翼碼：二維碼領域的運營商

翼碼不賣二維碼系統，轉而提供整套運營服務，已獲得中國移動、麥當勞、銀聯等數千家企業客戶。

消費者在互聯網下訂單后，帶著含有產品信息、服務時間、服務地點的二維碼電子憑證去找線下商家，商家接受二維碼訂單信息后，將訂單信息還原出來——上海新大陸翼碼信息科技有限公司(下簡稱“翼碼”)從事的就是這種業務，以二維碼電子憑證的形式，為O2O交易搭建平臺。翼碼提供的服務涉及團購、積分兌換、電子優惠券等上百種，目前它已經與中國移動、麥當勞、銀聯等數千家企業建立合作，不止做應用，還會為客戶做全套運營。

起步階段

翼碼創始人、話劇狂熱愛好者萬青一直覺得現場排隊買票、電話訂票后再等票的方式非常浪費時間。做支付出身，又了解二維碼、RFID電子識別技術的她開始琢磨，如何能做到“不用見面交易，又能現場看話劇”?于是她2004年便提出了“二維碼電子憑證”這個概念，六年來不斷地開拓新業務。有點遺憾的是，由于話劇票務實行項目制的特殊性，她夢想中訂話劇門票的想法一直未能實現。

商業模式

不同于賣電影票、旅游門票等在某一領域做垂直應用的公司，翼碼更傾向于做一位運營商，幫各種類型的O2O交易構建業務模型。在這個模型中，翼碼還要負責設備的安裝和維護、IT系統的支撐、訂單處理等運營服務，還要站在商家一頭，為其尋求線下資源，比如它曾撮合中國移動的積分商城和麥當勞達成合作，用積分兌換漢堡。

地鐵站里面“一號店”等商家的二維碼僅是一個應用，而“我查查”也在做掃描條碼應用再進行比價，還有些公司做二維碼應用和終端機，然后賣給商家。但翼碼的特長是運營，不賣IT系統，靠收取服務費盈利。萬青認為，翼碼的另一個競爭力在于它六年來形成的“跨界”能力。線上企業如淘寶，線下企業如麥當勞，還包括大集團與小商戶，它們的思維模式、處事方式均不同，需要運營商輔助它們促成訂單和銷售。

下一步挑戰

翼碼還打算將服務復制到各地，先按照企業需求完成系統開發，再到各地的分支機構設置運營中心，與當地商戶洽談。這將形成不小的挑戰。