好的商業計劃書自己會說話

　　它向投資人講明三個要點：你的專業能力、你的價值觀和你的心態

　　主持人/張穎

　　本文來源|《創業家》

　　我每年收到幾千份商業計劃書，給創業者提點

　　建議：

　　1.團隊介紹放第1頁；

　　2.核心競爭力放第2頁，講清楚；

　　3.不要超過15頁，文件不要有太多圖片和視頻；

　　4.財務預測沒譜就干脆不提；

　　5.發展規劃要著重未來一年要做的事；

　　6.競爭對手詳細描述；

　　7.別用“平臺”、“唯一”、“全球領先”這些牛詞。

　　(1月24日07:32來自新浪微博)

　　每個人的思維方式和接收、處理信息的方式都不一樣，就 像每個人有不同的讀書偏好，仁者見仁，對不同聽眾采用 不同的方式，也許效果會更好。另外，了解人比了解做的 事更重要。(1月30日12:39)

　　這也是做企業的幾項核心要素：團隊、產品和服務壁壘、業務成長性、市場環境和品牌。(1月24日23:49)

　　簡單地說，就是多些干貨，少些水分，牛不能吹太大。(1月24日23:26)

　　與其花太多時間和精力在包裝商業計劃書和找VC上，不 如安心做好產品，有用戶喜歡你，VC會主動來找你。(1月24日22:21)

　　我最近兩月投了六個項目，一個計劃書也沒有。并非刻意 如此，就是碰上了。半個鐘頭都說不清的事情，一定是對 方自己都沒整明白。(1月24日11:54)

　　簡明扼要，直入主題，我們需要這樣的風格。(1月24日09:13)

　　主持人回復

　　商業計劃書該怎么寫，實 在是一個老生常談的話題，這 回陰差陽錯又被我翻出來講一 遍，其實并非我有意為之。主 要是因為最近接連看到很多達 不到目的的商業計劃書，發覺 跟10年前相比，能做好這件 事的創業者的比例并沒有增加 多少。

　　我一直認為，好的商業 計劃書 自己會說話，它向 讀者(即投資人)講明三個要點：你的專業能力、你的價值觀和你的心態。專業能力是行業能力和創 業能力兩點的結合，就是你同 時作為行業中人和創業者兩種 角色時的能力。如果你是行業 專家，那么你肯定能將行業規 模、行業發展、競爭環境講得 清清楚楚，也對你的競爭對手 有深入的了解并表現出必要的 敬畏。如果你是成熟的創業者，你一定知道創業團隊才是最重 要，你也應該知道何時該給投 資者一個規范的、有點忽悠但 還不離譜的財務預測，何時干 脆說“對不起，現在預測財務 就是瞎編”。

　　價值觀體現在你對自己創 業動機的描述上。你選擇某一 創業方向的原因是什么？這一 點是我們非常關注的。只有你 內心深處真正相信的事情，你 才有可能做好、做精，無論 你的原因是虛幻如“兒時的夢 想”，還是現實如“財富最大 化”，這都沒有優 劣之分。人有價 值觀會篤定，創 業者有價值觀會 從容，創業公司 有價值觀會穩健。

　　心態，就是你創業時的情 緒和態度。如果你做的事情是 泰山壓頂、需要分秒必爭的(很 多互聯網、無線互聯網的項目 確實如此)，那么真沒必要刻 意掩飾自己的“急”；如果你 的項目是一場相對的馬拉松長 跑，那么選擇你的那個投資者 也許看重正是你的“穩”。把 性格和心態同創業的方向結合 好，自由地發揮，可以加大創 業公司成功的可能性。

　　總之，在你正式跟投資者 見面之前，可以讓一份好的商 業計劃書先替你說話。

　　(本欄目主持人為經緯中國創始管理合伙人)