華平投資合伙人黃若：電商10年走了很多彎路

　　電商行業正發生深刻變化，在行業掀起無數價格戰的大鱷京東今年要“金盆洗手”,京東CMO藍燁明確表示，價格競爭階段將結束，京東不會再追求單純低價競爭。盡管有對手放言價格戰依舊會繼續，不過，行業人士普遍認為電商價格戰不會再像去年那般猛烈。

　　華平投資合伙人黃若今日接受記者專訪時表示，價格戰已有點老生常談，玩到現在越來越沒新意，就像百貨公司買一百返三百，開始很熱鬧，很快消費者會意識到不過是騙人游戲。另外，絕大部分電商公司虧損嚴重，沒那么多錢繼續打價格戰。

　　談及去年815京東蘇寧價格戰，黃若直言，就是一場鬧劇，甚至有點像皇帝的新衣，京東、蘇寧覺得很滿意，但絕大部分消費者對815這類事件都很鄙視，因為商家根本沒有做到所承諾的東西，即便降價也是很多缺貨或者干脆沒貨。評價一個公司做促銷活動成功不成功，不應該看完成多少訂單，更應該關注讓多少人失望。

　　談及電商行業發展時，黃若毫不客氣的說，行業過去10年犯了很多錯誤，走了很多彎路。最主要的是行業過分追求規模，過分追求流量，不計成本的燒錢。任何一個行業如果發展10年還沒有清晰的盈利路徑，行業本身要反思。

　　“互聯網上存在很糟糕的現象，就是所謂的從眾心里很嚴重，因為淘寶一年做一萬個億，因為京東一年做600個億，所以說我怎么也得做10個億。”黃若說，電商行業其實正確的態度是，寧可要一個結結實實小個子，不要松松垮垮的大個子。

　　自上市以來當當已經連續虧損了7個季度，在短短兩年時間虧損了6.69億元。當當虧損的重要原因是成本在營收比例過高，最高曾達到90%.而當當在上市之前，實現連續2年盈利。當當虧損的重要原因是投入物流、倉儲建設及品類擴張。

　　早在兩年前當當內部就曾有過討論，是要規模還是要盈利，如果要規模就需要進行3C領域，必然會虧損，如果要盈利，則面臨的是同行快速做大虧損，當當將面臨多元化的指責。當當CEO李國慶最終選擇穩健經營，未進入3C領域，但在大幅擴張下依然面臨邊緣化指責。

　　作為曾經當當的COO,黃若點評了當當現狀，稱企業的發展是要在有盈利前提下來發展。當當上市前曾連續兩年持續盈利，現在虧損重要原因就在于大規模擴張。當今當當與京東、天貓在量級上顯然存在差距，不過，黃若并不認為當當被邊緣化，黃若指出，企業會不會被邊緣化，看企業有沒有核心競爭力。如果沒有核心競爭力，就會被邊緣化。

　　電商行業游戲規則正發生改變。黃若指出，2013年、2014年中國電商將進入整合期，越來越多企業將不會再盲目追求規模，電商企業更應關注幾點：1,模式是否創新；2,運營效率是否夠高；3,客戶留存率。

　　以下是對話華平資本投資人黃若文字實錄：

　　記者：您在零售、電商行業呆了20多年，對電商行業分析非常深刻，能否分析一下目前電商形勢，怎么看待京東、蘇寧、天貓、國美（微博）幾家今年的競爭？

　　黃若：總體來講，今年電商行業處于整合期。電商在中國有差不多十年歷史，我們現在回過頭來看，過去十年最大成就是把這個行業從一塊生地變成熟地，越來越多的人使用電商服務。這個行業過去10年犯了很多錯誤，走了很多彎路。最主要的是，行業過分追求規模，過分追求流量，不計成本的燒錢，十年下來，我們現在回過頭來看，行業除淘寶盈利外，還都處于虧損狀態，這個行業還沒有進入很良性的循環狀態。

　　作為任何一個行業，如果說十年下來還沒有走出一條很清晰的盈利路徑，這個行業本身要反思，從2012年開始，因為整個資本市場相對冷卻，中國互聯網紅利沒有以前那么多，緩慢下來，客觀上使得行業開始回歸到比較理性的軌道上來。比如說過去幾個月，我們見到這些電商創始人，更多談要控制費用，要節省開支。所以說一定要說判斷的話，2013年、2014年這兩年會是中國電商的一個整合期。