獅城小企業中國覓商機

　　僅為北京土地面積1/24的新加坡，生存著16萬家中小企業，“立足本土，周邊擴張”，

　　在全球金融危機中依然堅挺的中國市場為新加坡企業所偏愛。

　　采訪·撰文/齊鵬

　　盧偉強是個非常低調的人，他總是把“賺點小錢就好”掛在嘴邊。盧偉強所在的Y3 Technologies(以下簡稱Y3)是一家專門為企業提供供應鏈解決方案的公司。在新加坡，Y3公司的規模并不大，百十人的團隊完全符合新加坡中小企業的定義，但是Y3公司卻在中國的天津市設立了一個上千人的研發中心。

　　在Y3公司的客戶名單中，不乏IBM、CISCO等世界級企業，即便是中國外運這樣的國有物流巨頭也需要Y3公司提供供應鏈解決方案。

　　“海外市場，尤其是中國市場是新加坡企業向往的?！痹谥袊?，每年超過20%的業績增長讓盧偉強更加堅定自己的選擇?！斑^去一年的全球金融危機之后，中國經濟的堅挺已經讓越來越多的新加坡企業偏愛中國市場了?！?/p>

　　盧偉強所在的新加坡是一個不折不扣的城市國家。國土面積只有699.4平方公里，總人口僅500萬。與北京相比，北京的土地面積是新加坡的24倍，僅通州區的面積就比新加坡大200平方公里，北京的總人口約為1500萬。盡管新加坡的人口密度比北京高，但是新加坡的人均GDP卻在3萬美元以上，而北京的人均GDP還不到1萬美元。

　　在這塊巴掌大的地方聚集著16萬家中小企業，“立足本土，周邊擴張”是新加坡企業生存的一條鐵律，而助推其企業海外擴張的幕后力量正是IDA(新加坡資訊通信發展管理局)。

　　自從2006年新加坡提出了“智慧國2015”(一個由資訊通信所驅動的智慧國家與全球都市的未來愿景)后，IDA就成為智慧國計劃的主要制定者和目標執行者。作為政府部門的首席信息官(CIO)，他們一方面幫助中小企業發展信息化，一方面引導這些企業向海外擴張。

　　IDA局長戴榮利很年輕，卻深謀遠慮?！拔覀儗椭录悠轮行∑髽I建設網站、上ERP系統、提供各種解決方案，為企業投入10億新元的支持，每個企業更可獲得高達1萬新元的資助?！?/p>

　　與此同時，新加坡國際企業發展局也做了相關的工作，今年初宣布推出一項為期5年的企業資助計劃，以幫助本國中小企業進軍海外市場。據了解，該局每年將撥款1000萬新元，幫助進軍海外的新加坡企業支付50%的業務拓展費用，每家企業最多可獲10萬新元撥款。

　　要走出去 先修煉內功

　　和記者相約采訪的地點是SUNTEC CITY(新達城)，這里是盧偉強最喜歡的地方。不僅因為這是新加坡最大的綜合建筑群，這里也是一個將商業風水展現得淋漓盡致的地方。據悉，SUNTEC CITY是按照張開的“手”型設計的，在“手掌心”的位置還設計了一個由四根高達13.8米的青銅支柱和一個直徑21米的青銅環構成的噴泉?！八碡敻?，我們習慣把這個噴泉稱為‘財富之泉’，而將這個噴泉放在‘手心’有聚財的意思?！北R偉強介紹說。

　　“在這里工作的80%以上都是新加坡籍華人?！痹谵D入新加坡國籍之前盧偉強是廣東人，少年時期的留學經歷讓他開闊了視野。盧偉強回憶，80年代國外很流行供應鏈管理，但是當自己跟風學習這個專業后才發現，在中國很難找到合適的工作。在澳大利亞墨爾本皇家理工大學拿到碩士學位后，他幸運地留在當時被美譽為亞洲四小龍之一的新加坡。

　　20多年來，新加坡遍布了盧偉強的足跡。竹腳醫院是新加坡最大的婦幼醫院，有超過三分之二的新生兒都在這里出生。在盧偉強的幫助下，這個巨大體量的醫院實現了“全信息化”的裝備。醫院里每個病人、每個產婦、每個嬰兒都會帶一個手環，護士們大多數時間的工作是推著流動的多媒體車走動在每個病房，她們通過車上的射頻識別掃碼器，可以掌握每個病人的基本情況，包括什么時間吃藥、什么時間做護理。

　　“我們需要有一個積累的過程，海外拓展是靠實力的?！北R偉強謙遜地說，同時他還肯定了IDA帶來的幫助，“從網站建設到走向海外，IDA給我們提供了所有的資金和技術支持?！?/p>

　　從創建研發中心到為中國的外資企業服務，再到為中國企業服務，盧偉強的步伐很穩健。尤其在RFID領域，Y3公司在中國的地位已經不可撼動?！白審碗s的流程簡單化，讓客戶的后臺系統進行無縫整合，是Y3，也是我的訴求?！北R偉強表示。

　　“Y3幫助我們提高了生產率，節省了30%的人力，縮減了40%左右的物料配送?！笨偛吭O在中國的摩托羅拉亞太區企業無線和RFID事業部在和Y3合作后成為最大的受益者，其總監John Cunningham高度評價了Y3為其帶來的經濟效益。

　　目前，Y3的業務開始全面滲透到中國的物流領域?！拔覀兪窃跒槲锪髌髽I做物流?！北R偉強調侃道。與國際知名的物流企業相比，中國的物流企業存在一些發展的弊端?！白畲蟮膯栴}在效率”，盧偉強一針見血地指出了中國物流企業存在的問題，“中國企業的信息化建設還處于初級階段，所以解決問題的有效方式就是為這些企業提供量身定制的供應鏈解決方案?！?/p>

　　Y3的做法是通過互聯網或電子數據交換，完成貨運交通和信息的電子傳輸交付，進而做到全面的供應鏈管理服務?！靶畔⒅挥屑皶r提供才能為下一步做出更好的規劃和決策，從而提高供應鏈效率?！弊尡R偉強自豪的是他們和中國外運的合作。面對中國外運這個“巨人”，Y3需要做的是讓這個“巨人”擁有靈活的身手和敏捷的動作。

　　要抓住商機 需政府助力

　　和Y3類似的是宇博信誠，年初他們剛剛參與了無錫科技園的建設，而為他們創造這個機會的就是IDA。

　　對于宇博信誠這樣的私人企業來說，只有200多名員工，掌握的資源很有限，了解和接觸到的信息、政策更不可能做到全面。

　　IDA在發展、管理上給宇博信誠這樣的公司提供一些好的建議，也能夠創造一些不錯的機會?！癐DA組建了一個非常大的考察團，針對南通、無錫等地的招商活動，通過這個活動，新加坡的企業了解到這些地區的發展思路、基礎建設、人力資源狀況?！庇畈┬耪\高級副總裁許開城表示，“如果單憑宇博信誠一己之力去拜訪一個城市，獲取這樣的商機，是很難在兩三天的時間內完成的，只有在這種官方交流的場合，才能有效、迅速地實現?！?/p>

　　新加坡的通信產業對其GDP的貢獻超過60%，IDA為新加坡企業創造走出國門的機會的時候，實際上就是在推動本國資訊通信技術和經驗國際化的實現。

　　“新加坡資訊通信企業在新加坡各經濟部門職能轉換方面發揮了關鍵作用，為新加坡帶來了巨大的社會經濟效益。在有效地發展、集成和部署資訊通信技術解決方案方面積累了不少的知識、技術能力和經驗?！盜DA中國區司長李斯勤表示。

　　據了解，IDA旗下專門設立了兩個機構，提供有償的咨詢、培訓服務，來為解決方案出口提供便利。一個是IDA國際，是IDA的全資子公司，負責做具體的規劃、咨詢服務。另外一個是培訓公司，通過IDA和新加坡的一所大學合作，建立了一個政府的領導中心，負責培訓相關的政府人員。

　　據統計，新加坡目前約有16萬家中小企業，其創造的價值占新加坡國內生產總值的42%。截止2009年底，新加坡在中國累積的實際投入資金已經達到了414.3億美元，發展項目達到1.8萬多項。其中僅2009年一年，新加坡在中國的發展項目即達到640項，實際投入資金38.1億美元。

　　不僅是IDA，新加坡企業發展局和旅游局也加入了這場支持中小企業在華發展的計劃。據了解，在上海世博會期間，新加坡企業發展局和旅游局就組織了30家新加坡餐飲公司到上海。其中有幾家被安排在新加坡館內，試圖通過世博盛宴讓中國乃至全世界了解新加坡的餐飲文化。