來飛去，開會、寫郵件、發報告、喝酒、加班吃泡面，其實苦逼著呢。”老錢不以為然地說道。老錢每天的時間，很大部分都在與人聊天，在各種場合。而通常，PE人天南海北的出差，忙調研、路演，工作強度和壓力外界難以想象。

不過，有人對老錢這種靠著上下嘴皮一碰的活法嗤之以鼻。有業內人士說，干PE拼的是體力活，只想動嘴就把錢掙了的那是說相聲的。

老錢還在兩家公司兼著高管的職務，比起打工，老錢更愿意手里拿著項目，等錢上門，至于奔著上市的項目，早就不沾了，盡管老錢一再標榜自己證監會“關系硬著呢”。

據記者了解，過去創業板和中小板大熱，為了能掃清上市障礙，掮客常利用手中的關系，突擊入股，這種掙快錢的方式被稱為擾亂市場的掠奪者。但隨著證監會大棒落下，IPO（首次公開募股）退出渠道的大門縮緊，眾多PE的境況堪稱悲慘。

“那種作坊式大面積投Pre-IPO（指投資于上市前的企業）的做法，現在就慘了，進退不得，這些PE老板腦子里每天都在想著怎么辦，下一步怎么退?出。”

老錢覺得Pre-IPO的收益已經太低，不劃算。去年老錢和他口中的“合作伙伴”做了并購退出。今年靠著朋友手里的數億資金，他做中間人又找來10多億元，介入一些項目。

或許因為信佛，老錢覺得現在PE圈“亂哄哄”的，浮躁得很，他常常建議周圍的人念念《金剛經》，“把心靜下來”。

老錢也信風水，有時會賣力地對記者講風水在個人生活中的奧妙，他的辦公室也嚴格按照風水來布置。老錢并不避諱自己學看“風水”是因為其“有利用價值”，更坦言他從來不在沒有利用價值的東西上浪費時間。

老錢的投資邏輯非常簡單，就是外行人能不能聽懂。“如果一個項目復雜到怎么解釋外行人都云里霧里的，基本上就是大忽悠。外行人能看懂，項目操作簡單我就做。”