中外銀行房貸大戰之外資銀行來勢洶洶

　　by 《東地產》童丹霞

　　辦房貸送冰箱，辦房貸送信用卡積分，辦房貸全免評估費等手續費，種種新奇的房貸優惠套餐讓曾秋涵感到很新鮮。

　　身為上海某二手房中介公司的貸款部經理，曾秋涵接待過無數銀行人員，上至分行行長下至貸款專員，手頭光來自銀行的名片就有厚厚一沓?？墒?，像前面所說的房貸優惠活動卻非常少見。

　　“假設買一套200萬的房子，光評估費這一塊費用就可節省2000元，如果再送冰箱的話，優惠顯而易見，”曾秋涵對此算過一筆賬。

　　這樣的讓利并不是每一家銀行都有的，曾秋涵曾經留意過這些花樣繁多的房貸優惠套餐多出自外資銀行的手，如渣打銀行、興業銀行等。

　　讓曾秋涵更為驚奇的是，近來外資銀行對房貸的搶奪比起上半年更為激烈。由于中資銀行大多完成全年房貸指標，如今放貸量大幅減少，對房貸的競爭自然大幅下降，而外資銀行并沒有房貸總額限制，如今正可以奮勇搶奪曾被中資銀行壟斷的房貸業務，曾秋涵這樣認為。

　　眾所周知，在境內個人住房按揭貸款業務方面，中資銀行由于地域、人緣等因素，毫無疑問占據更大的優勢，外資銀行想要從中資銀行突圍的難度可想而知，而當中資銀行基本完成房貸指標后，外資銀行的機會終于來了。

　　對此，專做二手房房貸業務的上海凱弈投資咨詢管理有限公司副總經理趙煒也發現，外資銀行動作可謂不斷，不僅大打價格戰，貸款產品上也更為創新。

　　據渣打銀行(中國)透露，該行在上海推出一款名為“活利貸”的房貸產品。房貸客戶可以靈活利用日常閑置資金獲得保障收益的理財規劃，并可自動縮短還款年限，使客戶更早地結清貸款。

　　渣打銀行有關人士算了筆賬，假設客戶準備貸款100萬元購買房屋，還款期為30年，如果通過“活利貸”業務，將每月3000元作為活期存款放在房屋貸款的還款賬戶中，30年總利息約為55萬元，相比普通房屋貸款節省約52%；還款年限為22年，相比普通房屋貸款縮短近8年。

　　不僅如此，外資銀行還紛紛祭出“殺手锏”，以利率優惠吸引客戶?；ㄆ煦y行曾宣布推出個人存款質押貸款，最多可貸1000萬元人民幣，貸款額度最高可達質押存款的九成，利率最多可在基準利率基礎上下浮10%。

　　“我們銀行現在很重視個貸尤其是房貸業務，投入了大量的人力、資源進行宣傳和拓展?！睎|亞銀行相關負責人曾表示，畢竟個貸業務的風險率低，并且可以帶動其他零售業務的發展。

　　爭奪房貸業務，已經成為外資銀行角力的重點。尤其是當建行、中行紛紛宣布停止與二手房中介公司的合作，或是調低服務費后，外資銀行的機會無形中增加。

　　曾秋涵就曾碰到一起這樣的案子，房貸業務委托給四大銀行辦理后，不僅辦理的時間一拖再拖，就是銀行的服務態度也開始下降。而同樣交給外資銀行辦理后，審核時間2天完成，服務態度也相當不錯，同時還能給購房者更多的增值服務，如免費贈送一年保險等。

　　“這一招對購房者的吸引很大，而且我們對購房者進行介紹也很有說服力，自然效果也就不錯?！?曾秋涵表示。

　　或許，從外資銀行的中報更能得到為何他們會如此追逐于房貸這塊業務。在香港聯交所上市的外資銀行近期公布的半年報顯示，多數外資銀行上半年凈利潤依然較去年同期下滑，其中下滑幅度最大的則超過五成。

　　對此，多家券商分析人士認為，作為外資行信貸業務重點關注的中小企業信貸業務和個人貸款業務，處于經濟調整周期的中小企業貸款需求尚未恢復，而以住房消費為代表的消費需求上升帶動個人貸款需求上升，成為外資銀行角力的重點。

　　不過，對于外資銀行而言，由于較低的利差以及大型中資銀行擁有充足的貸款資源可以利用，外資銀行在國內信貸市場中處于劣勢。與此同時，由于多數外資銀行來說網點少，以致購房者還款不方便也成為其發展貸款業務的軟肋。